万里目提供百亿补贴，玩转奢侈品电商
作为新兴的跨境奢侈品电商，能够在短时间内迅速占领市场。其背后是整个行业和消费趋势的变化。
作者/邱云
编辑/刘宇
“便宜了还能叫奢侈品吗？”
五六年前，答案可能是否定的。那时候，奢侈品对于中国人来说就是身份和地位。现在，答案无疑是肯定的，不知不觉间，奢侈品已经“落地”了。
罗德通信集团和精准市场研究中心自2009年以来一直在观察中国奢侈品消费情况。在奢侈品购买观念调查中，国内消费者购买奢侈品的原因从最初的炫耀，到展示个人品味，再到“2020年” 《中国奢侈品报告》中，“改善生活质量”、“改善生活质量”首次位列第一。
随着消费观念的转变，奢侈品不再孤单。一方面，花呗、信用卡带动的超前消费，以及小红书等看似人均收入百万的平台消费氛围，使得越来越多的用户加入奢侈品购买大军。 。
另一方面，潮流的不断变化让时尚不再集中于少数奢侈品牌。越来越多的奢侈品牌学会了变得大众化、时尚化。
在这样的变化中，价格优势在奢侈品消费中发挥着越来越重要的作用。这就是万里目这家专注于以实惠价格提供高品质产品的“拼”心态的跨境奢侈品电商公司。
01
奢侈品不再昂贵
“海蓝之谜，我妈妈看到她老板买了，就想跟风买，”赵女士最近说，“现在没人出国了，很伤心。”幸运的是，在比较了国内的电商平台后，她在万里目上完成了购买。
这款新出现的奢侈品电商应用程序的一大卖点是其“低价”。以她订购的150ml海蓝之谜修护精华液为例。天猫旗舰店售价1100元，小红书售价988元（会员价968元），万里目售价仅600多元。
左为天猫旗舰店，右为万里目价格
La Mer不仅价格便宜，还有仙水、小棕瓶、小黑瓶、娇兰等其他高端化妆品，以及Gucci、Prada、、Chloé、等奢侈品。
当然，对于消费者来说，低价并不是选择购买的唯一理由。还有一个很重要的原因就是“正品”。正如赵女士担心的那样：“我愿意花很多钱买护肤品，因为我怕买到假货。”商品。”
这也是万里目团队在项目之初就关心的问题。 “万里目”名字的由来与此有关——让用户可以在千里之外直接看到并购买货源。
为了解决这个问题，万里目选择了“全站自营”、“正品直采”、“来料质检”、“全程追溯”的策略。与象屿集团等合作建设海外供应链和海外仓，并与十几家全国品牌供应商、百余家欧洲买手店建立合作关系。
万里目已向外界公开了其全球供应链的结构（《揭秘万里目全球正品货源的秘密！》）。每件产品的来源都是透明的，甚至连进货发票、订单记录都毫无保留地向公众展示。
万里目平台上的护肤品主要来自海外免税集团和海外供应商。例如最受欢迎的LAMER精华水主要是从两家海外合作供应商处采购。 LAMER面霜、面霜、精华液、眼霜均来自乐天免税店，SK-II神仙水、面膜、红瓶均由香港合作供应商供应，采购来源来自乐天免税店及台湾品牌专柜。
香港供应商采购发票
LV、包包等均来自全国几十个国家的官方网站和专柜。其他国际一线奢侈品牌如GUCCI、FENDI均来自与海外合作的数百家顶级买手店。
奢侈品购买记录
此外，万里目所有进口货物均合法合规清关，进口货物通关记录可在互联网海关查询。
此前有用户在万里目上购买过圣罗兰卡夹。收到后，他发现配备了原品牌包装袋和卡片。确认真伪后，他再次订购了化妆品。
同时，这样的供应链体系也可以与上游供应链进行价格比较。供应商众多，在保证正品的同时我们可以做到最低的价格。
02
社会裂变背后的百亿补贴
“看来我的‘羊毛’技术还有待提高。”赵女士开玩笑说。与其他用户沟通后，她发现有人以比自己更低的价格购买了海蓝之谜修复精华液（150ml），而对方的价格甚至不到500元。
这一方面与供应链体系有关，另一方面与万里目的社交裂变玩法有关。赵女士购买时获得了200元的折扣，另一名用户则获得了400元的折扣。不同的是，后者除了使用平台注册产生的200元折扣外，还通过邀请其他用户下单获得200元折扣。
这些折扣以“万里币”的形式存在，等值的万里币就相当于等值的折扣金额。用户注册时即可获得200万里币，邀请好友下单后还可再获得100万万里币。
社交裂变是万里目在奢侈品电商除了“低价”之外的另一大特点。互联网下半场，随着用户流量红利枯竭，社交裂变被拼多多等社交电商以及抖音、百度等互联网平台广泛采用。
但在奢侈品电商中，受固有认知影响，社交裂变的玩法还是很新的。 “买奢侈品不就是为了满足虚荣心吗？这与拼多多的下沉之路是根本冲突的。”这可以说代表了很多人的观点。
真的是这样吗？事实证明，在消费分级逐渐被打破的现在，用户裂变玩法具有强大的生命力。此前，万里目团队也考虑了奢侈品用户群体的价格敏感度。从上线以来的用户注册和销量来看，“之前的都是想象”，没有人介意用更便宜的价格。买同样质量的东西。
赵女士就是其中之一。她知道怎么玩，现在她正在弥补她周围的朋友。 “如果你有需要的话，我们可以一起来购买。”
而且万里目是趣店集团内部的孵化项目，已经筹划已久。即使在疫情背景下，也按计划在3月份如期上线。趣店创始人罗敏亲自带队，将其列为重点项目支持，提供“百亿补贴”——打开万里目豪华App，“百亿补贴”四个字十分养眼-捕捉。
罗敏有信心。趣店此前公布的财报显示，2019年，集团营收88.4亿元，同比增长14.9%，调整后净利润33.52亿元，同比增长31.5%；截至去年底，其净资产为119.24亿元，可谓资本雄厚。
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万里目市场霸主背后：“奢侈品”的变迁
作为新兴的跨境奢侈品电商，能够在短时间内迅速占领市场。其背后是整个行业和消费趋势的变化。
2015年，吴晓波的《去日本买马桶盖》引发社会巨大讨论，其中“消费升级”被越来越多地提及。 “消费升级”之后，“消费降级”也随之而来，尤其是拼多多，在2017年、2018年迅速发展，成为中国消费降级的典型例子。
与底层用户需求密切相关的方便面，成为观察这一变化的窗口。世界方便面协会数据显示，2014年中国方便面市场销量为444亿份，2015年开始下滑。2016年销量为385.2亿份，为近五年来销量最低。 2018年开始，中国方便面市场明显回升，预计2019年将恢复到2014年的水平。
升级是客观现实，降级也普遍存在。因此，2018年以来，有人提出“消费分级”的概念，五环内外的市场划分成为其最好的解释。事实上，在“分级”的同时，另一个趋势也越来越明显，那就是消费水平的突破。
典型代表就是“消费降级”的最初代表拼多多。起初，人们以为“拼多多”只出现在五环外的市场。后来在苹果的帮助下，在百亿补贴的帮助下，进入了五环。一个用苹果手机、用神仙水护肤的人，也会选择用拼多多买米。
这意味着固定的等级消费思维正在被打破。比如在奢侈品领域，电商正在侵蚀纯粹的“奢侈品”概念。通过电子商务，奢侈品在更广泛的层面接触到越来越多的消费者。他们中的很多人可能是所谓的五环外人士，通过电商购买了他们的第一件奢侈品。
《2020中国奢侈品报告》数据显示，过去一年，中国大陆消费者平均每年在奢侈品上的花费近百元。元。
麦肯锡《中国奢侈品报告》也显示，近一半的二三线城市消费者表示愿意在明年尝试网购奢侈品，主要是因为寻求低价。
现在消费升级或降级不再是讨论的焦点，显而易见的事实是消费层次并不那么清晰。多元化消费理念的出现，使得“拼”思维在奢侈品电商中拥有强大的生命力。
万里木显然看到并抓住了这股生机。
04
结论
美国经济学家托马斯·弗里德曼曾用“世界是平的”来形容信息技术推动的全球化。套用这个说法，可以用“消费持平”来形容当前中国的消费。
在社交媒体的影响下，人们有一种“班级扁平化”的认知。就像一个主播可能卖百元的小商品，也可能卖千元、万元甚至几十万元的高端产品一样，住在同一个直播间的粉丝们的认识也越来越模糊。的消费水平。
不再高高在上的奢侈品电商不正是这种“扁平化”认知的最好诠释吗？