基于消费者心理的国内奢侈品营销策略研究与阐释

日期: 2024-12-30 21:04:39|浏览: 32|编号: 116833

基于消费者心理的国内奢侈品营销策略研究与阐释

营销与营销班 冷佳慧 冷佳慧 导师:** 迪 导师:** 迪 PART1 简介 PART2 我国奢侈品市场现状 PART3 我国消费者奢侈品消费心理 PART4 奢侈品营销策略 PART5 奢侈品营销策略的存在 PART6 营销策略中存在问题的对策 1. 研究背景 • 众所周知,从快速发展的角度来看,全球经济中,奢侈品文化已成为一股不可忽视的生力军,是经济新的增长极。年轻人追求时尚与形象、个性与自我,成功人士追求品位消费。这些已逐渐成为现代消费者的消费特征。我国改革开放以来,随着中国经济的快速发展以及西方经济与本土经济的融合,奢侈品这种曾经远离大众视线的贵族产品也渗透到了中国市场。并成为许多消费者接受和追捧的对象。因此,研究奢侈品在中国的本土化营销策略对于中国经济的发展具有重要作用。 1.引言 2.意义 中国企业还不知道如何经营奢侈品,如何进行有效的营销,特别是如何建立和运营奢侈品牌,如何赋予奢侈品的文化内涵。我们只能眼睁睁地看着外国企业抢占中国市场。市场,他们无法贡献更多。因此,对中国奢侈品本土化市场的现状和发展趋势进行系统分析,探究消费者的心理特征和影响因素,对于指导奢侈品本土化营销具有非常重要和紧迫的现实意义。并推动本土品牌奢侈品的发展。 。

2、我国奢侈品市场现状 • 随着我国经济水平和人均国民收入的不断提高,中国消费者逐渐开始了解和接受高端奢侈品,其消费需求也在不断增加。中国奢侈品市场消费市场潜力巨大。据前瞻产业研究院提供的《2016-2021年中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》显示,虽然中国消费者全球奢侈品消费额达到1060亿美元,占全球奢侈品消费的46%,成为全球最大的奢侈品消费群体,但目前国内消费格局却不容乐观。其中,2014年国内奢侈品消费减少250亿元,同比下降11%。从日常生活消费来看,消费者越来越青睐品质优良、时尚、节能环保的中高端产品。从汽车消费来看,我国十大豪华汽车品牌中,增速最低为15%。另一方面,高端消费群体,特别是大众高端消费群体逐渐年轻化,很多奢侈品消费者开始把目光聚焦在40岁以下的年轻人身上。 4、奢侈品营销策略 1.奢侈品文化的历史是不够的。奢侈品牌需要长期的发展。纵观大多数国外奢侈品牌,我国在20世纪70年代之前,大多数消费者对奢侈品的消费能力很低。此外,一方面,中国人过于崇尚国外奢侈品牌,缺乏本土奢侈品牌的消费意识。这对于本土奢侈品牌的资本积累和快速发展非常不利。

3、缺乏综合营销能力。与奢侈品发达国家相比,我国奢侈品行业的发展仍处于发展初期。企业规模普遍较小,尚未达到发达国家水平。因此,缺乏综合营销能力也是正常的。此外,行业集中度低、地区分散,与国外差距仍然较大。 2、企业缺乏品牌经营意识,品类过于单一。在营销策略中,我提到要注重培养品牌意识,强调原产地的重要性。然而现实是,大多数企业缺乏品牌经营意识。企业过于追求短期利益,培育知名品牌动力不足。这也与国家在这方面的激励措施有关。这也是对中国奢侈品营销策略的挑战。 6、营销策略中存在问题的对策。本文从消费者心理的角度对中国奢侈品营销方式进行初步探讨。通过分析我国奢侈品市场现状,提出一些对策,帮助中国本土化奢侈品企业制定营销策略。提供了一点参考。论文还有很多不足之处,希望得到老师们的指正。感谢您的观看。有了知识,人就会具有各种分析能力和辨别是非的能力。因此,我们一定要勤奋读书,广泛读书。古人云:“书中自有黄金屋”。通过阅读科技书籍,我们可以丰富知识,培养逻辑思维能力;通过阅读文学作品,我们可以提高我们的文学鉴赏力,陶冶我们的文学品味。 ;通过阅读报刊,我们可以增长见识,扩大见识。有很多书还可以陶冶我们的道德情操,给予我们巨大的精神力量,激励我们前进。

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