运动品牌童装市场的争夺战，谁将胜出？
据有关统计，我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，7岁至16岁1.7亿，占全国人口的四分之一。独生子女占儿童总数的34%，每年还有1000多万新生儿。每年童装需求量约18亿件。权威机构预测，未来几年还将继续以每年11%左右的速度递增。可见，我国童装市场发展空间巨大，将成为我国最具成长性的市场之一。
相关数据显示，2018年儿童服饰市场规模达到1660亿元。在回顾国内外体育用品的表现后， BANK发现，儿童服饰市场也是各品牌拓展业务的重点领域。
那么，安踏、李宁、361°、特步、Kappa以及已退市的匹克等国产运动品牌，在童装市场都采取了哪些举措来抢占市场份额呢？
安踏旗下拥有安踏儿童、FILA儿童、小小牛三个儿童服装品牌。
安踏儿童致力于为0-14岁儿童打造满足专业运动表现与日常穿着需求的运动产品，拓展具有高增长潜力的中国儿童用品市场。2018年，安踏儿童全面升级“儿童运动会”，在北京、上海、厦门、西安、成都、郑州、深圳等七大城市举办。作为国内首个“儿童专属运动会”，首届儿童运动会的核心亮点是围绕“运动形态+运动科技+产品体验”三大板块的创新。
2018年，安踏儿童提出“运动极简主义”理念，推出全新白系列，并于2018年9月签约国内一线童星张悦轩，拍摄了一系列宣传海报及TVC。除了儿童之外，安踏儿童还邀请“家长代表”邹市明与消费者互动代言产品，还与击剑训练俱乐部万国体育合作，与运动极简风格相契合。
除了跑步、篮球、户外、综训、生活时尚等产品线，安踏儿童还推出了与动漫、电影的联名产品，如人气偶像漫威、小黄人、Hello Kitty等系列，收获了不少好评。借助跨界IP，安踏儿童不仅为产品带来多元化设计，更享受粉丝经济。
FILA 旗下儿童品牌于 2015 年在中国成立，主要为 3-12 岁高端儿童市场提供服饰及鞋类产品，传承 FILA 优雅独特的风格，在童装市场广受欢迎。2018 年推出 FILA KIDS WHITE LINE 系列，营造复古氛围，开启童真奇幻的罗马风服饰。此外，FILA KIDS 持续推进跨界合作产品，FILA KIDS X 系列与圣诞表情包套装同步上市，融合线上线下推广。
截至2018年底，中国区安踏专卖店（含安踏儿童独立店）共计10,057家，同比增加590家；中国区、香港、澳门及新加坡区FILA专卖店共计1,652家，同比增加566家。
香港童装品牌小笑牛（）创立于1998年，是中高端童装品牌，主要针对0-14岁儿童。与安踏儿童不同，小笑牛属于时尚休闲服饰类别。2017年收购小笑牛品牌的安踏集团在加强儿童市场影响力的同时，深化了针对儿童市场的多品牌战略。
李宁YOUNG一年新增620家门店
李宁YOUNG产品主要针对3-14岁儿童，在保留原有李宁KIDS的基础上，全新李宁YOUNG在保证品牌整体延续性的同时，突出“运动传承、中国骄傲、舒适安全、时尚色彩”的理念。在产品方面，李宁YOUNG产品品类主要包括跑步训练、篮球足球、运动生活等，依附于公司主品牌包括WADE韦德系列在内的推广，与李宁集团核心品类基本保持一致。
截至2018年12月31日，中国区李宁YOUNG销售点共计793个，今年以来净增620个。按区域划分，李宁YOUNG在北方（北京、天津、河北、山西、内蒙古、山东、河南等15个省、直辖市、自治区）拥有549家门店，在南方（上海、江苏、浙江等12个省、直辖市、自治区）拥有212家门店，在华南（包括广东、广西、附设、海南等省、自治区）拥有32家门店。
2018年是李宁YOUNG扩大规模、强化精细化管理的一年，品牌旨在以满足消费者需求的产品为核心，以零售利润为驱动力，建立健康的零售商业模式。
产品方面，李宁YOUNG相继推出包括时装周亲子款、迪士尼合作款等潮流产品，进一步丰富产品线；同时在科技创新方面，持续推出具有科技性能的当季产品。
在营销方面，李宁YOUNG逐步建立起包括官方微博、微信、抖音等在内的自由数据营销矩阵，并依托母婴圈KOL、运动达人、明星等宣传渠道。除了线上推广，李宁YOUNG还针对全国重点门店举办开业庆典、节日促销、会员活动，并通过参加韦德中国行、亲子欢乐跑节、杭州马拉松、CBA中场啦啦队表演等进行品牌传播和产品推广。
316°童装获5亿融资
361°童装自2010年上市以来，一直作为独立业务单元运营，产品定位中低价位，主要针对3-12岁有运动服饰需求的儿童。361°童装也是361°集团2009年上市后的首个资本运作项目，361°集团将把上市募集资金的9%用于童装品牌的研发和扩张。
2018年11月，361°发布公告称，诸暨英仕创佳股权投资合伙企业（有限合伙）以认购新增注册资本的方式取得诸暨361度童装有限公司（以下简称“诸暨361度童装”）约14.93%的股权，交易总作价人民币5亿元。
公告显示，2018年9月10日成立的诸暨361度童装将通过重组划转成为361度集团童装业务的控股公司，并逐步成为361度集团童装业务的经营主体。
根据361°2018年财报，截至2018年12月31日，361°童装产品销售网点共计1,837个，其中361°核心品牌产品及361°童装产品销售网点共计571个。1,837个销售网点中，32.3%为独立街铺。按地区划分，约67.5%位于中国三线及以下城市，8.1%及24.4%位于中国一线及二线城市。
2018年，361°童装收入为8.16亿元，为集团营业额贡献15.7%，增速为14.7%。童装产品销售势头依然强劲。事实上，相较于361°集团的成人业务，童装业务的增长更为明显，一定程度上弥补了361°近几年关店的不足。回顾2018年，增长主要得益于服饰产品，361°童装产品整体销量和平均批发价分别同比增长1.9%和12.8%。
2018年，361°童装与环球影业达成长期战略合作伙伴关系，包括《侏罗纪世界》、《功夫熊猫》、《马达加斯加》、《驯龙记》、《怪物史莱克》、《疯狂原始人》等热门IP的合作，并成为上海绿地申花足球俱乐部的青训合作伙伴。
今年3月，361°童装深刻洞察营销趋势，与热播电影《驯龙记3》深度合作，开启多场景、立体的娱乐营销，实现了关注度和口碑的双升级。
特步童装收入占比微不足道
2016年至2017年，特步通过整合运营管理、品牌推广、下一年度的产品开发、材料采购及生产、零售管理系统及零售网络，重新部署儿童及成人部门的资源。
特步儿童品牌倡导“释放儿童天性”，专注于3-14岁儿童，提供高性价比、丰富的儿童运动产品。从特步儿童官网可以看到，特步儿童产品分为服饰、鞋类和配饰，其中服饰包括运动系列、户外系列、都市系列、校园系列、芭比系列、足球系列等；鞋类包括跑鞋系列、休闲系列、滑板鞋系列、儿童系列、足球系列和篮球系列。
财报显示，截至2018年12月31日，特步儿童部门销售网点数量约为450个，儿童业务在特步集团收入中仍占微不足道的比例。鉴于目前中国市场高度分散的特点，我们将有选择地扩大儿童业务的足迹。由于产品设计和质量的提升，增长势头推动同比增长超过50%。
宣传方面，特步儿童携手国际知名IP芭比，倾力打造芭比梦想秀，经过半年的激烈角逐，来自全国三大线上平台、八个线下赛区的16位选手，走进“特步儿童芭比梦想秀盛典”，在腾讯视频的见证下，与全国人民分享自己的成长历程。
特步童装与中国下一代教育基金会联合发起“特步童装慈善爱心跑”大型亲子跑步活动，特步童装将通过跑步所收集的慈善价值兑换成产品，参与中国下一代教育基金会的慈善事业。
KAPPA童装同比增长11.1%至1.3亿元
据中国时尚2018年财报显示，Kappa童装业务2018年全年营收1.3亿元，占集团总销售额7.6%，相较2017年的1.17亿元营收同比增长11.1%，毛利率为52.6%。
报告期内，Kappa品牌门店总数为1,496家（含Kappa儿童门店316家），其中，自营零售子公司直接经营的Kappa大装及童装零售店分别有538家和52家。
2018年，Kappa童装业务继续通过活动与终端店促销相辅相成、相互促进，进一步加强了童装市场的竞争力。Kappa赞助的首届足球小将冠军杯系列赛于2018年8月在上海举行，在品牌的支持下，中国足球运动员走出国门，与众多国际青训队同场竞技。此外，足球运动员在线下童装店与粉丝互动，#足球小将#微博话题阅读量突破30亿，大大扩大了Kappa品牌在童装市场的影响力。
匹克推出童装品牌PEAK KIDS
2018年9月，匹克体育正式推出青少年运动品牌匹克儿童，宣告其发力日益增长的青少年运动生活方式市场。在同期举办的订货会上，匹克儿童专业运动、综合运动、运动生活方式、时尚运动四大系列200余款新品鞋服新品悉数亮相。
匹克体育总经理许志华表示，这是匹克实施两个延伸战略的重要举措。匹克推出的青少年运动产品将有别于其他童装品牌的休闲风格，专注于专业性和时尚性，紧跟当下潮流趋势，在满足青少年时尚需求的同时，为青少年提供专业的运动保障。匹克童装主要面向6-15岁热爱运动的青少年。
目前，奢侈品品牌、快时尚品牌、运动品牌等都在加紧开拓童装市场，童装已成为服装行业的新热点。全球信息咨询公司罗兰贝格预测，到2020年，国内童装市场规模将超过2800亿元，国内童装市场将迎来更大的爆发期。
二胎政策放开后，从宏观上吸引资本进入童装领域，使得企业有更多资金用于产品研发、渠道拓展等，对于服装及用品企业来说，童装市场逐渐成为蓝海市场。
在共同开拓童装市场的背景下，激烈的市场竞争和多层次的消费者能力与消费观念会产生不同的细分市场，运动品牌也通过收购、独立运营、品牌升级等方式提供创新且具有市场竞争力的产品，满足不同消费者的需求，从而在儿童市场分得一杯羹。
尖端：
体育BANK将陆续推出体育上市公司财报分析系列、篮球世界杯系列、福建体育研究系列、美国体育研究系列等文章，敬请期待。
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