自由伦敦谨慎地进入中国。 英国奢侈品百货能否改写中国故事？
人流车流熙熙攘攘，来自世界各地的数以万计的时尚买手每天穿梭于伦敦的“购物天堂”牛津街和摄政街之间。
这里是一家专门销售高端商品和奢侈品牌的英国百货商店。 它将追随前辈的“足迹”，进入中国。
近日，有消息称，该公司专门销售高端商品和奢侈品牌，与中国奢侈品购物服务平台“寺库”签署独家协议。
毫无疑问是英国伦敦知名的老店代表。 人们热衷于从这里购买整块花布带回家，制成窗帘、手袋和其他物品。 此外，复古优雅的店面风格以及种类繁多的高端品牌的汇集也让它在国外拥有了较为深厚的消费基础。
即便如此，外界对于这家英国百货公司进军中国市场的情绪依然复杂。 一方面，中国新兴富裕群体的崛起已成趋势，更多高端奢侈品牌和门店的进入将为消费者提供更丰富、更多元化的选择。
另一方面，由于文化、消费习惯等方面的差异，国外品牌进入中国会遇到各种不适。 英国玛莎百货全面撤出中国、老牌百货公司HOF破产等案例都在一定程度上证明了这一点。
此外，国内百货行业近年来一直呈下滑趋势。 在这种环境下，进入中国面临的挑战自然不小。
新“局外人”谨慎行事
此次进入中国，所采取的谨慎态度显而易见。
与许多直接来中国开设实体店的外国客户不同，他们从一开始就首先选择与在线平台寺库合作。 据报道，近日，其与国内奢侈品购物服务平台寺库网签署独家协议。 寺库是其在中国的首个合作伙伴，将负责其代理品牌在中国的业务。
回顾“前辈”Marks & 和 HOF。 早在2008年，玛莎第一家店就在上海开业。 但直到四年后的2012年底，玛莎才开始在内地开设独立网购平台，并在天猫商城开设店铺。
由于缺乏对中国消费群体的需求研究，玛莎无法准确把握消费者的兴趣和偏好。 本土化程度不高，消费者认知度不够。 流量成为其业绩突破的一大障碍。
最终，难以为继的玛莎百货不得不出售其香港和澳门零售业务，并于2018年初宣布关闭天猫旗舰店，彻底退出中国市场。
尽管HOF先入驻天猫国际一年，才开设了中国首家旗舰店。 但最终也因为亚马逊等电商公司的冲击以及自身经营不善而以破产告终。
显然，两人在中国的失败让很多人感动。 它抛开了英国品牌一贯的冷傲保守风格，合作伙伴选择了中国人最容易接受、蕴含巨大流量的线上零售平台。
“与其说上线是一种销售行为，倒不如说是一种研究行为。” 中国购物中心发展委员会主任郭增利告诉观端地产新媒体。
在他看来，对于外资百货店来说，在华线上销售的根本意义不在于线上销售了多少产品，而是收集点击、搜索等数据，了解中国市场的偏好。 风格，说到开实体店，自然可以有明确的目标。
先在网上试水无疑比贸然进入一个陌生的市场更安全。
不过，单从流量角度来看，稍显不解的是，为什么进入中国的第一步不是走向天猫这样的电商巨头？
百货行业的低迷与机遇
除了国外品牌因文化差异而“水土不服”之外，国内百货行业的下滑也是要面临的一大问题。
国内局势的形成有很多原因。 业内人士分析，由于百货商店普遍历史悠久，其固定的发展模式难以跟上市场变化。 “购物中心、电商等其他零售业态的出现，对百货商店产生了影响。”
相关研究机构选取了54家国内百货上市公司作为样本，发现2018年上半年，54家上市公司中有19家营收下降，22家净利润下降，5家公司亏损，10家公司亏损。经历了收入下降。 营收和净利润双双下滑。
面对惨淡的市场，代表传统零售业的百货店纷纷寻求转型，要么改变自身经营，强化自有品牌；要么改变自身经营模式，强化自身品牌。 或开发新的零售模式。
尽管那些专注于高端产品的百货公司可能不会面临上述中国百货商店同样的转型困难，但他们也选择了新零售。
据透露，在本次合作中，与寺库的合作将主要围绕新零售模式下智慧零售应用的探索，以及由此产生的数据存储、挖掘和应用，以提升购物体验和销量，降低运营成本。 并建设新零售店。
此外，其定位奢侈品的天然属性也决定了其无法回避中国市场。
管理咨询公司贝恩公司的报告显示，在经历了五年的平稳甚至收缩之后，2017年中国奢侈品消费突然增长了20%，其中女装、珠宝和化妆品占据了大部分。 2017年，在中国低迷多年的奢侈品迎来了五年来最快的销售增长，预计2018年将进一步巩固。
这对于包括中国在内的有意瞄准全球最大奢侈品消费市场的品牌来说是个好消息。
对于国际顶级奢侈品牌来说，如今的中国市场就是一个兵家必争之地。 欧美国家已经接管并出口了市场上的大部分奢侈品牌。 近年来，随着中国新中产阶层的崛起，奢侈品消费开始流行，市场容量不断扩大，两者之间的供需是相对应的。
总经理曾坦言：“中国对我们来说极其重要”。
同时，郭增利表示，在目前的市场形势下，他非常看好时尚品牌进入中国。 “虽然我不能说它一定会赢，但它会比中国其他类型的百货商店持续得更久。”
同样，市场也在关注外资品牌失败后，外资品牌在中国能走多远。