1奢侈品相关概念
奢华的概念可以追溯到古希腊时期。 然而，学术界对于奢侈品并没有一个普遍接受的定义。 这是因为奢侈品对于每个人来说都有不同的意义。 《牛津美国词典》对奢侈品的定义是广义的。 解释为：“极度舒适和挥霍的生活方式；非必需的、理想的、昂贵的或稀有的商品。” 美国著名经济学家维勃伦早在1899年就提出，奢侈品的范围不能仅从产品质量和功能的角度来定义。 更重要的是，奢侈品所附加的社会经济背景的价值。 在操作定义方面，埃默里大学法律史研究员里德将奢侈品的操作定义定为：“此类商品的95%是专门提供给金字塔顶端的人的，即只有5%金字塔顶端消费者能买得起的商品或服务。”（1998）从经济学角度将奢侈品定义为“功能价值”与“价格”之比较低、“有形价值”与“无形价值”之比较低的产品“产品。
目前，国际上公认的“奢侈品”主要包括高档服装、珠宝、高档化妆品、豪华汽车和游艇等。奢侈品作为一种非生活必需品，是一个相对的概念。 在不同的地方、不同的时间，奢侈品的物质形态会发生变化，根据个人、社会、经济等环境的不同，可分为绝对奢侈品和相对奢侈品。 奢侈品，比如高档手表，目前是比较奢侈品，但是游艇、私人飞机目前是绝对的奢侈品。
2 中国奢侈品消费群体特征分析
2.1 人口特征
2.1.1 富裕群体
富裕群体是典型的奢侈品购买者，以男性为主，年龄在40岁以上。 他们大多是国内大型企业或政府机构的高级管理人员和企业家。 他们人脉广泛，大多聚集在北京、上海、深圳、浙江等经济发达地区。
2.1.2 高收入群体
高收入群体由企业家、商人、名人等多种人群组成，性别相对均衡。 他们与富裕阶层的区别在于，他们是新富阶层。 他们的年龄比富裕群体年轻，大多在25岁至40岁之间。
2.1.3 高级白领群体
这个消费水平的人是所有奢侈品消费群体中收入最低的。 他们的年龄也在25岁至40岁之间，女性消费者较多。
2.2 心理特征
虽然人口统计信息可以反映消费者的基本情况，但仅了解消费者的人口统计特征是不够的。 例如，两个相同性别、相同年龄、相似收入的顾客可能具有完全不同的消费特征。 一个人总是购买特别便宜的商品，而另一个人可能会购买最昂贵的商品。 这是由于消费者购买奢侈品的动机存在差异。
朱晓辉和卢泰宏借鉴了研究成果，通过定性消费者访谈提出了中国奢侈品消费者的消费动机模型。 中国奢侈品消费者的社会奢侈品消费动机包括：炫耀、随波逐流、社交、身份象征； 个人奢侈品消费动机包括：品质、享受和自我馈赠。
有学者研究发现，不同收入水平有不同的购买动机。 收入水平越高，购买奢侈品的社会消费动机越强； 收入水平越低，个人购买奢侈品的动机越强。 总体而言，中国奢侈品消费者的消费心态仍以“彰显身份”为主，消费者属于“商品驱动型消费”类型； 而在奢侈品市场相对成熟的发达国家，消费者更喜欢“体验驱动型消费”，追求舒适的度假或者可以缓解压力的高品质服务。
2.2.1 富裕群体
富裕群体奢侈品消费的主要动机是炫耀和身份象征。 他们渴望成功，这意味着金钱或权力。 他们成功后，迫切需要一些东西来证明和炫耀自己的成功，炫耀自己上流社会的地位。 所以，奢侈品就是最好的证明和象征。 随着时代的发展，富裕群体知识和经验的积累，一些人开始注重产品品质、产品细节，一些体验式消费，追求高层次的精神享受。
2.2.2 高收入群体
高收入人群奢侈品消费的主要动机是炫耀、随波逐流、社交。 高收入群体是中国的新富阶层。 面对自己突然增加的财富，他们需要选择一些“财富的象征”来炫耀自己的成功和财富。 另一方面，这些新晋成功人士也需要利用奢侈品作为“身份认证”，尽快获得上流社会（如富裕群体）的认可，从而扩大自己的社交网络。
2.2.3 高级白领群体
高端白领奢侈品消费的主要动机是炫耀和送礼。 作为新兴的时尚阶层，高级白领在消费奢侈品时注重时尚、格调、优雅。 他们希望通过奢侈品来展现自己的优雅品味。 由于高级白领的收入低于其他消费群体，他们的奢侈品消费受经济因素的影响较大。 他们不可能经常购买奢侈品。 因此，高级白领通常会用其他消费方面的积蓄来支持他们的奢侈品。 消费作为对自己的犒赏。
从以上分析可以看出，无论收入状况如何，中国奢侈品消费者都注重奢侈品消费的炫耀性价值，更看重自己所拥有的奢侈品的公共意义。
2.3 购买行为特征
2.3.1 消费品特点
总体而言，中国大部分奢侈品消费仍集中在服装、香水、手表等个人物品上，而在欧美国家，消费者更多地花在房子、汽车、家庭旅游等奢侈品上。 不同收入水平的消费者消费的奢侈品也存在差异。 豪车、豪宅、游艇、私人飞机等绝对奢侈品是富裕群体消费的主要产品。 旅游等体验式奢侈品的比例也逐渐增加； 高收入群体消费的产品包括豪车、豪宅等绝对奢侈品。 它还包括相对奢侈品，例如手表和服装。 高收入群体对奢侈品的消费主要以富裕群体为基础，通常遵循富裕群体的消费趋势。 由于经济限制，手表、服装、香水、皮包、领带等相对奢侈品占高级白领消费奢侈品的绝大多数。 他们热衷于购买一些顶级奢侈品牌的小配饰。
2.3.2 采购地点特征
中国的奢侈品购买地主要集中在中国大陆，但不少奢侈品中至少30%来自香港、澳门或台湾。 在国外，欧洲也成为奢侈品购买的第三地。 不同收入水平的消费群体对消费地点的选择也不同。 富裕群体通常在机场免税店或出国旅行时购买产品。 高收入群体通常在出国旅游时购买产品，而高级白领则通常在当地品牌店购买产品。
本文从人口特征、心理特征、购买行为特征三个方面分析中国奢侈品消费群体。 然而，消费者的特征并不是固定的。 它们将随着经济的发展和人们对奢侈品价值认识的变化而不断发展。 奢侈品运营企业应从静态和动态两个方面研究分析其消费者特征，针对不同的目标消费者制定适合的营销策略。