奢侈品“二级市场”能否蔓延至中国？
二手奢侈品交易和传统奢侈品零售并不是平行市场，互不干扰。前者深深影响了后者。
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奢侈品消费与全球经济环境密切相关。当全球经济进入动荡时期时，奢侈品消费者也开始勒紧裤腰带，选择退而求其次。
上周五，美国二手奢侈品经销商The正式登陆美国纳斯达克证券交易所。首日，其股价飙升44.5%至28.9美元，市值达23.9亿美元，远超该平台此前15亿美元的市值。估价。此前，有关IPO的传闻已酝酿三年。
与传统奢侈品时尚零售商在资本市场的惨淡表现相比，近来、、、、Fix等时尚互联网创业公司的新股却十分火爆。不过，与传统时尚电商模式不同的是，The是首个二手奢侈品交易平台，这意味着投资者已经将目光投向了不断扩大的奢侈品二手交易市场。
该公司由62岁的女企业家朱莉于2011年创立。主要销售Gucci、Gucci等奢侈品牌的二手服装及配饰。除了线上官网和产品展示橱窗外，The目前在美国主要城市拥有10家实体店，提供高端送货上门服务。该公司表示，自成立以来，该公司已售出价值 9.88 亿美元的商品，已成为“改变消费者习惯的先驱”。
该公司表示，自成立以来，该公司已售出价值 9.88 亿美元的商品，已成为“改变消费者习惯的先驱”。
公开资料显示，2018年营收猛增55%至2.07亿美元，净亏损从2017年的5230万美元扩大40%至7580万美元。2019年第一季度，其营收猛增49.6%至69.25美元。万美元。美元，净亏损为2322万美元，而去年同期净亏损为1410万美元。报告期内，平台活跃买家数量为45.6万人，而去年同期为32.6万人。
也就是说，The 尚未盈利，而且短期内似乎不太可能盈利。该平台目前拥有1700多名员工，并持续加大对实体店、营销、团队扩张的投入，以吸引更多的买家和发货人。该平台预计在可预见的未来亏损还将持续。
网络评论员雷建平表示，The和朱莉曾经创办的上市公司宠物电商网站一样，都面临着盈利困难的问题。尽管后者获得了亚马逊6000万美元的投资，并通过IPO筹集了1.1亿美元，但互联网泡沫破裂，网站最终崩溃。
但在如今的资本市场，盈利能力已经不再是大问题。这并不妨碍资金涌入新兴创业模式。 2018年7月，The完成1.15亿美元G轮融资，由私募股权基金PWP领投，纽约私募基金及现有投资者Great Hill跟投。
如果说三年前，时尚电商还是行业新模式，那么现在，线上二手奢侈品交易平台无疑已经抢尽了风头。后者符合消费者的两种心态：想要便宜、想要环保。
年轻消费者想要奢侈品，但不想支付全额零售价，而且他们希望对环境负责。这些消费者越来越多地选择购买二手物品或租赁服装。据悉，超过75%的买家和卖家家庭年收入超过5万美元。虽然旧货店甚至 eBay 已经存在很长时间了，但专门从事二手服装和配饰的初创公司现在正在提供更先进的购物体验，吸引了风险投资公司和传统零售商的注意。
零售分析公司创始人Liz Dunn表示，某些群体的消费模式正在发生变化，The的上市将考验这种趋势是短期趋势还是长期趋势。
自全球经济显露出衰退迹象以来，二手交易开始蓬勃发展，逐渐覆盖从廉价时装到奢侈品的所有品类。像The、and这样的网站也被称为“再商业化”（Re-）。该应用程序专注于中等价位的二手服装，包括 J.Crew 和 J.Crew 等主流品牌。知情人士称，自 2011 年以来，该公司已筹集约 1.6 亿美元，并于今年早些时候聘请银行准备公开发行。自 2009 年以来，它已筹集了超过 1.3 亿美元，而总部位于伦敦的二手平台 Depop 最近获得了 6200 万美元的投资。
一家零售分析公司的数据显示，去年美国二手服装销售额总计 240 亿美元，五年内可能翻一番，达到 510 亿美元。根据贝恩公司的报告，2018年美国高端商品转售市场估计为60亿美元，预计到2023年全球将达到510亿美元。Depop和河南等曾经瞄准中高端商品的公司范围广泛的市场，已经开始涉足奢侈品行业。
今年早些时候，美国高端百货公司投资了一家二手奢侈品网站。消费者可以在其部分商店寄售二手奢侈品，并用出售二手商品的收入购买新商品。类似的市场力量正在推动 Rent the 和 Le Tote 等租赁平台的增长。这些公司使消费者能够以低价获得原本昂贵的奢侈品。
真品认证是二手奢侈品交易的核心问题。当消费者选择二手奢侈品时，他们面临着价值4610亿美元的假货市场。虽然与The最相似的奢侈品交易平台也实行了类似的商业模式，但The在产品真伪识别和认证过程中的表现更为出色，这或许也决定了后者更早受到资本的青睐。
真品认证是二手奢侈品交易的核心问题。为此专门聘请了100多名奢侈品鉴定专家。
正如The Goods这个名字一样，证明该平台不销售假货。朱莉认为，平台找到了一批值得信赖的评估专家，这是业务脱颖而出的关键因素。
事实上，二手奢侈品交易和传统奢侈品零售并不是互不干扰的平行市场。近期有迹象表明，二手奢侈品交易的兴起显然对奢侈品市场产生了反作用力。
据《纽约时报》最新报道，随着转售市场不断增长，新的转售平台不断涌现，更便宜的二手奢侈品吸引了许多普通消费者，日本二手奢侈品店正迎来来自日本的游客。世界各地。从此，曾经供不应求的爱马仕包不再那么难买了。奢侈品分析师Luca Solca表示，目前全球市场上的包数量已超过100万只。
稀缺性曾经是奢侈品牌最珍惜的羽毛，但互联网的出现改变了一切。时尚评论家 Julie Zerbo 调查了多家海外奢侈品转售网站。 Privé 是一家来自迈阿密的转售网站，每天有近 80 个新款 Hermès 包。它们质量上乘，只需点击鼠标即可轻松购买。在不到五年的时间里，Privé 已售出价值超过 6000 万美元的手袋，其中绝大多数销售发生在社交媒体上。
近来，转售网站上出售的产品越来越贵，市价一万美元以上的爱马仕大号手袋也榜上有名。转售电商网站 The 有 300 多款 包可供购买，其中包括鳄鱼皮、亮红色等稀有颜色和材质，价格高达近 4 万美元。这家以销售运动鞋而闻名的转售网站已将其产品范围扩展到手袋，目前货架上有超过 230 款爱马仕手袋供消费者选择。该平台上周刚刚获得1.1亿美元融资，还表示将进军中国和日本。
根据转售平台The的报告，爱马仕、古驰和加拿大鹅是2018年转售价值最高的奢侈品牌。其中，爱马仕手袋平均价格同比上涨67%。上周还下调了佣金比例，所售产品价格也下降了约10%。该公司表示，此举旨在吸引更多目标客户，同时推出更多奢侈品。据估计，转售行业目前约占奢侈品市场的 8%，到 2022 年这一比例将增加一倍。
是除了Hermès之外，最用心保持奢华属性的品牌。与爱马仕早期对生产和供应的掌控相比，虽然手袋的供应更加充足，但它通过定期的涨价机制维持了产品的稀缺性，使其经典款和限量版成为消费者的投资对象。 ，间接催生了巨大的二手转售市场。
日本的二手二手奢侈品市场已经成立多年，而作为这个市场的标志之一，似乎一直保持着一种默契的态度。然而，随着互联网经济的出现，人们对二手奢侈品转售网站的态度发生了重大变化。这源于奢侈品牌对电商的不信任，因为电商很容易瞬间放大假货的负面影响。进而损害品牌价值。
它一直小心翼翼地维护着自己的奢侈品属性，声称只有品牌本身才有权利说产品是正品还是假货。
值得注意的是，正是该平台上的重点销售品牌，后者也在其实体店设立了专区。我对此忍无可忍，从去年开始就经常向The开枪。
去年11月，The 被提起商标侵权和假冒诉讼，指控该转售网站尽管声称产品100%正品，却销售假冒手袋。今年3月，The要求纽约联邦法院撤销诉讼，但今年4月进行反击，并以同样理由发起另一起诉讼。
它质疑该公司验证手袋真伪的方法，并对其使用经过培训的所谓专家来验证产品表示不信任。该品牌声称，这种培训和认证的知识只存在于品牌内部，只有它自己才有权说真假。对此，The 发言人回应称，这只是为了防止消费者转售二手正品或打折购买这些产品，尚未对新诉讼做出回应。
去年3月，二手奢侈品零售商What Goes Comes（WGACA）在纽约被提起诉讼。这是奢侈品牌与二手零售商之间的第一起诉讼。它还声称WGACA误导消费者相信该零售商与中国有正式合作伙伴关系，并明确拒绝了WGACA的正式合作伙伴要求。
虽然许多奢侈品牌已经开始拥抱转售网站，但这肯定不是其中之一。朱莉去年在接受采访时表示，该公司正在与 LVMH 和开云集团进行合作谈判，但指出至少有一个品牌名称“以字母 C 开头”，而该公司不想与其合作。
她在接受《纽约时报》采访时进一步表示，“我们不需要品牌接受我们，因为我们是消费者对消费者的C2C业务。话虽如此，大多数品牌都明白，强大的二级市场最终会演变成一个公平的市场。”
虽然卖二手货，但The实际上正在努力改善消费者的购物体验，让二手奢侈品“受人尊敬”。在实体店内，卖家可以与这里的工作人员预约对商品进行鉴定和寄售。有兴趣的卖家也可以要求上门取货。
在 The 的理想蓝图中，买家和卖家的身份可以自由切换，平台看到了很多机会让更多的奢侈品发货人成为网站上的买家，反之亦然。截至 3 月份，53% 的卖家也在该网站上购买过商品，而 13% 的买家也在该网站上寄售商品。
除了便宜的价格，可持续性也是二手奢侈品交易平台的主要推广点
循环经济模式的推出也符合当前全球不可阻挡的可持续发展形势。据报道，试衣间附近张贴了宣传该时期可持续发展努力的海报。该公司最近还开始与可持续时装设计师合作。
目前看来，虽然二手奢侈品交易平台在欧美市场蓬勃发展，但仍沉浸在奢侈品消费狂欢中的中国市场对此并不感兴趣。
有分析认为，二手交易在中国市场之所以难以兴起，是因为中国传统文化对二手货的恐惧。二手货曾经是耻辱和缺乏风格的标志，更不用说与时尚挂钩了。这与欧美世界盛行的古老文化形成鲜明对比。在几十年的发展过程中，复古文化已经融入欧美时尚体系，成为年轻人青睐的生活方式。
然而，随着中国年轻消费者的思想不断开放，情况正在发生变化。
闲鱼平台等二手交易平台的崛起，反映出中国巨大市场对C2C交易的需求。闲鱼上美妆、服饰品类交易规模不断扩大。虽然闲鱼主要以中档产品为主，但明星在闲鱼上出售包括奢侈品在内的个人物品也助推了二手奢侈品交易的趋势。
在微信上，过去一年里，一批专门销售二手奢侈品的网上精品店迅速崛起。虽然文化早在10年前就已在一线城市出现，部分实体店也经营微信、淘宝店，但近一两年兴起的线上买手店才是“爆款”背后的真正推动力。消费者常常通过口碑找到专门卖二手货的精品店，购买在网上看到的明星上的Louis各种老花手袋、Fendi老花长棍包、DIOR绝版马鞍包等。这些款式显然是在商店买不到的。
“与老一辈人对旧物品的排斥相比，现在的年轻人更追求个性，追求自己的风格。”很多款式都是品牌前灵魂设计师设计的，极具收藏意义，而且很多款式都是绝版。比柜台上的新品更有特色。 “她认为，相比于传统意义上的代购，经营二手奢侈品店更考验店长的审美眼光，因为买家在拍卖会上购买自己喜欢的款式，然后分享给消费者。这并不像代购只是帮助别人买到自己想要的款式。
与欧美市场二手奢侈品的电商形式不同，中国的微信生态营造了更加私密、贴心的购物环境。该经理表示，在微信上销售的好处是与消费者的关系更紧密。大家可以聊天、交流搭配等问题，销售和客户之间的关系非常像朋友。但挑战恰恰在于，消费者在一开始就会对商店不信任或产生怀疑。
与官方鉴定机制不同，中国二手奢侈品交易严重依赖口碑，仍然存在较高风险。一位从事二手奢侈品代购的买家告诉微信公众号，以前进货的批次货物会被取出一部分交给专业鉴定师进行鉴定，但如果购买的产品从日本二手店等正规渠道购买的，他们不会进行特殊鉴定，因为这些商店已经对货源进行了比较严格的鉴定。
日本二手奢侈品店欢迎来自世界各地的游客，该国出售的二手奢侈品手袋很大一部分也来自日本。日本之所以形成如此完善的二手交易市场，与20世纪80年代爆发的奢侈品消费热潮有直接关系。
公众号《现代中产》发表《日本消费崩溃的启示：别做大金梦！》 ”文章写道，1987年至1991年，日本经济连续51个月飙升，消费声汇成巨大繁荣。1989年，每天有4万名“欧巴桑旅”奔赴海外，疯狂抢夺奢侈品包包和香水，使得戴安娜王妃多次访问日本后，日本各地的女孩都在抢购王妃的波尔卡舞。裙子和垫肩夹克。
但进入20世纪90年代，奢侈品消费热潮戛然而止，日本消费者开始回归理性。已成为日本服装零售代表的优衣库创始人柳井正发现美国人穿着随意，几乎没有知名品牌，因此他认为性价比和舒适是后工业时代的消费者追求。学者称，世界已进入第四次消费社会。随着人口减少、老龄化成为大势所趋，人们的消费观将趋于简单实用。在普遍富裕的社会里，比较是没有意义的，产品最终必须回归本质。
如果中国重蹈日本的奢侈品热潮，那么这种热潮最终将会消退。当消费者回归简约，大量购买的奢侈品就会流入二手交易市场。
据观研天下发布的《2019中国二手奢侈品行业分析报告——市场运行情况及发展规划趋势》显示，我国二手奢侈品行业市场规模发展迅速，平均每年增速超过20%，达到约121亿元。然而，我国二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的2%。在发达国家，二手奢侈品的消费占奢侈品消费的20%以上。因此，我国二手奢侈品市场发展潜力巨大。
与美国在线奢侈品市场的自成体系和快速发展相比，中国的奢侈品交易仍处于起步阶段。中国二手商品协会二手奢侈品工作委员会公布的数据显示，2017年我国奢侈品流通总量达到约560亿美元，而二手奢侈品市场还不到9.8元十亿。去年，中国二手奢侈品行业市场规模约为110亿元。
2018年，中国互联网二手奢侈品销售占比约68%，线上企业已成为中国二手奢侈品的主要交易场所。虽然线上企业占据了很大的销售比例，但整个互联网二手奢侈品市场还不够成熟。入驻企业不多，规模以上企业规模较小，企业间竞争较小。
观研天下预计，未来我国二手奢侈品规模将出现大幅增长，预计到2024年将达到469亿元。同时，由于消费观念的影响以及消费观念的持续改善未来的中国经济，中国的富裕阶层将会在奢侈品上花费更多。
在全球化深入发展的时代，二手奢侈品交易之火迟早会烧到中国。