奢侈品营销策略（4篇精品）
无论是在学校还是在社会上，论文大家都很熟悉。 论文是我们对某一问题进行深入研究的文章。 相信写论文是很多人头疼的事情。 这次帅哥小编为大家整理了奢侈品营销攻略（4篇精品），希望对大家有所帮助。
中国奢侈品市场营销策略浅析（一）
一、奢侈品的特点
综合审视奢侈品消费行为和消费心理，可以看出奢侈品消费具有以下两个特点：一是具有较强的需求收入弹性。 与日常生活所需的必需品不同，奢侈品的需求收入弹性大于1，即需求增长率大于收入增长率。 第二个是特殊的效用函数。 对于购买奢侈品的消费者来说，其效用函数不仅与购买数量有关，还受到奢侈品价格的影响。 本文将运用经济分析方法对奢侈品进行分析。
2.相关经济概念
消费者理论的第一个问题是消费者面对市场时如何选择商品，为此引入了消费者偏好和效用的概念。 简单来说，消费者偏好是指消费者喜欢商品或服务的程度。 效用是衡量消费者对某种产品或服务的偏好的指标。 这是消费者的主观感受。 消费者认为一种产品的效用高，意味着该产品能给消费者带来高度的满足感。
3.奢侈品与普通商品
经济学强调效用最大化原则。 经济学的基本假设是，人是追求效用或利润最大化的理性经济人。 理性的人对商品的选择是基于所掌握的信息进行成本和收益的比较。 然而，在奢侈品市场，消费者在同等实用价值下，会选择比普通商品价格高出几十倍的奢侈品。 这表面上似乎与理性经济人的假设不符。然而，在现实生活中，尤其是随着经济的发展，奢侈品市场日益繁荣。 原因在于，消费者通过奢侈品消费可以获得普通产品消费无法获得的利益。
4. 奢侈品的精神益处
效用是一个与消费者内心主观感受相关的概念。 可以说，内在的心理机制是效用形成的根本原因。 由此，我们可以建立一个与消费者心理相关、重点分析偏好的效用模型。 产生的效用分解为物质层面的效用和精神层面的效用。 从弗洛伊德精神分析的相关理论和人格构成差异的理论分析可以得出，物质层面的商品的效用和精神层面的效用所占的效用比例不同。 同时，不同的消费者有不同的精神层面。 效果也存在很大差异。 为了描述商品对消费者精神层面功效的差异，将消费者对某种商品精神效益的心理敏感度定义为精神指数，用θ表示。 基于此，我们来分析奢侈品的消费选择模式。 为了简化问题，使问题的分析更有针对性，我们做出以下假设：首先，假设消费者的收入、产品价格以及产品满足消费者的物质利益为外生变量。 二是假设理性经济人追求物质利益和精神利益之和的最大化。 基于上述假设和分析，构建了基于精神偏好的消费选择模型。 消费者的喜好取决于心理指数的大小。
基于消费者对商品精神利益的敏感度不同，通过消费行为分析可以得出以下三个结论：第一，两种商品仅满足了消费者对物质利益的需求，其精神指数为零。 其次，产品满足了消费者的精神利益需求，且消费者对精神利益敏感，而消费者对产品j的精神利益完全不敏感。 喜好完全取决于商品的精神指标。 第三，当商品i和j的精神指数不为零时，消费者的选择取决于其精神指数的大小。
5. 结论
奢侈品是社会经济高度发达的产物。 运用相关的经济理论和数学方法，我们可以对奢侈品市场进行深入分析，分析存在的问题，并提出相应的对策。
中国奢侈品市场营销策略浅析（二）
摘要：奢侈品消费以其巨大的需求潜力，成为扩大内需、拉动经济增长的有效手段。 然而，传统消费观念对奢侈品消费存在误区。 这种误解抑制了消费需求，阻碍了经济发展。 要更新消费观念，正视奢侈品消费对经济增长的拉动作用，服务当前经济增长模式由出口拉动向内需拉动转变。
关键词：奢侈品 消费需求 经济增长
国际货币基金组织最新预测表明，世界经济放缓将成为现实。 2008年，世界经济增长3.7%，比2007年放缓1.2个百分点。其中，美国经济增长0.5%，放缓1.7个百分点； 欧元区增长1.4%，放缓1.2个百分点； 日本增长1.4%，放缓0.7个百分点。 加之国际金融市场剧烈动荡，美元持续贬值，外汇市场、股市、债市、期货市场、大宗商品现货市场均受到影响，给经济带来了不利影响。各国的稳定和发展。 以上因素决定了我国出口形势较为严峻。 出口增速放缓、贸易顺差缩小将不可避免。 出口对经济增长的拉动力正在减弱。 我国经济增长将更多地依靠消费和投资。 在此形势下，刺激消费、扩大内需成为拉动经济增长的有效手段。 奢侈品需求潜力巨大，正确调控和引导奢侈品消费对于扩大内需、拉动经济增长具有立竿见影的效果。
关于奢侈品的内涵
沃尔根·拉茨勒（ ）在他的畅销书《奢侈品带来财富》中对奢侈品进行了定义：“奢侈品是一种生活方式，它被各自的社会全部或部分地认为是奢侈的，主要是由产品或服务决定的。” 现在，国际上对奢侈品的概念是：“一种独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”。 奢侈品也被称为非生活必需品。 人们在消费奢侈品时，往往看重它的炫目的功能。 他们认为奢侈品是过度消费和消耗的东西，导致浪费。
例如，“捷达”和“奔驰”汽车都是交通工具。 就交通而言，并没有价格显示的那么大差异。 区别在于它们所代表的含义不同。 “梅赛德斯-奔驰”的象征价值在于成功、财富和价值。 在西方经济学中，消费品根据需求收入弹性分为必需品和奢侈品两类。 需求收入弹性大于1（即需求增长率高于收入增长率）的消费品称为奢侈品。 另一类称为必需品。 在我国的传统观念中，奢侈品消费几乎等同于贪婪、挥霍和浪费。
事实上，从经济学的角度来看，奢侈品消费本质上是一种高端消费行为，本身并无褒贬之分； 从社会角度来看，奢侈品消费是个人品味和生活质量的提高； 从发展的角度看，奢侈品是一个相对的概念，其内涵在不同的社会经济条件下不断变化。 随着经济的发展和消费观念的演变，很多昨天的奢侈品已经成为今天的必需品，而今天的很多奢侈品也将成为明天的必需品。 例如，在13、14世纪，糖和香料是奢侈品，但在当今社会它们已成为常见的必需品。 奢侈品内涵的变化反映了经济社会的发展，目前更引起我们关注的是奢侈品消费对经济增长的拉动作用。
奢侈品的特征及其对经济增长的影响
（一）奢侈品更新周期短，对市场刺激作用显着
作为奢侈品，除了商品本身固有的功能外，它还有一个显眼的功能，那就是展示消费者身份和地位的功能。 因此，奢侈品应该是引领时尚的前卫商品。 这一特点决定了奢侈品必须不断推陈出新，因而更新周期短。
以服装为例，随着社会的发展，服装的功能作用发生了很大的变化。 如今的都市人追求时尚、表达自我。 服装的发展逐渐淡化了它最基本、最原始的功能。 它的装饰和炫耀功能似乎已经成为服装的灵魂。 例如，高档时装面料考究，做工精细，价格昂贵。 普通服装的基本功能在很长一段时间内不会丧失，但高档时装的显眼功能很快就会减弱。 奢侈品的消费者更注重其装饰性和显眼功能，因此他们会追随时尚潮流的变化。 并及时更新。 在消费观念不断更新的今天，很难想象一成不变的款式和风格能够在竞争激烈的服装市场中立足。 具有市场眼光的厂家总是紧跟时尚潮流，不断推出个性化款式，开发出不同风格的服装，以满足消费者求新、差异化、个性化的需求。 一方面，厂商不断推出新款式，另一方面，消费者为了追求时尚，不断扩大对时尚的需求。 这就造成了服装市场供销两旺的局面，极大地拉动了市场销售。
2008年，尽管雪灾、地震、股市泡沫破灭、经济衰退预期等持续打击消费者信心，但2008年1-9月国内纺织品服装零售额继续保持25%以上的高增速，屡次超过市场预期直到2008年10月行业零售额增速才放缓，足见服装行业对经济增长的贡献。 问题是需求仍然不足。 2008年1-9月，行业主要产品产量增速保持小幅上升趋势，但纺织品、服装库存量同比大幅增长，分别增长33.10%和25.09%。 显示行业产需矛盾依然存在，需求有待进一步刺激。
除了时尚之外，其他奢侈品消费也具有类似的特点，这对市场有显着的拉动作用。 据介绍，上海顶级私人物品展重点展示顶级汽车、游艇、私人飞机、珠宝钟表、名酒，以及各类豪华别墅、高尔夫俱乐部、私人会所等。个人物品展三天接待富豪7000余人次，成交额2亿元。
（二）奢侈品需求潜力大，能充分吸纳购买力
奢侈品需求的收入弹性大于1。即随着收入的增长，需求增长得更快。 与需求收入弹性较低的生活必需品不同，奢侈品存在所谓的消费饱和现象。 即使收入水平提高，人们的消费也不太可能大幅增加。 例如，对于盐这样的商品，即使人们的收入增加，人们也不会增加消费。 奢侈品的消费则不同。 以旅游业为例。 当收入水平低的时候，人们不敢指望旅游业。 一旦收入水平提高，人们就会增加这种消费。 随着收入的增加，人们可以从普通旅游转变为豪华旅游，从国内旅游转变为出国旅游。 国外甚至开发了太空旅游项目，所消耗的资金可想而知。 可见，奢侈品消费的需求潜力巨大。 能够充分吸纳新的购买力。
当前，由于我国收入分配制度和结构不合理，居民收入差距过大。 根据国家统计局发布的《2007年我国全面建设小康社会进程统计监测报告》，2007年我国基尼系数达到0.458，收入差距已进入联合国认为过度，少数高收入者拥有大部分居民储蓄。 根据边际消费倾向递减规律，收入越高，边际消费倾向越小。 因此，高收入者的收入只有一小部分用于消费，大部分收入都沉淀下来，不利于经济发展。 为了解决这一问题，需要开发质量好、价值高、品牌响亮、展示功能强的奢侈品，以刺激高收入人群的消费欲望，吸纳他们充沛的购买力。 积累的资金通过消费引入市场，转化为生产资金。
汽车领域的世界十大豪华品牌大部分：法拉利、福特、大众、宝马、路特斯、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪、劳斯莱斯均已进入我国高端汽车市场，正在全面吸纳采购。富人的力量。 我国奢侈品年销售额超过20亿美元，并以每年20%的速度增长。 它正在成为继日本和美国之后的世界第三大奢侈品消费国。 “世界顶级生活体验中国峰会”、“上海国际生活方式展”纷纷亮相中国，世界顶级品牌纷纷选址在中国开店。 高盛关于中国奢侈品市场的研究报告指出，2008年，中国奢侈品消费占全球市场份额的19%。 法国精品企业联盟“ ”预测，2011年前后中国将成为全球最大的奢侈品消费国。在这种形势下，我们应该努力打造本土奢侈品牌，比如被誉为“中国第一裁缝”的雍正裁缝。国内外同行所推崇的“1裁缝”、高端红木家具、中国历史上与皇室相关的贡品如南京云锦等，都蕴藏着奢侈品牌丰富的成长基因。 它们很可能成为我国未来奢侈品牌的象征，让我国的奢侈品市场被本土奢侈品占领，提高奢侈品消费对我国经济增长的贡献率。 。
（三）奢侈品消费可催生新的服务项目，引发新的经济增长点
奢侈品消费首先催生了商业广告。 很多时候，奢侈品消费带有炫耀性动机，是一种“炫耀性消费”、“门面消费”、“排场性消费”。 炫富、炫富比用商品更重要，所以商品或服务除了具有高品质外，还必须具有较高的知名度，广为人知，甚至为所有人所熟知。 这就需要利用商业广告来增加产品的附加值。
通过在重要媒体黄金时段的重复广告，将“某产品是奢侈品”的理念植入消费者的意识中，使公众形成共识，认可某产品是名牌产品，从而赋予产品一定的展示财富、炫耀财富的功能。 这种运营模式催生并极大地刺激了商业广告的发展，为广告主提供了大量的业务，并赋予其产品更高的附加值。 从拉动经济发展的角度来看，这不失为一项以名牌产品彰显身份和地位的积极举措。 许多名酒、汽车、服装等名牌产品都离不开商业广告的推广。 如果奢侈品消费不追求名牌效应，商业广告就失去了土壤。 据相关数据显示，2007年我国电视行业广告总收入为450亿，央视广告收入为110亿。 由此可见打造奢侈品牌对于商业广告的贡献。
经济社会发展是为了最大限度地满足人民群众日益增长的物质文化需要。 这种需求反过来又促进经济社会发展。 经济学研究的正是如何让稀缺资源满足人类的需要。 欲望无穷，从这个意义上说，人类的需求是经济增长的不竭动力。 这种需求总是首先表现为对奢侈品的追求。 随着经济的发展，奢侈品成为必需品，也会产生对奢侈品的新需求，从而再次推动经济的发展。 正是在这个过程中，经济社会不断进步。 随着人们的需求不断提高，催生了一系列新的消费需求热点，休闲娱乐就是其中之一。 随着物质财富的极大丰富，人们开始转向文化和精神的消费和追求，将更多的时间和金钱花在休闲娱乐上。 文化娱乐产业被公认为21世纪最有前途的朝阳产业之一。
发达国家的经验表明，当人均GDP超过1000美元时，文化娱乐消费占居民消费的比重将显着上升。 我国已进入文化娱乐消费快速增长时期。 当人均年收入超过3000美元时，消费将趋于“去物质化”。 人们开始对文化娱乐和旅游产生共同的动机，支出的投资方向也将发生重大变化。 由于休闲娱乐方式要求不断创新，许多高新技术甚至当代尖端技术被广泛运用于娱乐项目和游乐园的设计中，这必将进一步推动相关产业的发展。 另一个例子是体育健身行业。 随着社会经济的发展和人们生活习惯的改变，满足人们身心健康的体育健身产业逐渐普及，将成为未来长期存在并持续发展的朝阳产业。 此外，奢侈品消费还极大促进了服装、住房、汽车、家装、医疗保健、旅游、信息等行业的发展，引发不少新的经济增长点。
此外，过度、异常的奢侈消费也会产生负面影响。 比如，助长人们炫富的攀比心理，误导社会价值取向； 资源配置可能偏离共同富裕的社会发展目标，大量奢侈品被富人无节制地挥霍，而扶贫项目所需的资源得不到满足； 纯粹“时尚”、“排场”的奢侈品消费也会造成社会资源的浪费。 因此，应正确调控和引导奢侈品消费，使其真正成为刺激消费需求、拉动经济增长的有效手段。
参考：
1.何芒，夏洪生。 我国奢侈品市场发展现状及趋势分析。 商业时报，2007年（29）
2.王薇薇。 发展中国奢侈品消费市场的思考 2008年中国物价(9)
中国奢侈品市场营销策略浅析（三）
近年来，我国城镇化水平不断提高，经济呈现快速发展势头。 消费者个人可支配收入持续上升，我国奢侈品消费市场快速发展。 但中国奢侈品消费市场存在发展缓慢、消费结构不合理等问题。 因此，充分了解中国消费者的消费偏好将有助于促进中国奢侈品消费市场的完善。 本文从奢侈品的经济含义出发，分析了中国奢侈品市场的现状，从经济角度分析了奢侈品消费现象，并对奢侈品营销提出了相应的建议。
经济全球化进程的加快和中国本土经济的发展，使中国更好地融入全球市场，刺激了中国消费者的消费结构和消费习惯的变化。 近年来，奢侈品消费的发展势头尤为迅猛。 全球众多奢侈品制造商都将目光投向了中国市场巨大的奢侈品消费和广阔的消费前景。 许多知名奢侈品集团，如法国香水集团、法国香奈儿集团、瑞士钟表集团、英国劳斯莱斯等。 汽车……这些欧洲市场的高端消费品纷纷登陆中国市场。
一、奢侈品的经济意义
人们通常将“奢侈品”与铺张浪费联系在一起。 然而，奢侈品一词在经济意义上并无贬义，仅指一种高端消费行为。 根据需求增加与收入增加之间的关系，消费品可分为：必需品、劣质品和奢侈品。 经济学中，与必需品相比，奢侈品需求的增加与收入的增加不仅呈正相关，而且需求的增加超过了收入的增加，又称非生活必需品。 从另一个角度来看，奢侈品具有向下凹的恩格尔曲线，需求价格弹性大于1。
2、我国奢侈品消费市场现状
随着我国经济的发展，消费者的消费意识越来越强，其消费能力即个人可支配收入也在不断增加，刺激了奢侈品的需求持续上升。 奢侈品需求的增加给我国奢侈品市场带来了巨大商机，市场容量不断扩大。 需求驱动市场发展。 毫无疑问，巨大的市场消费使中国成为全球最大的奢侈品消费国之一。 但现阶段消费者对奢侈品的认识还不够成熟，消费多出于炫耀和从众的动机。 因此，刚刚起步的中国奢侈品市场还存在很多不足。 另外，我国还没有建立起真正的奢侈品牌，无法参与与国外品牌的竞争。
三、奢侈品消费现象的微观经济分析
1. 消费者偏好
每个消费者的消费行为都是由消费动机引发的，而消费动机又源于消费者的需求和消费者的偏好。 基本模型如下：
需求-动机-行为
消费者的消费动机主要包括以下三类：（1）享乐性消费动机。 有些奢侈品的消费和购买是出于对卓越品质的追求，即认为奢侈品符合自己的气质，纯粹是为了满足自己的需求。 (2)羊群消费动机。 从众消费是消费者在群体消费的无形压力下，个体消费意识和消费行为与大多数人一致的消费现象。 中国人有很强的传统攀比心理，从而诱发了从众消费。 （三）炫耀性消费动机。 奢侈品的特点是稀有、昂贵。 在此背景下，人们依靠炫耀性消费来获得心理满足，赢得社会地位。 奢侈品逐渐成为人们身份的象征，炫耀性消费也逐渐成为我国奢侈品市场的消费习惯。
2. 弹性理论的悖论
奢侈品消费存在弹性理论悖论。 根据弹性理论，制造商会根据不同的产品采取不同的定价策略。 制造商会提高非弹性商品的价格以获得更大的利润，而降低弹性商品的价格以获得更大的利润。 奢侈品的需求收入弹性>1，但由于收入和偏好的差异，即使是同一种奢侈品，消费者对奢侈品的价格弹性也会不同。 此外，由于炫耀、从众等消费动机，当奢侈品价格上涨时，消费者需求就会增加，而当价格下降时，需求就会减少。
3.实用功能
用X、Y、Px分别表示两种奢侈品的购买数量和奢侈品X的价格，消费者购买奢侈品X的效用函数可以表示为：U=U(X,Y,Px)。 也就是说，消费者购买奢侈品的效用不仅受购买数量的影响，还与奢侈品的价格有关。
四、我国奢侈品消费市场营销建议
1、企业定位于产品的稀缺性
基于消费者对炫耀性消费的偏好，可以采取稀缺性营销。 商品理论宣称“任何商品只要无法获得，其价值就会增加”。 有些产品因为稀缺而变得昂贵、奢华，奢侈品就是一个很好的例子。奢侈品的稀缺性可能是由于原材料稀缺、生产成本高、产品本身生产工艺复杂等因素造成的。 ，这可能会导致奢侈品产量低、市场供给不足。