奢侈品促销计划.doc
奢侈品促销方案 奢侈品活动策划方案 奢侈品标语 奢侈品包排行榜 奢侈品租赁消费群体 第一部分：某奢侈品牌战略促销计划 某奢侈品牌战略促销计划 战略促销 战略促销的定义：“千钻送”一千个最美丽的女人！”如此美丽浪漫，连男人都忍不住为之感动。这是世纪之交有奖促销活动的一部分。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最让女性感动的元素在这里被运用得淋漓尽致。朵尔品牌的核心是创造美，在这里不仅得到了完美的贯彻，而且凸显得淋漓尽致。近年来，促销战愈演愈烈，但其形式无非就是降低产品价格。当然，如果这种降价能够让品牌成长，也算是一次很好的促销。但如果它在消费者心目中贬低了品牌价值，则应谨慎使用。促销的最终任务是增加销量和品牌。如果以品牌成长为第一目的，我们称之为促销；如果销售增长是第一目的，我们称之为促销。不管是什么形式的促销，只要能与品牌促销的节奏相一致，强化品牌形象，增加附加值，才是真正好的促销，也是我们需要的战略性促销改善。战略推广是以激励的方式实施战略的有效沟通和推广策略。传播属性：战略推广是一种传播活动，其作用是让品牌与消费者进行沟通。 ?战略推广只是传播执行的一部分。它只有与其他传播因素（广告、人员推销等）结合起来才能发挥应有的效果。
战略基础：战略推进的基础是战略。这里的策略是品牌定位。具有战略特征，是品牌一贯的营销方向。 ?战略提升是基于战略竞争优势，并使这一优势更加突出、更强。 ?战略推进的基调是基于战略的个性，并使这种个性更加突出和丰满。 ？战略晋升的激励是基于战略利益主张并延伸这种利益。激励方式：促销的激励是为促销对象提供通常无法获得的某些额外利益。这就是促销与其他促销方法（广告、人员推销、公共关系）的区别。 ？战略晋升的激励必须在某种程度上与战略的收益相关。 ？战略晋升的激励必须极具竞争力，才能促使目标采取行动。有效的结果：无论是为了品牌增长还是销售，促销都需要短期的努力。促销活动具有很强的行动导向性。 ？促销活动有时间限制。 ？促销可以实现特定的目标，其效果也相对容易评估。战术推广方法：战略推广必须具有很强的竞争力，并且要以竞争对手为导向。 ？战略促销具有创造性特征。在科学的逻辑推演下，要想给消费者留下足够的印象，最终还是要受到启发。整合的本质：战略推广的本质是战略整合后的推广必须与其他因素保持一致的基调。
？战略推广必须与其他因素优势互补，才能展现共振的力量。 ？战略推广是整体传播执行的重要组成部分。一般来说，促销计划实际上包含了大量其他因素的配合，例如带有促销信息的广告、渠道中生动的店铺等。因此，一般我们所说的促销是一种整合传播策略，其中促销为核心。促销的特殊效果就是提高学生的学习兴趣。 《看强生赢得阳光之旅》是北京青年报于1999年6月25日刊登的一则宣传广告，广告中有一封信，写着“强生的防紫外线”“一次性隐形眼镜”电视广告中，您可以回答回执单上的问题，交回回执单后，您将有机会赢得泰国阳光之旅。您是否曾经对广告，尤其是电视广告的效果产生过以下疑虑？：看完电视广告后，您很少想要广告中的产品，所以您立即去购买。这种直接的说服效果其实是很少有人体验到的。电视广告的内容听起来琐碎平庸，大多数人认为自己不会被说服。现在的广告太多了。虽然已经播出过好几次了，但似乎并没有给人留下什么深刻的印象。事实上，上述现象是消费者对大众媒体关注度低造成的。强生的促销活动刺激消费者刻意观看电视广告，从而增加低关注度学习强生电视广告的效益，将低关注度学习变成高关注度学习，从而完成从低关注度学习到高关注度学习的过程。品牌意识更快地转变为品牌偏好。这方面推广的具体效果就是增加了学习的关注度。
提高学习兴趣有效加快了消费者接受品牌的进程。培育品牌的直接经验。桂格公司在推出姨妈奶煎饼时成功利用了免费送样促销活动。消费者只需从报纸上剪下优惠券，并使用优惠券到任何销售桂格产品的零售店即可兑换。 3.25 磅牛奶煎饼样品包。事实上，消费者在选择产品时，更多地依赖于自己对品牌的直接体验，其次才是口碑（也是由其他人的直接体验产生的）。对于广告或人员推销等间接商业信息，他们仅依靠缺乏经验。将取决于。我们可以将态度分为两种。一是通过广告等间接经验形成的态度；二是通过试用、活动、展示、使用报告、提供用户意见等直接体验形成的态度（对于高兴趣的产品，由于不易购买，必须提供额外的试用方式）。不完全接受广告等外部信息。它将由消费者选择性地处理。而且，如果广告推销商品的意图过于明确，消费者在接受时就会大打折扣。因此，广告等间接信息是可以接受的。可信度低，就很难建立坚定的信念。低级信念只能产生低级情绪，不太可能对购买行为产生影响。相比之下，对品牌的直接体验需要较少地自我质疑自己感受的有效性，这使得对物体的高端信念得以维持。
高品位的信念产生高品位的情绪，这几乎足以控制购买行为。战略推进以行动为导向。除了促进销售之外，其功能更重要的是让目标受众对品牌有直接的体验。可见，桂格的促销是为了让消费者直接使用产品。这会带来良好的产品使用体验。这是一种更直接的方法，可以省去品牌认知和品牌偏好的漫长过程，直接到达品牌的行动过程。对于这一点来说，促销的具体功能就是培养品牌的直接体验。购买行为？影响消费者购买行为变得简单或复杂的主要因素有： A. 消费者个性 B. 社会环境 C. 有限的资金和时间 D. 产品类别 E. 关注程度 F. 伴随错误选择 风险感是什么？消费者购买行为可概括为以下类型： 1、关注程度高、信息探索广泛