摘要 尽管近年来中国奢侈品市场发展迅速，但奢侈品牌在中国的营销仍存在各种问题，这将影响其在中国市场的可持续发展。基于这样的市场环境，本文梳理了奢侈品的定义和中国奢侈品市场的发展现状，分析了中国消费者的消费行为特征和偏好，最后提出了基于4P的中国奢侈品市场营销策略战略。战略。 59009
毕业论文关键词：中国奢侈品市场；消费者特征；市场开发；营销策略
品牌及在中国的情况
中国这些年的飞速发展，都在其中，其在。基于，这是。首先是中国的。的，基于4P，中国的是。
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0 简介。 1
1 奢侈品的总体概念及中国市场的发展现状 3
1.1 奢侈品的定义 3
1.2 中国奢侈品市场发展现状..3
2 中国奢侈品消费者消费心理及消费行为分析.4
2.1 80、90后消费者奢侈品选择的市场调查。 4
2.2奢侈品消费群体分析..5
2.2.1 奢侈品消费群体构成分析5
2.2.2 奢侈品消费群体未来趋势分析5
2.3 奢侈品消费心理及动机分析..6
2.4奢侈品消费行为特征分析6
2.4.1 消费人群年轻化.. 7
2.4.2 海外消费占比较大7
2.4.3 购买的品牌和品类相对集中8
2.4.4 线上消费占比提升8
2.4.5送礼消费发生新变化..8
3 奢侈品牌进入中国的营销策略研究..8
3.1 奢侈品产品组合和产品开发策略。 9
3.1.1 基于 9的产品组合策略
3.1.2 产品开发策略。 11
3.2 奢侈品差异化定价策略12
3.3 奢侈品直接分销和间接分销的渠道策略。 13
3.3.1 直接分配.13
3.3.2 间接分配.13
3.3.3 直接分销与间接分销相结合的策略14
3.3.4 线上线下联动发展策略 14
3.4 奢侈品整合营销和体验式营销策略..15
3.4.1 奢侈品的体验式营销策略 15
3.4.2 奢侈品整合营销策略 15
研究结论.18
致谢.19
参考文献20
附录22
奢侈品牌消费者特征分析及进入中国的营销策略 0 引言 随着生活水平的提高，中国人不再满足于温饱的追求，人们对生活品质的要求进一步提高。奢侈品作为品质和财富的象征，受到越来越多中国人的青睐。过去十几年，中国人的奢侈品消费能力举世闻名，成为全球最大的奢侈品消费者之一。但由于国内外奢侈品在价格、合法性、体验等方面的差异，奢侈品消费出现了严重的溢出效应。根据上年公开数据，2015年中国消费者全球奢侈品消费额达1168亿美元，但其中910亿美元是在国外产生的，占比78%[1]。认识到市场优势尚未转化为强大的经济优势，各方面都采取了积极措施：各大奢侈品牌在华降价，政府出台减税降税政策。本文正是基于这样的背景而写的。近年来，国内外学者从奢侈品市场整体状况、消费者、产品等多个角度提出了许多研究成果和理论，为奢侈品行业的营销和发展提供了建设性建议。未来的新媒体环境。 Radha和Paul[2]以及Qin Bian和[3]在2011年将研究视角深入到持续流行的中国市场，分析了中国市场独特的市场特征、消费者心理和消费者个性，源于[来自-尤尔^`伦/文王·并提出差异化营销策略。
2016年，[4]等学者比较了不同年龄段的消费群体对奢侈品消费态度、心理和行为的影响。国内学者对奢侈品的研究也不断深化和发展。首都经济贸易大学牵头成立祥瑞奢侈品研究中心，开始对中国奢侈品市场进行系统的调查研究。周书红教授研究了奢侈品牌如何实施自身发展战略以及如何确立其垄断地位，为奢侈品牌营销提供了可遵循的规则[5]。王菲、朱明霞等教授也从消费者行为和4P营销策略的角度对中国奢侈品市场进行了相应的研究。本文在整理国内外学者关于奢侈品研究文献的基础上，给出了本文中奢侈品的定义，并详细介绍了国内奢侈品市场的发展情况。然后，以消费者行为为研究视角，具体分析当前中国奢侈品消费者的行为特征、消费心理和动机，为详细研究奢侈品牌在中国的营销策略铺平道路。最后，基于4P理论和中国奢侈品市场的发展情况，提出有针对性的营销策略，如图1所示。希望本文的研究能让读者对中国奢侈品市场有更深入的了解，并为中国奢侈品市场做出一点小小的贡献。为奢侈品牌进入中国的营销策略做出贡献。奢侈品牌消费者特征分析及进入中国营销策略：