“蓝海”：中国香水市场潜力巨大
尽管高速增长，但中国香水市场渗透率仍处于较低水平，未来潜力巨大。 美业研究院数据显示，2020年至2022年7月，中国香水品牌在淘宝、天猫渠道的销售额为25.8亿元，占整个国内香水市场的22%。 闻鲜、观下、冰溪利等新品牌已成功打响名号。 字节跳动、华美等各大厂商和美妆集合店也纷纷做出布局。
雅诗兰黛集团香水品类高级负责人接受记者采访时表示，目前中国香水市场的渗透率约为5%，而欧洲和美国的比例分别为42%和50%。 中国香水市场还有很大的提升空间。 明显的。 他表示：“香水作为美容奢侈品品类中的佼佼者，近年来消费者的要求越来越高。这不仅要求产品品质，也对消费市场的品味能力、审美偏好提出了同样高的要求。”以及销售技巧。”
在他看来，对于消费市场来说，高端香水的入门价格比奢侈品包包更加亲民； 与同一“金字塔”顶端的高档服装相比，香水的生产速度和产量能带来更多的效益。 利润空间大。 “在完成前期投入和配方成本（包括调香师、香精技术、珍贵原料、包装设计等）后，在‘看不见、摸不着’的香水‘战场’中，争夺的是谁的品牌背景能够脱颖而出谁的故事更能打动人心。”他说。
文/广州日报全媒体记者 谭伟霆
近年来，由于“嗅觉经济”的兴起，香水市场规模逐渐扩大，竞争已“白热化”。 记者注意到，欧莱雅集团于4月初以约173亿元人民币成功收购伊索。 据悉，这是该集团迄今为止最大的一笔收购。 6月底，Gucci母公司开云集团宣布收购香水品牌Creed。 这也是开云美妆成立后的首次收购。
艾媒咨询数据显示，2022年中国香水市场规模将达到169亿元，同比增长24.3%，预计2025年将达到300亿元。仍处于“蓝色”的中国香水市场海洋”，将成为未来全球香水市场的主要增长动力。 对于国内新一代消费者来说，香水正逐渐取代口红，成为化妆品品类中的热销单品。
市场：国际巨头虎视香水领域
国际资本和化妆品巨头的频繁收购源于近年来高端香水市场的高速增长。 从销售数据来看，这家国际香水公司Q1全年营收增长32%，旗下万宝龙、万宝龙、宝诗龙等授权香水品牌均实现两位数增长。 LVMH集团在财报中显示，香水和美容部门一季度增长迅速，实现营收约159.85亿元人民币，同比增长10%。 雅诗兰黛集团财报显示，尽管该集团2023年第一季度净销售额同比下降12%、净利润下降，但香水品类销售额呈现上升趋势，同比同比增长14%，其中高端香水品牌乐乐宝和雅诗兰黛的香水产品均出现两位数增长。
据 统计，2022年全球香水市场规模为1820亿元，预计到2028年市场规模将达到2302.82亿元，增长率为4.00%。
消费变化：强调新兴社会需求
“我对刚买的中性香水很满意。” 豆豆是一名时尚买手，出生于90后，每年在护肤、化妆品上的花费约为2万元，香水上的花费约为3000元。
像豆豆一样的香水消费者有很多，他们最看重香水产品的社交属性。 (艾媒咨询)调查数据显示，75.3%的消费者会在与朋友聚会或休闲活动时使用香水。
香水博主王子告诉记者，一款香水是否“高端”，不能简单地通过价格或品牌来判断。 与个人喜好以及对香味的了解程度密切相关。 “香水作为一种以嗅觉为主的产品，不能完全根据市场调研结果做成大众化的单品，它需要多重感受的承载，让嗅觉带动多维度的感官，所以让消费者能够沉浸在香味氛围中并愉快地付费。” 据记者了解，王子去年购买香水的花费约为50万元，一部分用于内容创作，一部分用于个人兴趣收藏，其中包括许多价值不菲的古董香水。
值得注意的是，香水是一种慢速消费品。 虽然消费者的复购率较低，但消费者往往有购买多种单一香水产品的习惯。 艾媒咨询调查数据显示，51.2%的消费者会根据自己的喜好购买多瓶香水，31.5%的消费者会根据价格是否合适购买新香水。
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香水要多少钱？ 约40%
法国作为奢侈品生产大国，曾被法国媒体透露在香水领域成本低、利润高。 香水的工厂成本仅占售价的15%，广告和营销费用占25%，剩下的60%是利润。
国内一些业内人士也指出，香水的毛利润理论上与化妆品相同，而且香水的利润甚至更高。 以一瓶价值100元的香水为例，成本占比不到40%，也就是说一般会有60元的利润在手，如果技术研发的成本占比较高的话香水的成本可能增加最多约12%至15%。