深度|为什么高端珠宝仍然是不确定时期的安全赌注？
即使许多珠宝商因通货膨胀而提高了价格，但这并没有引起高端消费者对购买高端珠宝的热情。
作为世界三大珠宝展览之一，意大利维森扎（）最近已经结束。活跃的交易现场和大量的参展商似乎使人们忘记了欧洲大陆目前正面临严重的能源危机和通货膨胀。即使许多高端珠宝品牌的价格上涨以维持高涨的能源成本，黄金价格上涨和下降的钻石宝石开采量，但这不会影响高端消费者对珠宝的消费热情，而是相反增加了。他们购买珠宝产品的原因。
意大利维森扎的珠宝展览
23日，国际货币基金组织（IMF）周四告诉媒体，今年的全球经济前景仍然“黯淡”，除非中央银行可以控制通货膨胀，否则2023年的局势可能会更加严重。不久前，国际货币基金组织还宣布，今年的全球经济增长预测将从全球通货膨胀率高，进一步加剧了能源危机以及各个国家的货币和安全政策的不确定性，今年的全球经济增长预测将从6.1％降低到3.2％全球经济增长更加下降。市场分析通常认为，欧美市场的通货膨胀和能源紧张将是下半年全球经济发展的最大“绊脚石”。
那么，为什么下降全球经济的风险会增加，但是为什么富裕的消费者仍然以高单位价格购买高端珠宝呢？实际上，这个问题的答案并不复杂，一个是因为消费者实体，另一个是因为珠宝产品的危险性能。
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首先，豪华消费的核心群体并没有太大影响，他们的财富和力量仍然可以支持他们的奢侈消费。中产阶级和富裕阶层一直是珠宝和手表的主要消费者群体。尽管硬性奢侈品牌已将年轻一代的消费者视为近年来的重要目标，并且通过扩大产品组合，在销售贡献，中产阶级及以上的传统富裕人士方面，通过扩大产品组合来提高收入增长点，并通过扩大产品组合来培养更广泛的消费者群体。收入的最大份额。
从流行病之后的奢侈品消费市场的恢复特征来看，中产阶级和富裕阶层并没有受到流行病的极大影响，而是在集体危机下实现了更多的财富积累。他们比普通消费者拥有更多的可支配资金，因此，即使在流行后时代，他们仍然能够购买奢侈品，甚至更倾向于购买具有更高价格和更高价值的硬豪华商品。产品。因此，高端珠宝通常价格为数万美元甚至数十万美元，仍然是这些富裕消费者的主要购买目标。
与大众消费者相比，高端消费者不仅具有更强的资本积累和抵抗风险的能力，而且具有自己的消费习惯。一些行业内部人士透露，尽管消费者的忠诚度变得越来越普遍，但高端消费者对该品牌具有强烈的粘性。即使高端消费者并不能说明该品牌总体绩效的最大部分，但他们的高回购率可以反映出更高的输入输出比。
其次，大多数人担心的市场风险实际上是少数人和硬奢侈品牌的机会，尤其是对于顶级品牌和富人而言。
以最近的欧元表现较弱，尽管它加剧了人们对欧元区放缓的担忧，但它是旅游业和许多欧洲硬奢侈品牌的机会。在欧美国家连续放松旅行限制之后，许多富有的美国游客开始返回欧洲，并在巴黎和米兰等重要的欧洲时装首都“大量”购买奢侈品。由于最近欧元的急剧折旧，美国游客可以在欧洲以较低的价格购买奢侈品。
巴克莱分析师认为，欧元薄弱的欧元对国际游客，尤其是美国游客非常有吸引力，因此美国游客被视为推动欧洲奢侈品市场的主要力量，在第二季度引诱了增长。美国游客利用薄弱的欧元来购买大量奢侈品，这实际上填补了中国游客缺席的欧洲奢侈品业务的损失。对于欧洲奢侈品牌来说，这是一个难得的机会，即使可能是牺牲欧元区经济衰退的代价。
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日本市场也发生了同样的情况。在日元USD汇率的持续创纪录的背景下，以及随后放松进入流行病预防措施的放松，外国游客将能够以相对优惠的价格在日本购买奢侈品。从今年意大利维森扎珠宝展览的国际展览来看，外国买家和参与者的数量占一半以上，2019年同期增长了20％。没有透露确切的数字，它说与2019年同期相比，访客总数增加了10％，这直接表明整个展览的规模已超过流动性的水平，也从一边确认全球硬奢侈品市场的增长趋势。
但是，应该指出的是，由于汇率波动引起的价格差异所激发的这种销售增长只能是暂时的，而领先品牌的全球相同价格策略意味着新的价格上涨将会到来。但是，从目前的市场状况来看，价格上涨并没有影响高端消费者的消费热情。相反，这些品牌通过价格提高策略建立了自己的入境门槛，并帮助品牌过滤掉中层消费者。坚定地了解对价格不敏感的富裕阶层，然后进一步增强您的稀缺属性和高端品牌定位。该结果对品牌的好处是，稀缺和高端品牌定位是，它越吸引富裕阶层的关注。
因此，危机既是领先品牌的危机，又是难得的机会。随着富裕团体释放他们的购物愿望，该欲望在取消流行病和控制措施后已被压制了两年，卡地亚，布加里，范·克莱夫和阿佩尔等领先的品牌将成为他们的首选硬奢侈品牌。因为对他们来说，拥有这些最知名和受欢迎的奢侈品意味着他们可以在很大程度上表现出自己的社会地位。在此过程中，那些豪华属性较少的二线品牌甚至不在考虑方面。
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换句话说，在奢侈品消费领域，人们只渴望更好，更昂贵的奢侈品牌，因此消费只会升级但不会降级。也许由于整体环境中的不稳定因素，他们会减少他们的消费行为，但是一旦个人财富的积累再次增长，他们对奢侈品的渴望将继续激励他们继续致力于消费高端奢侈品。汇丰银行全球消费者和零售研究负责人埃尔万（Erwan）此前曾告诉WWD：“我们相信大型团体和品牌将继续胜过市场。所有强大的大品牌都将自己变成了全方位的球员，因此让您的增长没有限制。”
尽管目前全球经济的下降风险将袭击奢侈品行业，但它更像是大型品牌和群体的市场机会。他们显然在面对危机时具有更大的优势，这证实了马修强壮和强壮变得更强大的马修效应。
在接受珠宝展览的参展商WWD的采访中，意大利珠宝品牌1754的首席执行官指出：“我们密切关注可能影响制造成本的各种因素，但考虑到1754年高端品牌定位，我能感觉到太大的性能压力。”
1754年
以目前正处于前所未有的高通货膨胀为例的美国市场告诉WWD，即使通货膨胀水平很高并且面临衰退的风险，美国市场仍然是强大的商业引擎，该品牌在美国市场上的销售与2021年相比，在今年的上半年。年度一年的时间仍然翻了一番，“这表明美国消费者对珠宝产品的需求仍然很强。”
除了高端消费者和消费者心理学的驱动力外，珠宝产品的“硬货币”特征还帮助它成为高端消费者在危机期间转移财富，投资并保留价值的运营商。 “与其他奢侈品相比，高端珠宝和珍贵的宝石具有非常明显的投资优势。当通货膨胀和不确定性成为当前全球经济的“主要主题”时，珠宝产品将成为黄金等安全投资产品，因此目前，市场仍然可以显示出非常积极的发展趋势。”意大利高端珠宝品牌的首席执行官说。
麦肯锡去年发表的一份研究报告关于全球高端珠宝和高端手表行业的未来发展前景，指出，这两个相当大的行业高端珠宝和高端手表占据了主要份额全球奢侈品市场，年销售额。总金额将超过3300亿美元。麦肯锡说，流行病的早期阶段的衰退是由其特征引起的 - 与豪华手袋和高端时尚不同，高端珠宝和高端手表是消费者的创造力，财富的象征，对自我的渴望表达都是基于精确和准确的先进技术，是奢侈品价值和财富的最终象征。
因此，高端珠宝和观看行业在很大程度上依赖于离线销售渠道。它需要强调购物过程的隐私和排他性。因此，当几个主要的消费市场在2020年进入隔离状态时，我们的离线销售渠道就会首先受到打击。但是，随着北美地区的流行预防和控制措施的完全取消，亚太地区和欧洲的某些地区，这些市场的消费者开始重新获得对产品的追求，例如珠宝和具有价值具有价值的特征的手表，尤其是这些产品购买新奢侈品消费者的消费升级的人，购买硬奢侈品将是展示其财务能力和社会地位的最佳方法。
自然钻石委员会首席执行官戴维（David）在接受WWD采访时说，世界各地消费者对钻石的需求正在增加，尤其是年轻的消费者。 “消费者与钻石珠宝之间的情感联系甚至更强，这与普通奢侈品大不相同。人们不仅认为购买钻石珠宝是一项长期价值的投资，而且是购物时获得它的一种方式。在不确定性的时期，人们有理由在更多的珠宝产品上花费更多的钱。
它说，该品牌的销售额预计在第四季度将同比增长20％至25％，而假期销售季节年底是今年销售增长最强劲的推动力。同时，他还指出，该品牌将增加对美国和亚洲市场的投资，尤其是在中国市场，以扩大品牌的国际影响力。
正如黄金期货经常被用作避免风险和对冲通货膨胀时的工具，当发生经济和社会危机时，珠宝产品也被视为硬币。因此，当整个环境仍然不清楚时，就会使用高端珠宝。全球市场代表的硬奢侈品的销售仍会增加。可以肯定的是，在最近欧元贬值的背景下，中国市场的加速回收以及美国游客返回欧洲的回归，珠宝产品销售将在下半年迎来另一波增长。 WWD
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