奢侈品牌如何变得年轻化？ 深度解读法国宫廷品牌卡地亚最新社交营销策略（转载）
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“年轻化”是近年来奢侈品行业最重要的关键词之一，但“如何年轻化”却是每个高端品牌都反复思考和担忧的问题。
拥有172年历史的法国著名品牌卡地亚通过其最新珠宝系列给出了完美的答案。
瑞士奢侈品集团历峰集团（，以下简称“卡地亚”）旗下卡地亚（，以下简称“卡地亚”）近日发布了全新Clash de珠宝系列。 该系列在延续品牌经典风格的基础上，呈现出引人注目的年轻态度。 新系列在国内各大卖场推出的同时，线上销售也同步展开，包括官网和微信精品店。
此次，卡地亚不仅在设计语言上进行了大胆突破，还做出了一系列创新举措，加深与年轻消费者的联系，提高数字交互的效率：
与时俱进的设计语言，全新Clash de系列发布
诠释“双面态度”迎合年轻一代
全新发布的Clash de珠宝系列诠释了卡地亚的“双面态度”：前卫蕴含经典，现代诠释传承，复杂工艺打造舒适感受，无缝衔接了年轻一代对于珠宝产品的“双面态度”。 需要”。
年轻一代对于珠宝消费的看法与上一代完全不同。 珠宝消费机会不再仅仅与婚礼和爱情有关，也不局限于特定的正式场合。 他们对珠宝的需求更加多元化：送礼或自用、场合佩戴或日常装饰。
因此，“少奢华、多生活、多现代”的珠宝设计成为奢侈品牌吸引年轻消费群体的重要武器。 以卡地亚Clash de系列为例，它在颜值上延续了卡地亚百年精湛技艺，创造性地满足了年轻一代对个性化品味的追求。
1.不仅传承经典，更彰显个性
百年奢侈品牌推出新品时，不仅要在精神层面上充分表达品牌的深刻内涵，还要在设计语言上展现与时俱进的美感。
从配置到轮廓，Clash de系列延续了卡地亚1930年代标志性风格的简约几何设计，同时采用铆钉、圆珠和方形饰钉进行装饰，成功打造了又一个标志性系列珠宝。
Clash de系列也体现了卡地亚对“千禧年精神”的深入洞察。 新系列将温柔、优雅与强烈的个性融为一体，柔和、圆润、无拘无束。 双重气质的交织，符合当下年轻一代的精神面貌——锋芒毕露，又大方柔和。 他们追求自我独立，仍然关心世界。
2.舒适贴合，又不失灵动灵活
除了品牌精神的表达和产品创意的呈现，卡地亚还需要考虑如何真正解决年轻消费者的实际需求，比如是否方便佩戴、是否舒适等。
事实上，除了价值和设计之外，“舒适的佩戴感”也是珠宝产品差异化的关键，而这需要珠宝品牌精湛工艺的背书。
在新推出的Clash de系列中，铆钉的有序排列赋予了金属材质生命力。 如何保证铆钉连接的同时又保持活动自由？ 为此，卡地亚珠宝工坊打造了一套完整的连接机构来组装抛光的活动部件。 此外，首饰内侧的镶边也经过精心处理，佩戴舒适。
数字化深度互动聚集年轻消费群体
线下举办体验展，线上微信朋友圈投放广告
围绕全新系列珠宝，卡地亚联手英国知名演员、模特卡雅·斯考达里奥（Kaya ）拍摄短片，诠释两个真实且反差强烈的“自我”。 微电影除了在品牌官网发布外，还可以在微信等其他官方社交渠道上看到。
此外，卡地亚还打造了一系列线上线下互动体验，传达新系列“双面魅力，反正都是我”的态度，引起年轻一代的深刻共鸣。
1、线下举办限时体验展，并推出展会专属小程序
4月下旬，卡地亚在上海K11购物艺术中心推出为期六天的珠宝体验展，免费向公众开放。
体验展分为三个展区。 卡地亚特别打造了一系列互动空间和装置，包括可以用语音控制光线颜色变化的镜面墙、无限旋转的向下空间、可以感知互动效果并展现特效的艺术装置墙、以及移动设备。可以上传展览自拍照的手机。 影壁，还有只有幸运者才能进入的神秘咖啡馆。
2、朋友圈在线投放广告，加强社交互动
由于消费群体和社会环境的特殊性，奢侈品牌面向中国奢侈品市场。 在不断创新营销方式的同时，尤其需要谨慎和调性。 随着消费者获取信息的渠道和消费习惯的改变，社交媒体成为奢侈品牌营销的重要阵地。
贝恩公司最新发布的《中国奢侈品市场增长引擎》报告显示，领先奢侈品牌在中国内地市场的快速增长与其对数字营销的投入密不可分。 报告显示，中国前40名奢侈品牌的数字营销预算自2015年以来几乎翻了一番，其中40-70%用在微信上，微信平台的影响力持续上升。
近日，卡地亚与微信合作推出朋友圈广告。 本案中，卡地亚选择以“有趣的滑动形式+贴心的广告内容”为特色的“视频光互动”广告风格触达用户并与用户沟通，为奢侈品行业的数字营销带来新的创新。 灵感。
“揭幕”视频增强互动性
如果你最近在朋友圈看到过这个广告，相信你还记得广告中Kaya完全不同的双面面孔的形象，像翻书一样在它们之间切换。
事实上，很多用户看到这则广告时，都是被动态图片吸引，“图中是同一个人吗？” “她穿的是卡地亚新产品吗？” - 带着这样的疑问，当图片中央出现一条红色虚线时，大多数用户被提示完成“滑动”操作并“揭开”完整视频并亲自探索整个广告。
值得一提的是，在这则广告中，大多数用户是通过“滑屏”进入下一页的。 我们了解到，这则广告的互动点击总数是市场平均水平的6倍以上，相比卡地亚此前的广告大幅增长了300%以上。 主要原因是“滑屏”这个动作给广告带来了200万次滑动。 互动给广告带来的红利可见一斑。
开启“彩蛋”进驻微信精品店实现销售转化
用户完成“刷屏”动作后，将直接跳转到完整版微电影。 播放结束后，屏幕上会出现一个“彩蛋页面”——循环播放缩小尺寸的微电影，让仍有兴趣的用户继续观看。
奢侈品牌通过朋友圈广告将用户引导至微信精品店的现象在业内很常见。 事实上，越来越多的奢侈品牌正在利用“微信广告+微信精品店”的组合来打造场景链接。 奢侈品牌可以将微信的社交互动功能与精品店结合起来，最终达到用户流量、闭环转化等一系列商业目标。
随着微信支付用户数量的增长，微信的商业闭环日益稳固，而精品店作为微信生态的一部分，也形成了完整的闭环。 微信朋友圈广告可直连微信精品采购订单，大大缩短转化链。
精准投放，发酵圈影响，提高转化率
总体而言，由于目标群体相对“狭窄”，奢侈品牌营销具有更加明显的圈层属性。 朋友圈广告的“精准投放”，与奢侈品的“圈层营销”一脉相承。 贝恩咨询在报告中指出，领先的奢侈品牌将利用微信来识别和瞄准目标客户，进行线上和线下销售。
除了针对品牌自身的粉丝用户群体外，卡地亚的朋友圈广告此次还从奢侈品广告的互动用户（例如与历史广告有过良好互动的用户）等维度洞察人群的需求，并触达全方位的潜在用户群体。 ，并利用品牌关键词、行业关键词等寻找真正对卡地亚感兴趣的人。
不难看出，微信的大数据筛选能力不仅帮助奢侈品牌发酵影响力、持续触达目标用户，还能推动品牌进一步商业转型，放大传播价值。 据悉，卡地亚微信朋友圈广告已触达数千万用户，转化效果极佳。
从卡地亚运营Clash de系列的种种细节不难看出，“年轻化”要求奢侈品牌不仅要重塑风格和设计，还要有新的传播方式来讲述品牌和产品背后的故事。 换句话说，只有融合从设计到传播、从线下到线上的多种玩法，才能真正触达年轻消费群体。
微信生态的崛起，给了社交营销更大的想象空间。 朋友圈广告是微信生态系统中备受瞩目的工具，被越来越多的奢侈品牌所使用。 卡地亚与微信联合推出的朋友圈广告案例，或将为奢侈品行业数字营销带来新方向。