K11大调整后的首个VIP DAY，我们来谈谈抢眼成绩单之外传达的信息

K11大调整后的首个VIP DAY，我们来谈谈抢眼成绩单之外传达的信息

1、引入客单价更高的硬奢侈品

主要得益于与历峰集团的密切合作，以及调整后的两个主力品牌外立面最为抢眼，为项目引领了潮流。

不仅如此，现在走到K11内场，就能看到一楼的GUCCI手表珠宝专柜，这无疑对那边的硬件氛围起到了促进和补充的作用。 二楼引入THE GLARE女鞋品牌集合店，为K11注入了众多一线精品及潮流品牌——JIMMY CHOO、Rick Owens...等品牌。 在一个面积只有4万平方米左右、整体硬件设计靠神奇工艺扭转局面的项目中，很难有空间一一开设专卖店。 集合店是让项目容纳更多顶级品牌的解决方案之一。 当然，客单价自然也会相应提高。

2. 零售业

这并不是说餐饮业态的客单价一定低于零售，而是在VIP DAY，三天的业绩爆发时，零售业态占比的提升必然会起到一定的作用。在提高每位客户的单价方面发挥着重要作用。 其中包括上面提到的THE GLARE。 原区包括Café和COVA两个主打下午茶甜品的品牌； 而B2层岛区原创咖啡品牌BEAN则调整为现货mkt。相关阅读：K11发售mkt全国首店参观相册

强化零售的调整方向明显，减少客单价低、翻台率低的品类，引入快速消费品或精品业态。 同时值得一提的是，商场并不是零和游戏。 对于咖啡形式，已经引入了求和。 ，占地面积更小，占地面积更高。 我们可以感受到，K11并不期望将自己打造成纯粹的“慢生活”社交场所，而是希望增加更多的品类和品牌来“挤压”自身有限的休闲，以便为消费者提供更多的选择。 。 LOL的缩水和百味堂的加入也是证据。

3、做强美容产业

抛开主力店，零售品类中，大部分商场销售占比最高的品类就是美妆。 在今年K11的重大调整中，无论是引进沿街概念店，还是之前为大家带来的详细游记，美妆对象和环境的调整案例，都在不遗余力地提升美妆品类在整个项目中的权重。 虽然概念店的客单价不如原来的服装品类，但毫无疑问，品牌树立了榜样，引领了整个美妆品类的投资。

真正能提升客单价的，应该是优美环境区的品牌调整。 相关阅读可参考《K11 B1层“美好物景”主题区改造开放完整参观报告》一文。 作为本文的主题，我只是想说，这个区域原本出售书籍、文具、甜品、鲜花、饰品等产品，构成了多元化的生活方式。 调整后的美容对象和环境，定位更加清晰锐利，针对爱美女性。 在VIP DAY等限时活动期间，同品类产品的更多选择将放大消费者购买美妆产品的欲望。 、鞋子、配饰等业务将更加明显。

对于一些引领潮流、有消费需求，但因种种限制而难以开设独立门店的品类和品牌，K11成为了另一种解决方案。

随着美妆、珠宝等零售品类的引入增多，最终的结果是，当你去K11时，不仅沿街有奢侈品店，还可以看到GUCCI、&Co、Rossi等大品牌，里面还有JIMMY CHOO。 标志被揭晓。

虽然大部分来自美妆、配饰等产品线，但在今年调整之前这些品牌是看不到的。 本文要谈的不是K11是否已进入顶级奢侈品商场的行列，而是用调整的现象来确认VIP DAY。VIP DAY的结果将用于确定下一步进一步调整的方向。几年。

成绩单底部暴露出的几乎都是今年新引进或涉及搬迁的品牌。 VIP DAY给出了业绩反馈，反过来也会让商场对新品牌更有信心和支持。 因为每五年进行一次大调整，所以这些品牌是未来五年的基石，允许每年进行小调整，以尽量减少走弯路。 我想这就是这份成绩单传达的重要信息——请有信心与K11共同发展。

最后说一个小话题。 最近，我写了很多关于会员资格的文章。 在成绩单上我还可以看到，VIP DAY会员获取量同比增长了230%，这也是一个可喜的数字。 这说明品类的调整带来了更多不同需求的新客户。 他们可能是美容专家或时尚爱好者。 现在这些消费者也可以在K11得到他们想要的东西。

最终，这些热衷于互联网的年轻消费者，为商场提供了基于线上的二次传播。 结合商场自身精准投放的大型生活媒体，社交媒体讨论度也相当可观。

数据不会说谎，但人们可以决定呈现什么样的数据来表达特定意图。 作为读者，难免会被引导，因为你只能看到对方想要给你看的数据，但商业的乐趣就在于，如果你愿意去思考，你就能感受到内在的逻辑以及这些数据背后的有趣点。