限价令逼迫53度“娃哈哈”。 想买茅台，先要学会“暗语”
最近，飞天茅台似乎成了酒商中一个“难以形容”的词，被53度的“娃哈哈”所取代。 “娃哈哈”成为葡萄酒行业新的“暗号”。 2月2日，北京商报记者在闲鱼平台注意到，平台上出现了多款具有贵州特色的“娃哈哈”产品以及来自贵州20年的“娃哈哈”产品，价格在2300元至4850元不等。 这些具有贵州特色的所谓“娃哈哈”产品出现在平台上。 ，这是一瓶市面上很难找到的飞天茅台酒。 但随后记者发现，上述商品搜索均显示“宝贝正在审核中”字样。 截至发稿，在闲鱼平台搜索“娃哈哈”已找不到飞天茅台。 随后，北京商报记者潜入53度“娃哈哈”相关QQ、微信群发现，群内人员结构基本分为酒类收藏者和酒类销售者。 藏酒者直言，他收藏酒是为了囤货，而卖酒的大多是散户，售出的酒量并不大。 随着53度“娃哈哈”事件持续发酵，有集团老板表示，如果“娃哈哈”被查处，可以改其他名字来取代飞天茅台。
白酒营销专家蔡学飞表示，“暗语”问题目前只是个别案例，有炒作嫌疑，不存在大规模存在。 不过，这种黑市交易的出现，与前段时间贵州茅台100%开箱销售、当地工商局查处涨价的消息有直接关系。 也可以看作是卖家针对贵州茅台强势价格管理的被动举措。 。
53度“娃哈哈”上市
事实上，用“娃哈哈”代替飞天茅台，与各地工商局严厉打击非法销售飞天茅台的消息有关，而这个消息导致飞天茅台在众多商家中消失得无影无踪。频道一夜之间。 对于该消息是否属实，北京商报记者分别致电上海市市场监管局和贵州茅台。 截至记者发稿时，电话尚未接通。
北京商报记者在“娃哈哈传播群”注意到，群里的用户基本分为两类：收藏酒的和卖酒的。 收藏酒的用户表示，他正在备货，进货价格为2300元/瓶。 。 短短一小时内，就有16名新人加入。 团里有“专业”人员收酒，不同年份价格也不同。 一些用户正在出售茅台酒。 “专业”的HR会要求卖酒的用户对自己想要卖的飞天茅台进行全方位拍照，并通过照片初步辨别真伪。 将不再询问有问题的葡萄酒。 。
值得注意的是，群内有用户表示，未来将收到5盒2021款“娃哈哈”。 当北京商报记者询问是否带箱时，对方告诉记者，“2021年的都是散装货，但装箱单、袋子都有，如果想买整箱的话，有的。”目前2020年‘娃哈哈’的整箱数量很少，如有需要，可以单独联系我们。”
针对这一现象，蔡学飞表示，“暗语”的出现目前只是个别案例，有炒作之嫌，并不大规模存在。 中国消费品营销专家肖竹青表示，53度的“娃哈哈”可能会成为一个历史笑话。 买卖茅台酒是合法交易，卖的茅台酒不是假货。 但贵州茅台利用其强大的市场地位施加影响，导致合法商品目前无法正常交易。
逃避检查
随着白酒资本市场持续受益，贵州茅台股价屡创新高，飞天茅台的价格也不断上涨。 飞天茅台单瓶价格一度突破3000元。 有网友表示，直到飞天茅台登上热搜，他们才知道飞天茅台原价只有1499元/瓶。 此前，据信飞天茅台原价在2500元/瓶左右。 终端市场价格超出原价近70%。 飞天茅台的超高利润，也吸引了不法商人和“黄牛”大量收购飞天茅台，减少市场流通量，以更高的价格出售，从中谋取高额利润。
为了稳定价格，贵州茅台自2020年9月起陆续加大直销渠道销量，并于今年年初要求经销商100%开箱销售，试图解决供不应求的局面。 值得注意的是，近期市场上也流传不少未经证实的消息。 1月31日，有消息称，自2月1日起，各线上线下茅台零售商不得对1499元实惠53度飞天茅台设定消费限额门槛或“会员限购”； 1月26日，有消息称，上海市工商局已开始严厉打击茅台酒涨价销售行为。 销售飞天茅台酒的商家，如果价格超过指导价1499元/瓶，将被没收并罚款。 虽然这两则报道尚未得到证实，但打击飞天茅台非法销售的趋势非常明显。 这也迫使不法商人和“黄牛”改变策略，53度“娃哈哈”诞生了。
蔡学飞表示，53度“娃哈哈”黑市交易的出现，与前段时间贵州茅台100%开箱销售、当地工商局查处加大销量的消息有直接关系。 。 也可以看作是卖家应对贵州茅台强势涨价的一种被动管理方式。
屡禁不止
随着春节临近，消费者对高端白酒的需求也不断增加，这让本来就供不应求的飞天茅台的供需关系更加紧张。 供需失衡也让不法分子看到了从中获利的机会。 贵州茅台继续稳价，但从目前终端价格来看，效果并不理想。
北京商报记者在53度“娃哈哈”群中注意到，大部分用户都是普通消费者，加入该群是为了销售自己的飞天茅台酒。 量不大，接酒的只有3-5人。 ，比较有组织性。 有的人负责通过图片初步考察，有的人则在群里发布酒品收藏信息和价格。 分工明确。
事实上，贵州茅台近年来曾通过多种手段严惩非法加价销售的“黄牛”，但都被无良商贩“解决”了。 年初100%拆箱的目的是为了禁止经销商恶意囤货，减少飞天茅台在市场上的流通量。 业内人士表示，贵州茅台的这种做法可以在一定程度上增加飞天茅台在市场上的流通量，但同时也损害了想要购买整箱作为投资的消费者的权益。
蔡雪飞表示，在春节等销售旺季，拆箱确实可以逼迫市场，增加市场流通量，拓宽销售面，缓解部分缺货情况，有助于飞天茅台价格回落。 但从长远来看，茅台酒的价格是由供求关系决定的。 不平衡决定的就是治标不治本。
事实上，自发展至今，贵州茅台已成为中国白酒的名片、消费品、奢侈品、金融产品。 在三重属性的加持下，飞天茅台的价格持续上涨也就不足为奇了。 蔡雪飞表示，只要中国的社交饮酒文化不改变，面对数亿的需求，贵州茅台的短缺就会长期存在。 保持产品的稀缺性，也是贵州茅台定位高端品牌的必然需要。
北京商报记者赵舒评价翟锋锐
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