阿里巴巴抓不住奢侈品导致奢侈品营销策略转移到微信？

文字| 蔚蓝

作为保守行业的奢侈品，随着新消费时代的到来，它不仅保持红利，还兼顾数字营销。然而，在不少品牌近年来的财报中不难发现，各大奢侈品店业绩持续下滑。而且年复一年地经历着关店潮。

例如，仅去年一年，路易威登（LOUIS）就关闭了太原和上海的两家门店；古驰（GUCCI）关闭成都和济南门店。数据还显示，排名前十的奢侈品牌分别为古驰(Gucci)、巴宝莉()、路易威登(Louis )、迪奥(Dior)、普拉达(PRADA)、芬迪(FENDI)、爱马仕(Hermès)、赛琳(Céline)、香奈儿()和阿玛尼()。其中，去年上半年在中国大陆开设新店的品牌仅有芬迪(Fendi)、博柏利()和古驰(Gucci)三个品牌。截至目前，十大奢侈品牌中国门店数量仍维持在356家，较去年同期减少2.7%。

面对业绩增长放缓、实体店扩张放缓等市场困境，奢侈品牌单纯依靠大规模开店、布局分销渠道的销售方式显然已经跟不上时代的变化。次。高端品牌已开始重新考虑其数字化战略。据统计，2016年全球个人奢侈品销售额为2390亿欧元（2670亿美元），呈现低迷现象。中国消费者对奢侈品的消费自去年以来首次出现下滑，这也造成了奢侈品的下滑。他们必须降低在中国大陆的价格并鼓励国内消费，才能使中国大陆的奢侈品销售回升。

这也让原本对互联网产生抵触的奢侈品消费者开始跃跃欲试，尝试互联网的红利。在美国，一些奢侈品牌已经开始测试聊天应用程序等社交媒体上的销售。作为中国最常用的社交应用，微信对于奢侈品牌来说无疑极具吸引力。这个庞大的在线生态系统的优势在于可以满足所有人的日常需求：预订电影票、打车、缴纳水电费等。众所周知，它集成了预约就医、购票、网约车等社交生活功能。打车和购物。具有极强的粘性，使用率高。它不是普通的纯购物应用程序可以比拟的。

微信活跃用户的快速增长以及支付功能的推广和普及，让微信在零售领域有了更多的想象空间。截至2015年底，64.8%的网络购物是通过移动终端完成的，而2013年底这一数字仅为9%。同时，腾讯还简化了在移动终端上发布多媒体广告和开店的程序。今年微信。拥有超过9亿用户的微信对于奢侈品牌营销来说无疑更具吸引力。腾讯利用其庞大的社交网络吸引奢侈时尚品牌入驻微信应用后，也将在在线零售领域开辟一条新战线。

、钟表珠宝品牌 Cie.ère SA 旗下的和 IWC 是少数在微信上开设完整门店的品牌。 “中国是当今世界上数字化程度最高的市场之一，卡地亚必须适应这种情况。” Prada首席执行官帕特里齐奥·贝尔泰利( )也表示：“我们希望通过微信等渠道将我们在社交媒体领域的影响力转化为销售。”

通过微信，用户可以实现“在线购买、预订、产品介绍、维修服务、与销售人员一对一沟通”的功能。同时，品牌不仅可以分发内容，让中国消费者了解品牌的内容；还可以开通电商功能直接下单，保证产品的正常销售渠道。目前，法国奢侈品牌和英国已经开始在微信上销售手袋和服装。路易威登旗下的纪梵希和迪奥品牌也在通过微信平台公众号限时销售来测试其产品的需求。

该奢侈品牌进军微信的举动也被视为对电子商务巨头阿里巴巴集团的挑战。阿里巴巴多年来一直试图吸引奢侈品牌在其网站上销售商品。作为中国电子商务行业的领头羊，阿里巴巴网站2017财年处理的电子商务交易额超过5470亿美元，超过了eBay和亚马逊的交易额总和。网上交易额预计将达到6万亿元人民币（约8700亿美元）。

随着阿里巴巴、腾讯和百度各自突破传统业务，进军支付、社交媒体和电子商务领域，尚处于起步阶段、销售奢侈品的微信仍在与中国互联网巨头争夺高端市场。终端时尚品牌。扩展的一部分。

有分析认为，微信比其他平台更具有圈层传播特征，而奢侈品牌最看重的是基于一定圈层的口碑传播。如果运营得当，微信可能会成为最适合奢侈品的新媒体。方法。与PC和品牌APP相比，微信具有更强的互动功能，特别适合与线下商店进行O2O互动。

最后一句话：虽然从传播速度和受众规模来看，微信无疑是最合适的平台，但假货问题在不久的将来肯定会被推上风口浪尖~

是时候了

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