谁抢走了百年香水巨头的生意？
1、2025财年Q1销售额同比增长约4%-5%；
3、科蒂预计2025财年调整后同比增长9%-11%。
从公告内容来看，虽然科蒂2025财年第一季度销售额较去年同期大幅增长，但略低于发布的2024财年Q4财报中给出的6%增长指引8月20日。
科蒂表示，考虑到零售商的持续谨慎以及美国市场的逐渐放缓，2025财年Q2的销售额增速将同比温和增长，下半年整体销售额也将有所增长。因此，预计 2025 财年调整后同比增长为 9%-11%，与之前的指导一致，包括第二季度恢复调整后增长。
科蒂高端香水市场份额正在被挤压
如前所述，高端香水已成为包括中国和美国在内的许多市场增长最快的化妆品品类之一，科蒂亦是如此。
据科蒂官网介绍，科蒂分为高端美容事业部和大众消费事业部。旗下拥有香水、彩妆、护肤及身体护理等一系列标志性品牌，销往130多个国家和地区。
科蒂在公告中指出，2025财年第一季度，在销量和价格/组合扩张的支撑下，科蒂高端香水品类表现较好，并保持持续增长；而大众美容品类则因市场需求增长放缓。
从市场表现来看，2025财年Q1科蒂在其他主要市场的营收仍将保持增长，同比增长幅度在个位数到两位数百分比之间。其中，美国市场增速放缓；而由于中国的风险敞口有限，对中国市场的影响相对较小。
近年来，科蒂不断巩固在高端香水领域的优势，在高端、小众、设计师等多个细分领域都有香水品牌布局。其中GUCCI、Chloé三大香水品牌帮助科蒂在相对疲软的市场环境中稳定了基本面。
今年，科蒂与意大利奢侈时尚品牌Etro和意大利奢侈品牌Marni签署协议，共同开发香水等产品。
与此同时，今年6月，科蒂旗下高端香水品牌Moje Marc与全球高端美妆零售商丝芙兰联合宣布，双方达成新的独家零售战略合作，共同推出Moje香水在全球的销售。中国市场。
1、分享的人太多，科蒂香水生意被抢了？
不过，虽然科蒂在香水品类有着不俗的表现，但全球各大美妆巨头和奢侈品集团也纷纷进军香水赛道。例如，欧莱雅集团投资了中国本土高端香水及香精品牌冠下朵、雅诗兰黛。集团投资高端沙龙香水品牌melt、开云集团收购高端香水品牌Creed等。
去年，历峰集团成立了高端香水和美容部门。据WWD报道，历峰集团目前拥有6个香水品牌，分别是万宝龙、梵克雅宝、卡地亚、登喜路、Alaïa和口怡。克洛伊。这些品牌的授权合作伙伴包括Coty和Coty，而则由历峰集团的内部调香师开发。
可见科蒂作为百年香水巨头，面临着非常激烈的竞争。据WWD报道，知情人士表示，开云集团已决定在2028年收回科蒂旗下GUCCI美妆香水业务的代理权，可以预见，不幸的是，科蒂在香水市场的业务将面临诸多挑战。
可见，香水是众多奢侈品集团和国际美容公司都想争夺的小菜一碟。虽然香水市场的需求仍在增长，但随着化妆品市场进入存量竞争阶段，仅靠单一品类的发展无法走得更远。
2. 努力推广高端护肤，却屡屡受阻
食客有很多。对于科蒂来说，目前更重要的问题之一是如何延续其在香水和美妆排行榜上的光环？并且在稳定香水市场业务的同时，将创造第二条增长曲线。
从科蒂自己的一系列举动来看，它也明白鸡蛋不能放在一个篮子里。因此，除了香水板块，科蒂近年来也开始打造第二条增长曲线——高端护肤品。
早在2021年4月，科蒂首席执行官Sue Y. Nabi就提出了六项新的增长战略，包括继续在中国拓展高端品牌、建立覆盖大众和高端产品的护肤业务。
2022年9月，科蒂在投资者活动上再次宣布，将全面更新护肤品战略，聚焦高端品牌，并制定了新目标：以2022财年为基础，护肤品业务收入将到2025财年实现翻倍至5亿美元至6亿美元（约合人民币35.66亿元至42.8亿元人民币），并表示将开始海南岛和中国大陆的一场护肤革命。
基于这一战略，科蒂旗下三大核心护肤品牌、Skin 、Ovida正在全球范围内积极拓展，同时也计划引入或引入中国市场。
尽管科蒂持续积极布局高端护肤领域，但最终却收效甚微。
其中，兰卡斯特目前在天猫旗舰店的粉丝仅有7.1万，最受欢迎的单品月销量也只有1000+；抖音平台粉丝数为6.6W，其视频大多只有几十个点赞。
此外，奥维达目前在淘溪、抖音都没有旗舰店；去年下半年，Skin 也关闭了天猫和京东的旗舰店。抖音虽然尚未关闭，但其粉丝数仅有5667人，点赞数在个位数到十位数之间跳跃，最新视频为2022年3月。
△图片来源：淘宝、抖音
可见，科蒂在中国打造高端护肤品牌并不容易。其中一大难题是挖掘线上的流量空间，这是流量红利高峰的渠道。
玩不了！中国吸收外资发展低迷
尽管科蒂的高端护肤品并未在中国线上市场掀起波澜，但中国市场的增长一直是国际美容集团的一大亮点。科蒂开拓中国市场的决心也可以从科蒂高端护肤品牌陆续进入中国市场看出。
但事实上，今年以来，无论是从国际美妆企业的财报数据，还是从其撤出中国的表现来看，一些国际大品牌和高端美妆产品被淘汰已是不争的事实。在中国市场不受欢迎。
科蒂在中国市场的发展也不尽如人意。它在财报中多次强调，亚太地区的增长不包括中国，足以体现这一点。
科蒂在2024年Q4财报中表示：第四季度，除中国以外的亚洲和旅游零售渠道实现了中个位数至两位数的增长。科蒂在中国市场的总销售额未能增长的原因是去年同期的比较量较高，而中国市场的复苏非常缓慢。
科蒂在最新的业绩初步报告中还指出，由于其在中国的风险敞口有限，因此受中国市场的影响相对较小。
此外，不久前，科蒂被任命为新任中国区总经理。这件事在陈敏卸任一年多后终于敲定。
值得一提的是，从科蒂中国四年来的四次任命不难看出，其在中国市场表现不佳，希望通过换帅找到一位能够带领中国市场恢复增长的领导者。
随着中国美妆市场快速洗牌，巨头之间的争夺十分激烈。作为科蒂中国的掌舵人，带领科蒂在中国市场取得一席之地并不容易。
值得一提的是，从科蒂近年来的财报数据来看，科蒂净利润已从2021年的负增长转为两位数增长，并连续三年保持增长。这背后离不开Sue Y. Nabi的领导。
据英伟财经资讯，科蒂2019财年Q1净利润大幅下滑9.2%（有机销售额下降7.7%），导致其股价暴跌逾20%。当时，科蒂首席执行官帕恩和董事长巴特贝希特双双辞职。
财报显示，科蒂2020财年净利润为47.18亿美元（约合人民币335.8亿元），同比下降24.97%。财报发布后不久，2020年9月，科蒂宣布Sue Y. Nabi将担任集团首席执行官。
2021财年，科蒂止住大幅下滑，2022财年净利润呈现正增长。不仅如此，2022财年营业利润也扭亏为盈。
不可否认，Sue Y. Nabi的上任不仅帮助科蒂扭亏为盈，大大扭转了下滑的趋势，而且帮助科蒂的业绩在过去三年里稳定发展并持续改善。
但无论是来自香水市场的激烈竞争、第二大增长曲线发展的受阻，还是中国市场的不佳状况，终于恢复营收正增长的科蒂还能持续多久？维护它吗？
百年香水巨头如何稳定份额？
在当前整体市场环境充满挑战的背景下，如何加快高端、大众化美妆业务发展，推动多品类、多渠道稳定增长，成功渡过这一周期阶段，是一个值得思考的问题。科蒂面临的主要问题。
要知道，以高端香水而闻名的科蒂，面临着日益激烈的竞争。
一方面，中国消费者对国外品牌逐渐不再抱有幻想。随着消费者情感价值诉求和审美标准不断提高，即使有巨头做后盾的品牌，也未必能在中国市场占到便宜。另一方面，本土香水品牌的强势崛起也在不断挤压海外香水品牌在中国市场的生存空间。
事实上，无论是打造第二条增长曲线，还是调整中国市场策略，科蒂都在不断探索增量增长。然而，对于今天的科蒂来说，在寻求增量增长的基础上，首要任务是能够在日益拥挤的高端香水赛道中保持自己的香水市场份额。