“出门不穿鸟，可以白走一天”，为什么是中年人爱穿的牌子？
01 始祖鸟堪称滑雪服的“乐高”
最近，一位中年男人最喜欢的始祖鸟品牌已经完全流行起来。
小红书上一群人“渴鸟”，很多人要排队半个小时才能进店，线上平台比较稀缺，一件9000元的硬壳羽绒服，可供选择的颜色和款式并不多，在美国，XXL码的始祖鸟屡屡售罄。
始祖鸟曾经因其风格而略显老派，茅台和钓鱼被称为“中年人的三宝”。
过去，Arc'teryx一直是国外中年富豪青睐的品牌。例如，51亿美元的创始人奇普和英国王室的两兄弟威廉·哈里都是始祖鸟的使用者。
另一位中年粉丝说：“始祖鸟已经陪伴了我几个世纪，它比我过去十年见过的任何东西都耐用 30 倍，包括隔壁邻居的夫妻关系。”
对于这些铁杆粉丝来说，他们拥有任何难以购买的Arc'teryx型号，或者已经停产的颜色。
在中国，Arc'teryx也是许多大佬最喜欢的品牌。比如搜狐创始人张朝阳走红毯时，就穿着蓝色夹克。
始祖鸟服装有两种类型，一种是实用型。“实用鸟”花式功能，SV（恶劣气候）、AR（全环境）、LT（轻量级）、FL（敏捷）、SL（超轻量级）等，在注重功能性的高端玩家眼中，始祖鸟还有另一个名字：乐高在户外服装中，单件单品之间可以组合一层系统，而夹克是它的王牌产品，以性能著称。
在过去的两年里，始祖鸟频繁出现在秀场上，比如在已故前LV男装总监Abloh拿到Off-White秀后，几周后的巴黎时装周上，Arc'teryx也没有缺席，该系列也是为军人和警察人员设计的。
始祖鸟的时尚属性也逐渐被挖掘出来，和刘温同款的Beta已经炒到了近万元。始祖鸟也充分尝到了走时尚路线的甜头。
始祖鸟与日本潮流品牌横梁、服装品牌JIL等联名，依靠拼接和丰富的色彩，也让圈内时尚潮人争相争夺，甚至投机天价，一个老牌联名品牌在2018年，二手售价将超过1万元。
02 始祖鸟，为什么会着火？
虽然始祖鸟一直深受国内外大佬的喜爱，但长期以来，这些明星的代言并没有带动Arc'teryx的销量。
最重要的原因是始祖鸟无论是在国外还是在国内都不便宜。例如，在国外，更受欢迎的防水夹克，如Beta AR外壳和Rush滑雪夹克，零售价分别为599美元和749美元。在中国官方旗舰店，一件普通夹克一般在5000元左右，经典硬壳阿尔法系列在双十一售价8200元。
真正让始祖鸟在公共范围内脱颖而出的是抖音的海外版本。
2021 年 5 月 20 日，一位用户发布了一段 15 秒的视频，首先是他将始祖鸟 Alpha AR 的袖子放在流动的水龙头下。然后，他直接站在淋浴喷头下方，向始祖鸟展示衣服的防水功能。
在视频的最后，他居然穿着这件夹克跳进了游泳池，成为了整部视频的噱头，这一幕直接成为了后来始祖鸟大火的模板。
这
Arc'teryx之所以受到博主的青睐，是因为它采用了一种名为GORE-TEX的昂贵科技面料，而且其最引以为傲的性能是防水，这也是博主们敢于穿着Arc'teryx直接跳入泳池的原因。
屏幕上的“马上就串珠”这句话也成为同类型视频的经典评论。
2021年，一位用户的免费“评论”视频为Arc'teryx带来了前所未有的关注。
视频发布后不久，就掀起了一波模仿浪潮，不少网友开始穿着Arc'teryx夹克“洗澡”，模仿他的视频，成为一股潮流，就这样，#（Arc'teryx）标签获得了超过2亿的浏览量。
不少推特网友表示，“我买这件夹克绝对只是为了炒作”，“我从来不带伞，一定要把拉链拉到顶端，把自己想象成一个不粘衣服的黑武士。“还有人说，”每个（买了Arc'teryx夹克的人）都会用它来展示淋浴。所以当我用它洗澡时，没有人觉得它很奇怪。
这
始祖鸟的社会热潮也开始在中国蔓延。
从浴室到户外，社交平台小红书上“晾鸟”的年轻人越来越多，自称“鸟人”和“始祖鸟女孩”，以区别于他人，“有鸟的人，从来不想和没有鸟的人说话”。
将一切与始祖鸟混搭，涵盖通勤和周末旅行的“OOTD（日常穿着）”也有一句谚语：“鸟中鸟”，中国甚至有一种说法：女孩更喜欢“lulu、ralph（指品牌 Ralph ）、始祖鸟”。
事实上，仅靠社交媒体营销只能增加品牌的名气，但未必会带来销售。和之前的椰子树集团一样，长腿美女虽然被邀请直播，走遍全国，但实际产品销量并不高，有50万人围观，平均销售额只有2500-5000元。
这
始祖鸟的价格并不便宜，那么为什么近年来始祖鸟的销量有所增加，而它的名气却急剧增加呢？
一位买过始祖鸟夹克的年轻白领说，不管是羽绒服、夹克，还是瑜伽服，都是为了满足日常生活场景，一件就够了，再贵也没关系。不管品牌的营销，还是从质量上入手，Arc'teryx的衣服都很轻，针脚也很紧凑，使用的面料技术也是一流的，所以自然而然地成为了首选。
这样一来，始祖鸟的销量和销量爆炸式增长也就不足为奇了。
03 加拿大夹克，能热多久？
始祖鸟，起源于加拿大，标志的灵感来自始祖鸟的化石，名为“HMN 1880 ”。
其实始祖鸟刚来中国的时候，到处都有推销员拎着一堆衣服去卖，但销量并不好。
近两年，Arc'teryx在中国的销量突然腾飞，很多人惊讶地发现Arc'teryx居然是安踏旗下的一个品牌。
2018年12月，安踏宣布收购Arc'teryx的母公司Amer。
安踏集团总裁郑杰曾表示，安踏体育未来将更加注重品牌收购，希望未来收购符合安踏定位的国际运动品牌，并与安踏品牌相辅相成，形成品牌与集团共同的国际化战略。
在收购Arc'teryx之前，安踏于2009年以不超过6亿港元的价格收购了FILA在中国的商标管理权。
事实证明，安踏的收购决定非常正确。根据安踏财报数据，2020年FILA收入达175亿港元，已超过安踏自有品牌157亿港元的收入。
但安踏不能固步自封，FILA现在已经进入了增长放缓期。2022年上半年，FILA营收107.77亿元，同比下降0.5%。
由此，Arc'teryx成为安踏集团高度重视的增长点。
10月17日，安踏体育发布2022年第三季度财报，显示Arc'teryx所在地“所有其他品牌产品”的零售价值较2021年同期正增长40%-45%。
Arc'teryx销售额明显增长的背后，是安踏的煞费苦心的经营，打造了“云奢”的概念，意为运动奢华，创造了继“重奢”和“轻奢”之外的又一个奢侈品品类。
首先是门店的开业，这体现在Arc'teryx瞄准奢侈品聚集地，比如Arc'teryx阿尔法中心，它位于上海淮海路，与爱马仕隔街相望。
国庆假期期间，Arc'teryx还在北京王府中心开设了亚洲首家线下体验店，周围环绕着一堆奢侈品店。
其次，在代言人的甄选上，Arc'teryx还与国际超模刘温联手，充分营造奢华感。
始祖鸟目前的受欢迎程度似乎在安踏的控制之下。据Tiger Sniff报道，安踏集团的一位高管在8月份的一次活动中半开玩笑地说：“未来，Arc'teryx将在其业务战略中全面对标奢侈品。”
不过这番话也引起了不小的争议，有网友吐槽，“一开始是北方炒的，然后是加拿大鹅，现在变成了始祖鸟，不过只是卖得很好。也有阴谋论质疑始祖鸟从头到脚的爆炸都是安踏的炒作。
然而，这些并没有耽误始祖鸟今年成为国内外流行的社交货币。笔者有一个不成熟的建议，始祖鸟不妨趁着当下的热度，开辟一个更人性化的价格系列，价格可以更低一些，让更多的人体验到产品，在了解了品质之后，也会促进更多市场的开拓。
此外，也有望为国产品牌尽快出现下一个始祖鸟。
引用：
“始祖鸟，中产阶级烧钱的鸟”，《每日人物》;
《鸟人》火了，安踏对新中产阶级感兴趣？老虎嗅探
“买了一件5000元的外套，还得发？”中年三宝“始祖鸟有传言称与爱马仕为基准，安踏回应”，《时代周刊》
本文来源于微信公众号，作者：7月36日氪经授权发布。