你为了奢侈而过着极度贫困的生活，但这些人却希望你过着疯狂的生活。
为什么他们比你更了解年轻人？
年轻人在想什么？
世界各地的品牌都想知道。
耐克说：年轻人，不要对自己太好。
轩尼诗希望“让年轻人爱上这种饮料”。
凯迪拉克ATS-L表示，“我们最了解年轻人”。
罗西找到古力娜扎作为中国代言人，是因为这位90后明星拥有数千万粉丝，而且相当潮流。
奢侈品、汽车、3C、快速消费品的不断释放，都在不断释放出一个信号：“抢年轻人”。
这一代年轻人活不下去
2015年，全球1995年以后出生的人的零花钱达到了400亿美元以上。如果加上父母在他们身上花费的部分，每年的消费高达1800亿美元（WGSN调查数据）。
因此，年轻人被认为是越来越重要的市场，就连泸州老窖、六神、白兔等“老字号”也开始玩抖音、直播。 5000瓶花露水鸡尾酒被年轻人抢购，920瓶大白兔润唇膏2秒售空。
在“让年轻人花钱”方面，各大品牌似乎都进行了成功的尝试。当李宁借“国潮”再次在年轻人中流行时，其他品牌也蜂拥而至。像Louis 、Louis 这样注重调性、单价较高的高端奢侈品，在年轻化方面走得更早、更远。它早在2006年就开始开发社交网络，六年前就尝试过网络营销，并热衷于与苹果等科技公司的跨界合作。 LV选择流量小生生作为代言人，留在小红书，转向时尚品牌和电竞游戏进行联名合作。
麦肯锡发布的《2019中国奢侈品报告》显示，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代分别贡献了中国奢侈品消费总额的56%和23%。
年轻人好像有钱，喜欢买。
但当90后的父母走进刚刚为丈夫买下的47平米的房子时，他们感叹的不是北京的土地面积巨大，而是“我们花了几百万实现的居住条件还不如北京”。和我们结婚时住的一样好。”桐子楼。”
事实上，这种总价300万左右的一居室，已经是年轻人在一线城市能找到的“最良心”的房子了。 90后的快速消费品触手可及，令人眼花缭乱。虽然他们有那么多“买买买”的经验，但在买房这件事上，他们面临的不是太多选择，而是没有选择。
在住房问题上，90后首次败给了70后。
北京的经济适用房都去哪儿了？
一位拥有15年从业经验的老地产人士表示，2010年前后，北京楼市上仍有大量低价项目处于刚需状态。天宫园、回龙观、顺义、房山，甚至通州都出现了大量的“万元项目”。一对在北京工作五年左右的“年轻夫妇”，首付60万至70万元就可以购买一套小两居室。
然而，经历了2015年、2016年的房价上涨之后，北京楼市进入了一个“周期”，地价越来越高，房价也随之水涨船高，一套房子的总价也随之水涨船高。在均价以“5字头”起步、不少项目进入“6字头”以上的时代，总价300万的一居室和总价300万的两居室的区别400万以上，使用杠杆后只有50万左右。开发商干脆做了一大批改良后的面积89平方米的“小公寓”——全部卖掉了。在一定的总建筑面积的情况下，他们服务的客户少了一些，顺便提高了项目的基调，这成为了一种趋势。
即使是有最高限价的限竞房，起拍价依然在300万到400万之间。市场不再为年轻人服务。
2016年后，另一个市场的热度迅速上升——长租公寓，自如、蛋壳等品牌每年以数万、数十万的速度快速增加——因为首次购房者没有即时需求，他们买不起房子。的年轻人被迫在租赁市场停留更长时间，并将钱分给房东和二房东。
年轻人花费金钱和时间长期租房，获得指数级增长和更高的估值空间。
某品牌长租公寓内，一位90后的租客告诉36氪，她不接受生活质量上的折扣，也买不起价值数百万的房子。因为我喜欢简约、蓝色调的房子，所以我对租的地方一见钟情。目前每月租金近6000元，相当于百万抵押贷款的月供。然而不同的是，10年后你租的房子将不再是你自己的。
她会毫不犹豫地花她力所能及的钱。生活总是要靠努力来支撑，但租房子的时候却不能按照自己的想法去安排。只能等到它老了、破了，再换到另一个地方或者城市。
为什么这一代年轻人要买房？
北京每年有超过20万大学毕业生，其中近90%在本市就业。 “存一付三”、“外地户口”、尚未实现的“买房自由”并没有压垮刚刚毕业的年轻人。
如果一切都按照上面的方式进行下去，也是有办法的。是谁阻止了这一代年轻人赶上时代红利？
然而，疫情打乱了很多人的乐观情绪和美好心情。一名租客在隔离期间入住，经历了物管、房东、租房平台的推卸和推诿，让他真切地感受到，虽然交了钱，但自己不是业主。
面对歧视，安全感和生活秩序的失衡无疑加剧了漂泊感。这是奢侈品和高房租无法解决的问题，人们不得不认真思考买房的问题。
市场上满足首次购房者需求的房产并不多。然而，金茂北京国际社区一期的业主中有77%是人生第一次购房。该项目以每套150万元的超低总价，给了很多年轻人“在北京买得起房”的感觉。远超二手房品质的精装修叠加，就像突然冲天而起的烟花，点亮了“北京漂入北清”的前景。
在这个新项目中，70%的房屋是由1985年出生的人购买的。
金茂北京国际社区总经理赵伟表示，他们自己也没想到年轻人的购房需求会如此强烈。过去几年，似乎所有的房地产项目都“忽视”了他们。金茂项目组曾进行过调查。结果显示，70%的90后认为自己买不起北京的房子。
他们发现，这个时代，大城市对年轻人并不友好。如果没有足够的办法让这些年轻人长期停留，一旦成家立业，他们可能会选择离开。这是一种群体固化和人才流失。城市的发展始于包容性的基础。
北京国际社区的管理团队决定先了解这个群体，而不是像以前的豪宅项目那样设计房子，寻找买得起的人。
首先是姿势。年轻人更喜欢平等对话，而不是单向宣传。他们有自己的主见和主见，更喜欢获得足够的信息，看到好的和坏的，然后评价是否适合自己，是否足够喜欢。如果项目方不能采取平等对话的态度，他们甚至不愿意了解更多。事实上，这一代年轻人更注重价值观的认同，而不是以利益来衡量一切。这意味着，即使是房地产项目，他们在看房前也需要得到充分、真实的项目信息，不仅包括交通、户型、配套、价格，还包括装修风格、后期运营管理、企业品牌和项目理念。
这个视频真是爆炸
第二是生活方式。这一代年轻人敢于喜欢，不去纠结。只要他们下定决心，就会付出努力和金钱。他们不像20世纪70年代和80年代出生的人那样缺乏安全感，但他们也不接受生活质量的打折。他们只专注于工作，甚至会为了生活而牺牲外界认为好的工作机会。对于他们来说，60分和什么都没有的区别并不大，但60分和80分以上的区别就更大了。他们最担心的不是拥有和没有的区别，而是做好和不够好之间的区别。正如陈春华所说，“在这个时代，如果你和年轻员工只谈工作不谈生活，他会不屑的。”
然后就是金钱的概念。年轻人可以花钱，花自己的钱也毫不犹豫，但花父母的钱还是要慎重权衡。舆论环境认为这一代年轻人正在“吃老饭”。其实更准确的说法是，他们并不羞于拒绝向亲人表达爱意，而且更敢于表达自己。买房的时候，他们并不“擅长”给父母花钱。事实上，金茂北京国际社区的准业主大部分主要是用自己的积蓄来补首付，而家人提供的钱只是“赡养费”，而不是全部“家庭资产”。
最后，还是回到产品上来。这一代年轻人非常重视信任关系。如果你给他们提供了不好的产品，他们会将你列入黑名单，并告诉他们的朋友你发生了什么事。如果你给他们一个超出预期、有惊喜的产品，他们就不会因为付款和小问题而苦恼。产品象征着态度和信誉，这也是年轻人越来越看重品牌的原因。
金茂北京国际社区89平米样板房实景
在金茂北京国际社区的调查中，3/4的顾客在“关注的产品”中选择了“品牌”，远远超过了“房型”和“物业”的标准选项。对于他们来说，品牌意味着综合服务能力和建立长期合同关系的能力。
为了更好地了解这些年轻人，北京国际社区还采用了“90后与90后对话”的团队建设逻辑。项目策划团队乃至合作伙伴聘请了大量90后员工，总结、提炼、设计出符合客户群需求的产品。项目组还大胆启用了没有住宅设计经验的设计团队来设计户型和精装修样板间，以突破住宅行业原有的套路和刻板思维（该设计团队打造了一个迷你住宅）。陈列室）。
房产广告还能这么玩，超人评价陈建国的“精子”人生
买家最终看到的大浴室（足以容纳浴缸）、酒吧式开放式厨房、复合空间、共享空间等建筑理念，都是在这种非传统的思维中诞生的。
赵伟表示，过去几年，北京房地产市场在首次购房者细分方面几乎是一片空白。业务逻辑更加以产品为先，项目设计他们认为好的产品，然后销售它们。这种模式已经形成了惯例。房地产行业一直想向互联网学习，但在用户理解和对话沟通方式上仍然不够深入。他们通常追求的是快速吸引人们参与项目并快速达成交易。年轻人需要的是理解他们的团队和超出预期的产品。金茂北京国际社区是一个新的尝试。我们从了解客户开始工作，而不是不开始就直接谈论我们的产品。产品的定位是提供惊喜。
在色彩、视觉和文案方面具有风格感的海报
项目管理团队有一个微信群，原名为“北社与400公寓的故事”。他们希望3月份开业时能有400名年轻人成为这里的主人。一周后，随着排队买票的人数翻倍，极高的人气导致房源被陆续推出，群名也改为“北社与600栋房子的故事”，随后“ 800栋房屋”、“1000栋房屋套装”。
北社业主的工作区域分散在北京各区县，近至回龙观、望京，远至门头沟、房山。他们有的刚刚办完五年社保，有的已经是三口之家，而且大多数都是自己住在那里。一位在通州从事房地产行业的“过来人”卖掉了家乡的房子，换成了金茂北京国际社区。
北社与年轻人对话的一些经历
金茂北京国际社区的成功并非偶然。开盘当天20分钟售出814套的背后，更多的是项目的坚持和新的思维方式。
首先，在客群洞察上，如何“把鞋卖给不穿鞋的村子”又是另外一个故事。约70%的年轻人认为自己买不起一线城市的房子。这并不意味着他们没有需求。事实上，年轻人需要自己的房子，因为他们喜欢有自己的空间，而房子的本质就是空间。
赵伟认为，这个市场是一个“阶段性的蓝海”。豪宅市场导致供应减少，最后市场消失，但并不意味着需求消失。年轻人更需要服务提供者。这个群体的一个很重要的特征就是“家”。他们习惯了稀缺性，从网上的信息到线下的产品都有足够的辨别好坏的能力。房地产也需要满足他们在信息和产品上的需求。
其次，从供给端看，当前北京楼市对首次购房群体的细分不够、重视不够。北京有大量刚工作五年的年轻人，有购房资格，存款在百万左右。他们愿意在自己的消费能力范围内购买最好的东西。但目前的楼市缺乏相应的产品。金茂北京国际社区之所以受欢迎，是因为它本质上满足了他们的需求。
“这个社会成功人士很多，但更多的是没有社会背景、没有家庭背景，靠个人努力去消费、带动市场。在现在的环境下，怎样才能在北京定居、留住他们、并购买他们生活中需要的东西？” “第一家园”赵伟表示，这不仅仅是一个需要考虑的市场问题。
交易逻辑决定了项目的成败。在金茂北京国际社区的初期规划论证阶段，除了目前的规划外，还讨论了“金茂悦”的定位，但项目管理团队坚持设计一条新的产品线。从事后看来，“顺义金茂月”的做法更为稳妥。悦系列产品已成型，可常规运行。运营团队不需要付出那么多的努力，但是不会有任何惊喜，对项目和公司也没有任何好处。打开一个新世界。
打造有想法的团队，寻找专业的合作伙伴。在营销阶段，金茂北京国际社区制作了大量内容，涵盖抖音、微博、媒体、社交群、朋友圈等平台。有交易团队自己制作的内容，包括项目基本信息、文字视频介绍/有价值点的有趣剧本，甚至还有更适合年轻人的音乐播放列表与案例场景相匹配。
90后交易团队专门为项目示范区精选的歌单
此外，还有合作伙伴产生的大量信息。项目联手10位跨行业网红进行直播，讨论“买房还是租房”话题登上微博热搜，邀请36氪超人评测体验，并与奇葩说辩手合作为项目定制主题。一方面，我信任并尊重合作伙伴的专业精神和团队的想法；另一方面，我在多个平台上大量传达完整的项目信息和开放、年轻、时尚、分享、平等、积极、有主见的形象——不仅仅是价格和户型。定位一个项目，更是公司和项目的价值观。
与36氪《超人评论》合作，金茂北京国际社区率先采用直播方式在云端开设线上样板间
在拿下这块土地之前，赵伟和交易团队至少到访过该地块3次。几家比他们更早看上这块地的公司都放弃了，因为做高利润的项目并不容易。但赵薇认为，这片土地是处女地，可以实现很多好的想法。如果不仅仅从利润和房屋销售的角度考虑，就会有很大的操纵空间。
最终，该项目一期的热销反馈让贸易商和准业主都感到惊喜，这代表了双方的相互认可。
他们和它的未来
金茂北京国际社区的热销只是一个开始。这个项目的最终愿景不是要卖多少房子，而是从3000多户1万人口的社区延伸到10万人口的新兴区域的理念。
将成为北漂向北青转型的载体，是顺义新城产业聚集和新兴产业引进的契机，也是中国金茂城市运营逻辑在北京落地的契机。
可以说，前有长沙梅溪湖，后有北京国际社区。这是金茂对城市和产业的关注的体现。据悉，管理团队目前正在与国际学校洽谈。未来，项目将全面落实教育、公园、商业等居住配套，“与城聚人，与城促产”。
过去有广渠金茂大厦，后来有北京国际社区。这就是金茂关注的人的变化。更加关注年轻人，为他们的“安居”提供生活品质，为城市青年力量提供空间和运行逻辑。对于金茂来说，是新产品线的可能性，可以丰富公司2000亿规模后的产品内容和深度空间，产品将与城市发展更加融合。
项目方表示，金茂希望在该领域深化发展，注入长远活力。它南接顺义，西连昌平，辐射着朝阳，成为让城市动起来的平台——这又是一个数万人、千亿人和年轻人的故事。