购买红布林会盈利还是亏损？
文字|连线，作者 |王慧英 编辑/午夜
兜兜转转后，转转又开启了“买买买”模式。
9月23日，二手电商平台转转与二手奢侈品电商平台红布林联合宣布，双方达成战略协同，未来将全面融合，推动二手奢侈品发展。及时尚商品市场。
转转已于2022年从红布林的投资者转型为红布林的全资收购方。
转转集团联合创始人、红布林COO兼CEO胡伟坤向《连线》透露，2022年转转投资红布林时，他已经是大股东。当时二手行业正处于快速发展阶段，转转和红布林布林都有自己的侧重点品类，分开发展或许更有利于双方寻求增长。
今年，转转在其主打的消费电子领域取得了良好的增长。我们还建立了家访和商店的基础网络。 “我们觉得2024年大家一起，会更有利于利用我们的网络资源和基础设施资源。当大家一起努力的时候，1+1>2，所以我们在2024年完成了全额投资。”并购。”胡伟坤提到。
据深圳网了解，未来，转转和红布林的中后台系统和合同履约能力将全面整合。同时，红布林还将复用转转的上门服务和门店系统。
转转收购红布林公告，图片来源转转黑板微信公众号
此次并购不仅是转转对红布林投资的延续，也是双方各取所需的结果。如果我们分别看《转转》和《红布林》，它们在各自的赛道上都面临着不小的挑战。
作为二手奢侈品电商市场的明星项目，红布林自诞生之日起就头戴光环，受到资本青睐，赶上了行业的快速发展期。
近年来，虽然奢侈品市场仍在增长，但二手奢侈品电商的故事却变得越来越难讲。本质上，这种“中间商”模式与奢侈品牌的定位有着本质的区别。此外，第二奢侈品电商市场鱼龙混杂。消费者体验无法保证，生意难做，资本自然也难以支付。
反映在玩家身上，全球最大的奢侈品电商平台因财务问题被“卖”给了韩国电商巨头。后来，寺库，“No. “中国奢侈品电商第一”，被迫退市。
另一方面，电商平台进入库存周期已经是共识，转转这样的二手电商平台也在探索各种新的增量方式。
目前，二手电商平台已形成转转、闲鱼、爱回收三足鼎立的格局。闲鱼由阿里巴巴淘天集团支持，爱回收由京东支持，转转由58同城支持。
近年来，转转不断拓宽品类。希望为自己找到流量和资源的突破口。
现在，红布林找到了更加稳定的大树，转转也找到了新生长的突破口。最终，1+1>2的故事能否讲好，取决于转转如何调动多方资源，增强消费者对二手电商平台的信任，建立行业标准化。
1、二手奢侈品市场不景气，红布自卖自夸。
投资红布林后，转转正式收购红布林。
9月23日，转转集团宣布收购二手奢侈品及时尚交易平台红布林。公告称，本次收购完成后，红布林品牌和APP仍将保持独立运营。
根据规划，红布林的二手奢侈品鉴定能力将融入转转，纳入转转的“官方体验”多品类鉴定能力。
公告显示，未来两家公司将全面整合。转转集团联合创始人兼COO胡伟坤将兼任红布林CEO，红布林创始人、前CEO徐伟将成为顾问，协助红布林向新战略转型。 。
本次并购各方并未透露具体价值。据深圳网报道，相关人士认为，转转投资红布林1亿美元，收购金额预计将超过1亿美元。
胡伟坤告诉《连线》杂志，转转已经实现盈利，现金储备也很充足。
此次收购，在外界并不意外的情况下，发生在二手奢侈品电商市场低迷时期。
受消费市场低迷和用户需求变化影响，奢侈品卖不动是事实。
今年第三季度，摩根士丹利指出，在经历了疫情后销量的激增后，奢侈品行业的利润率可能会回落至较低水平，估值也在进一步下降，营收增速也将下降。可能低于营业费用的增长。速度。
奢侈品不好卖，奢侈品电商平台自然也过得不好。
今年年初，这家曾由阿里巴巴和京东投资的全球时尚购物平台，在市值蒸发98%后，以5亿美元出售给韩国某电商集团，并将退市；
6月，瑞士奢侈品巨头历峰集团旗下奢侈品电商平台Net-A-中国业务进入清算程序；同月底，欧洲奢侈品电商全面关闭；
7月，“中国第一奢侈品电商”寺库因未能按期提交截至2023年12月31日的Form 20-F年度报告，被纳斯达克强制退市。
另一方面，二手奢侈品电商平台红柏林近两年缺乏融资。在行业不景气的背景下，还必须考虑是否保留自己的业务。
首先从行业来看，除了二次奢侈品电商平台外，抖音、小红书等跨境电商平台也涉足二次奢侈品业务。垂直第二奢侈品电商平台面临的压力是肉眼可见的。
一般来说，由于二舍产品单价较高，二舍电商平台会采取寄售和回收两种模式。平台仅靠回收很难扩大规模。因此，寄售模式的佣金是平台的主要收入，佣金比例通常决定了收入水平。
随着竞争的加剧，很多平台都会提高佣金来增加收入。今年4月，《南方都市报》报道称，收取商品价格20%-30%作为佣金是目前各大二手奢侈品平台的主流趋势。这很可能损害用户的利益，引起用户的不满。
更重要的是，作为“中间商”，货源是二舍平台面临的大问题。与普通产品不同，二舍产品的单价较高，假货是二舍平台的生命线，这对平台的供应链是一个很大的考验。
为了确保产品是“正品”，鉴定是二舍平台最大的投入步骤之一。对于红布林来说，这也是其核心竞争力。
据了解，红布林的鉴定团队有百余人，其中鉴定师数十名，鉴定过的物品超过10万件。评审范围涵盖服装、箱包、鞋子、饰品等不同品牌、品类。每件产品均经过20道鉴定流程、多重真伪验证以及不同级别鉴定师的交叉鉴定，才颁发鉴定证书。
尽管宏布林作为领先平台正在推动行业标准化，但由于信息不畅，第二奢侈品行业面临的风险尤其大。
加之行业低迷，资本对二社电商平台的兴趣也在降低，而红布林最新一轮融资仍是在2022年。
鸿布林融资史，图源企查查
相比之下，在行业发展初期，红布林是资本的温床，每年都会融资一次。企查查数据显示，2016年至2022年，红布林已获得6轮融资，由IDG资本、启明创投、经纬创投等知名投资机构支持。
虽然胡伟坤提到，鸿布林去年底已经实现盈利。不过，《连线》观察到，如今二舍平台不再受到资本青睐，洪布林选择将其出售给转转集团也就顺理成章了。
2. 购买红布林值多少钱？
转转和红布林的起源只能在几年前讨论。
2022年，红布林获得1亿美元C轮融资，背后投资方为转转。值得一提的是，本次融资创下了行业单笔最大融资记录，也让红布林成为二手奢侈品领域最大的融资公司。
去年，有消息称红布林被58同城收购。当时天眼查App显示，红布林背后的运营主体“智美生活（北京）科技有限公司”发生了主要股东变更。公司由三大股东持有：58同城旗下“五霸有限公司”、转转集团控股公司“天津发条时间信息技术有限公司”、创始人徐伟红布林公司分别持有47.67%和47.67%的股份。 35.24%、17.09%。
如今转转正式收购红布林，一切终于尘埃落定。
他们先投资，然后并购。他们感兴趣的是红布林在垂直项目上的领先地位。
如上所述，经过八年的发展，红布林的核心优势在于二舍的识别能力，这也是转转最看重的。
胡伟坤告诉《连线》，在过去的八年里，红布林进行了大量的质检，质检品牌超过2000个。业界有一个非常常识性的逻辑。谁检查的多，谁的能力就更强。洪布林 我们在质检方面拥有雄厚的资产积累。转转的质检能力主要集中在消费电子领域，可以与鸿布林的二手奢侈品鉴定能力形成互补。
“我们会一起建设合同履约的基础设施，无论是研发、场地还是一些基础的东西，都可以复用，综合起来成本肯定会降低，包括识别方法，也可以相互联动学习。” ”胡伟坤提到。
除了质检能力，红布的品类优势也是吸引转转的地方。
胡伟坤表示，转转将利用红布林的能力，帮助转转发展多品类业务。红布林是专业的奢侈品交易平台，所以转转会保持红布林的独立性，并提供足够的资源，用转转的资源为红布林赋能，让红布林能够很好地服务。奢侈品用户。
事实上，从2015年成立至今，转转一直走在探索和整合的道路上。
最初，脱胎于58同城的转转定位为“更专业的二手交易平台”，以二手手机为切入点，推出C2B2C的验模服务。
趁着二手电商市场的繁荣，转转算得上是一个明星项目。
2017年，转转获得腾讯2亿美元A轮投资。接受腾讯投资后，转转已在微信支付九方格中占据一席之地。微信超10亿的流量入口给转转带来的增长也是肉眼可见的。 2018年，转转集团CEO黄巍在接受36氪采访时表示，转转微信小程序交易额占比约40%，未来小程序产生的总交易额可能超过80%。
一个很重要的问题是，转转虽然有流量，但C2C领域的竞争对手很多。转转缺乏电商基因和场景，加上二手交易的低频特征，广泛的流量带来的转化效果并不显着。据艾瑞统计，2018年6月至2019年5月，转转月活跃独立设备数从1318万下降至652万，整体下降51%。
眼看着老对手都在飞速成长，而自己却很难形成规模，“活下去”就成了转转当时最大的目标。 2019年，在获得B轮融资后，转转决定深耕3C品类，从而开启了整合的步伐。
2019年11月，为补充C2C交易链条，转转牵头成立B2B二手交易平台“菜货侠”，结合闪回收、美机搜等平台，深度探索二手手机手机产业链。随后，彩活侠推出B端流通机检验标准和分级标准，完善B2B平台规则，加快B2C平台建设和运营。
2020年5月，转转与兆良集合并。合并后，转转声称在保持全C2C品类发展特色的同时，将更加专注于二手3C市场，通过B2C、C2B、B2B等多种业务进行有效协同。
近年来以3C品类为主，其他品类为补充。例如，2017年，转转推出“有书”，提供二手书回收和销售服务； 2020年，转转通过骑客APP进军潮流鞋品类； 2022年双11期间，转转开辟了自营新能源汽车品类。如今，虽然切客等应用不再独立运营，但转转平台上仍然保留了品类。
回到收购红布林，转转集团将拥有转转、红布林、战良机、财货侠等多个品牌，成为多品类二手交易平台。
从3C、到图书、再到二手奢侈品，品类的拓宽意味着规模和收入的扩大。目前，转转的业务和品类很多，但对于整个市场来说，转转可能需要打造更强的竞争力。
3、二手电商竞争激烈。转转还能讲述哪些新故事？
某种程度上，转转收购红布林只是二手电商市场整合的一个缩影。与2015年的行业走势不同，这个曾经吸引资本大量投入的市场正在进入一个新的阶段。
《2023中国移动互联网年度报告》提到，在理性消费趋势催化下，二手电商加速发展。闲置交易APP行业活跃用户数同比增长近30%，增速位居整个移动购物行业第一。
行业在成长，但资本变得冷静，玩家变得内卷。
从目前市场来看，转转、闲鱼、爱回收是三大支柱。除了转转之外，闲鱼和爱回收各自都有阿里巴巴和京东的支持，也都拥有二手电商极其重要的电商基因。
与电商市场竞争相适应，短视频平台正在向电商转型，也在加速进军二手电商。 2021年5月，快手宣布投资万物重生； 2022年3月，“二手货”频道在抖音商城正式上线。
抖音、快手上都可以看到二手品牌集合店。他们通过短视频作品提供店铺地址、产品价格信息和联系方式，通过直播吸引流量，最终实现交易闭环。
竞争对手增多，现有玩家也开始新一轮内卷。
从用户数量来看，目前排名前两位的是闲鱼和转转。
《2023中国移动互联网年度报告》显示，截至2024年4月，我国闲置电商月活跃用户总数已达1.78亿，近50%为30岁以下年轻人。他们坦言他们还积极参与闲置交易。
其中，闲鱼月活跃用户达1.62亿，位居闲置交易行业第一，同比增长19.1%；转转以2248万月活跃用户排名第二，同比增长3.7%。
从增长和盈利的角度来看，赚钱难、流量低、频率低是行业的通病。为了讲述新的故事，大家都在不断探索。
去年阿里巴巴改革后，闲鱼晋升为淘天一线业务。战略地位提升的背后是更大的压力。闲鱼目前的策略是深化社区发展，形成交易和社区发展同时进行。今年年初，闲鱼推出微信小程序，开辟新的流量入口。
2019年，爱回收与京东二手平台拍拍合并，双方开始深度合作。爱回收从京东获得流量，并获得京东平台质检背书，全面转型为C2B2C模式。
回顾转转，我们也走在不断探索新业务的路上。除了上述新品类外，转转不仅提供二手交易服务，还围绕3C产品推出租赁服务。
去年11月，转转推出“趣租机”提供3C产品租赁服务，并喊出了“租比买更方便”的口号。
从产品页面来看，的入口在“我的钱包”，提供包括电脑、手机、VR眼镜等产品的租赁服务。模式为“租购+到期免费送货”。 《连线》杂志观察到，曲先生的手机租赁业务中，新手机仅需21.7元/天，目前已租出3170部。
转转区出租页面，图片来源转转APP
事实上，租赁本质上是一种金融服务，转转这些年也探索了很多金融服务。 2019年，转转推出分期商城，为购买手机的用户提供分期付款服务； 2021年，转转金融板块推出“发条分期”和“发条贷”产品。
另一方面，与闲鱼注重线上布局不同，转转虽然缺乏电商基因，但已经建立了大量的线下网络。 2020年开始，转转将打造“二手零售+回收”业态。据深圳网报道，预计到今年年底，全国转转门店数量将突破800家。
从消费趋势来看，随着消费趋势更加理性、消费观念更加多元化，二手电商或将迎来新的春天。与全球二手电商20%的渗透率相比，国内二手电商整体渗透率不足8%。这个市场仍然充满潜力。
玩家同场竞技，每个人都有突破的可能。想要在游戏中抢到更多的蛋糕，不仅要旋转得快，还要旋转得好。