3月是北京奢侈品店销售旺季，28万个爱马仕皮带扣售空

销量是平时的两倍：爱马仕皮带扣28万个被抢购一空，普拉达包包1万多只被抢购一空，3家商店缺货。

一位销售人员第一次来北京时感到很困惑：他总是看到两个人在一起，一个总是购物，另一个总是付账。

通常，全球各大奢侈品牌的销售旺季是圣诞节至春节。北京店的旺季比较特别——每年的三月份。

销售经验

顾客不喜欢带有过于醒目的标志的产品

日前，世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤的一位朋友给他庆祝生日，并请他订购了几款（爱马仕）镶钻婴儿呼吸带扣。店内售价为每张28万元。欧阳坤询问后得知，已经全部买完或交了定金预留，已经没有人了。

同期，有消费者在微博上抱怨，想买一款Prada包包（每个售价一万多元），但询问北京3家门店后均被告知缺货。

这是每年3月全球领先奢侈品牌北京店才会出现的特殊情况。

在北京，奢侈品店的销售人员在三月份接受了如何快速掌握顾客首选选择的培训。

一位经验丰富的销售人员表示，他们不喜欢那些标志太醒目的产品。有的人特别喜欢杰尼亚 (Zegna) 西装，有的人痴迷于 ( ) 皮鞋……但绝大多数人都痴迷于此。昂贵的手表。

谈到手表，经验丰富的销售女士表示，他们会考虑“朋友”级别。有的级别买劳力士、卡地亚、欧米茄；有的级别买劳力士、卡地亚、欧米茄；有的级别买劳力士、卡地亚、欧米茄。有些级别买天梭和西铁城。

生意兴隆

每年三月，销售额是平时的两倍

世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤表示，这段时间，很多经典款已经不再发售。

登喜路一直对自认为成熟、稳重的男士具有吸引力。该品牌店的一位销售经理表示，公文包最受欢迎，一般售价在万元左右，没有明显的标识，外观也比较低调。后10件以上需下单，需到其他门店取货。

一家卡地亚专卖店的销售人员表示，普通顾客往往更喜欢卡地亚手表和配饰（如戒指、手链等），但送礼顾客会选择售价在8000元至10000元左右的卡地亚钢笔，因为它们“非常值钱”。低调。” 而且豪华”。

某意大利品牌前中国总代理表示，每年都是这样，销量能达到平时的两倍。不需要专门开发客户，客户主动来找你。

销售详情

1. 一位派驻北京的销售人员说：“我第一次来中国时，很困惑，因为我总是看到两个人一起购物。” 她说：“但后来我发现他们总是一个人去购物，另一个人总是付账。”

2. 在新光天地，一群人经常一起出现。他们操着外国口音，穿着也不时髦，但买的东西却很多。对于这样的顾客，卖鞋的售货小姐会主动劝你买这个，买两双交替穿。