早期项目 |二手奢侈品市场会成为新趋势吗？ “淘真”欲通过数字化手段为行业创造价值
想买你的第一个奢侈品包包，怎么买？
二手二手包或许是很多年轻人的答案。
与其他商品不同，奢侈品的品牌价值和设计理念赋予其高保值的特点。另外，不同时期的风格也有各自的优点。一款保养得好的经典包，几十年后依然能保持40%、50%的销量。甚至是原价的70%。
随着需求的增加，线下二手店和奢侈品电商平台迅速增长。但与欧美、日本等国家相比，我国二手奢侈品市场仍处于早期发展阶段。据奢侈品鉴定机构优舍易拍《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，欧美等发达国家二手奢侈品消费可达到20%以上或甚至占奢侈品市场的30%，而在我国近十年年存量约4万亿人民币的奢侈品市场中，二手奢侈品仅占5%。如果按照全球二手奢侈品市场的平均占比估算，未来将达到万亿元规模。
但和所有二手交易的痛点一样，信任是一种稀缺商品，尤其是在高仿盛行的奢侈品行业。 36氪最近接触到“淘真”，选择从市场分析平台入手，突破二手奢侈品市场的信息壁垒。具体来说，在B端，为商家提供产品管理、信息分发等工具； C端，为用户提供身份识别、海外直购等服务。
淘真平台市场分析页面
淘真创始人黄浩曾创办照片社交平台“知图”。其家族拥有近20年的奢侈品行业经验，拥有多家线下二手奢侈品店。在他看来，直播等电商渠道加速了二手奢侈品的流通，二手精品店不断“破圈”。但防伪、估价、展示等供应链核心痛点尚未解决。
防伪识别分为数据库比对、AI识别和人工识别三个环节。淘真已与日本领先的二手奢侈品交易平台Elady达成合作。所有经过认证的包包都会通过日本鉴定协会LAIA数据库比对、AI照片自动识别和鉴定师审核。其中，在AI识别过程中，利用Elady、国内线下门店的真假照片训练AI模型，判断待识别包包的真伪。
由于每个包包的质量、品牌、款式不同，二手奢侈品的估价普遍比较粗糙。淘真希望利用标准的产品编号系统和海量数据来分析二手奢侈品市场：首先，为每个奢侈品包贴上唯一的识别码，并利用图像识别技术识别商家的库存数量和交易金额在桃镇；并获取Elady超过10000个SKU的交易数据，构建不同品牌、不同款式包包的价格走势，为买家和卖家提供参考。
除了打假、估价之外，更常见的需求就是找货。与普通产品不同，用户很难直接从代购或商店找到目标产品。很多时候，他们会询问值得信赖的采购代理是否有某种包袋类型。如果采购代理没有，他会向他的同行群体再次询问。这不仅增加了沟通成本，也增加了价格和供应的不确定性。大多数奢侈品交易都发生在这样的场景中。
淘真平台购买页面
“这种商业模式效率低下，我们希望为小B商户提供一站式整合工具。”黄浩提到，“toC电商的本质是需求侧增加流量曝光、供给侧匹配人货、缺乏信息透明度等，问题依然存在。”
针对产品展示、信息流通等问题，淘真为B端设计了SAAS平台，支持各类包包一键分类、根据产品编号发起购买请求等。 B端新增用户超过3万。
战略方面，黄浩表示，重点将放在ToB服务上，包括SAAS平台的建设以及估值、评估等功能的进一步完善。未来他会考虑出海以及红酒、化妆品等其他品类；从盈利能力来看，主要分为三个部分。 ：交易佣金、评估费和SAAS平台运营维护费。
据了解，淘真目前正在寻求新一轮融资。