当商业地产遇上奢华
买了一辆跑车，除了一辆法拉利玛莎拉蒂，什么都不要——这是江苏省某民营企业北京办事处主任李坤最近接到的最离谱的“任务”。原来，车主在清华读书的女儿的生日即将到来，而这辆玛莎拉蒂就是她的生日礼物。
当然，钱不是问题，但是哪里订购这辆价值超过百万的豪华跑车，李坤出了个难头。毕竟，对于年薪只有20万元的他来说，法拉利是一个遥不可及的“高度”。所以，他拿起电话咨询了一位经营房地产业务的朋友，但他得到的答案出奇地简单：“我们公司楼下就有。”
豪华轿车开路
李坤的朋友是北京福华金宝中心有限公司（以下简称北京福华）的市场总监姚宁。他的办公室设在一栋名为金宝大厦的写字楼内，该大厦位于金宝街，已成为北京奢侈品消费最集中的地区之一。
“你老板只是想要玛莎拉蒂，对吧？”姚宁问李坤，他问这样一个问题，有自己的理由。因为在金宝街上，保时捷、路虎、宾利都集中在北京的主要展销店，像奥迪这样的品牌在这里甚至都算不上高端。
除了豪华轿车的销售大厅，姚宁还告诉李坤在金宝街哪里可以买到李源的名表和与米兰同步的世界级品牌时装。
不过，福华开发的购物街的名气真正在 2005 年之后才真正成名，直接原因是法拉利跑车销售展示中心的进入。
“法拉利对我们的位置很感兴趣，即使在王府井，他们也找不到像我们这样好的街头展示。”连锁反应接踵而至——宾利、保时捷、路虎、兰博基尼等顶级汽车品牌纷纷进驻，占据了街头展示，因为这些名车，在北京的上流社会，金宝街的名气逐渐大增。
选择合适的奢侈品
当时，福华在北京的所有行动都只是 1~2 栋写字楼。目前，北京福华已经拥有金宝街的开发权，还有两家五星级涉外酒店，位于王府井附近的黄金宝地，拥有这样的成就，即使是那些地产巨头也难以匹敌。
“当福华在金宝街做写字楼时，与我们经营商业地产的想法并不完全一样。”一位北京开发商告诉记者，他现在在北京三元桥拥有两栋写字楼，他最终选择将这两栋写字楼的资产打包进行资本运作，以换取更多的现金，然后尝试开发。现在他的办公室已经被整合到海外房地产投资信托基金的投资组合中，他将拥有大量现金。
在更多的商业地产开发商中，无论是写字楼还是商业项目，最主流的开发方式还是被推销。富华选择经营奢侈品的路线，以奢侈品管理带动写字楼和整个金宝街。
姚宁告诉记者，在考察金宝街地块时，他已经考虑过奢侈品的经营。当时，北京的主要高端消费区域是北京饭店，据说当时福华的几位主要投资者都是北京饭店的“常客”。他们发现锦埔街距离宏福宾馆不到 1 公里，因此他们对锦埔街地段销售高档消费品的前景颇具信心。当时，“奢侈品”这个概念在北京还不是很流行。
因此，当法拉利前来洽谈开店时，福华并没有在最敏感的租金方面提出太苛刻的要求。“当时的租金不是很高，”一位知情人士告诉记者，他说，富华对法拉利品牌更感兴趣，这些豪华汽车品牌的进入，整体消费群体升级，其价值，显然高于在一家商店里可以带来的租金水平带来的收入。
更大的好处在于整体价值的增加。根据记者从 & 等市场研究机构获得的数据，自2005年以来，福华在金宝街开发的两栋写字楼——金宝中心和华丽大厦，租金每年上涨约5%，基本没有空置。
整合消费者资源
“事实证明，我们的奢侈品店，主要是在两栋写字楼和酒店的底层，并不集中。”“姚宁告诉记者。他们的最新计划之一是在锦埔街开发一个专门提供奢侈品消费的商业物业，最初命名为“锦帕汇”。
记者了解到，“金宝汇”除了引进汽车、服装、化妆品、钟表等领域的一线品牌外，还将在高端影院等文娱设施的引进上大做文章。一家香港连锁院线已经签订了初步合同，而其他领域的一线品牌也正在进行谈判。
“香港赛马会已经在规划北京的会所，管理、硬件和软件都按照香港标准进行。”一位知情人士告诉记者。显然，富华公司希望以现有的奢侈品消费群体为基础，整合这些高端群体，并抓住俱乐部管理的未来商机，这在纯粹奢侈品消费直接创造的利润之外，早已是一帆风顺的。