美股新股前景|行业马太效应凸显，USEE奢侈品IPO前景“不太好”？
近日，USEE LTD（简称：USEE ）向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，拟申请在纳斯达克上市，以USEE为股票代码。招股书显示，USEE优舍计划IPO价格为每股6.66美元，发行数量等信息尚未披露。
俗话说：“过去的事值得铭记，后事的教训指引未来”。曾经风光无限的“第一奢侈品电商”如今濒临退市。这无疑会让市场投资者对优舍的IPO故事更加珍惜。颇有疑问。
预计 2023 年收入将达到 1.45 亿美元
公开资料显示，USEE是一家集互联网技术、电商运营、大数据、SRM数字供应链、品牌管理等业务于一体的一站式产业金融孵化运营服务商。招股书显示，该公司利用其应用连接服务商、消费者和创业者，在帮助商家和企业去库存、降成本、增效率、实现数字化转型的同时，打造创新消费和创业应用场景，满足创业者的需求用于消费和创业。 。
据了解，经相关机构评估，目前公司固定资产、数字资产、渠道资产、数据资产等资产估值约为1.7亿美元。公司计划在3-5年内开设50家门店，并用1-2年时间打造一系列自有品牌产品。预计2023年净利润约为101.63万美元。
收入方面，基于现有行业渗透率和公司会员增长率，并预计未来扩大线下门店和自有品牌产品矩阵，优舍预计到2023年收入将分别达到1.45亿美元和1.45亿美元到 2024 年，将产生超过 2.9 亿美元的收入。到 2025 年，该公司预计年收入将超过 5.08 亿美元。
成本方面，根据资产负债表、利润表中相关项目与营业收入之间的系数，结合公司2023年预计资本支出，预计公司2023年收入成本约为435.6万美元。
此外，公司每年的运营费用预计约为260万美元。为在1-2年内打造一系列自主品牌产品（涵盖酒类、护肤品、保健品等），计划研发经费约为1500万美元。
据智通金融APP了解，公司自主开发的APP仍在优化中。未来，公司的销售范围将不仅仅局限于单一品类的奢侈品，还将延伸到新能源、旅游、直播等行业，形成线上流量拉动的动力。线下实体经济的消费生态。
中国奢侈品行业首次下滑 顾客结构快速变化
与其他消费行业相比，奢侈品行业受到COVID-19疫情的影响尤为严重。据耀科研究院发布的《2022年中国奢侈品报告》显示，2022年中国奢侈品牌市场销售额将达到9560亿元，同比下降4%，首次出现负增长。
从全球范围来看，2022年全球奢侈品市场同比增长17%，市场规模达到25.45亿元，千禧一代、Z世代消费者成为新的增长动力。其中，中国仍占全球奢侈品市场的38%。
全球奢侈品牌的表现在一定程度上证明了这一点。据智通财经APP显示，奢侈品巨头LVMH 2022年营业收入和净利润均创历史新高，爱马仕(Hermès)年营收再创新高。普拉达集团（Prada）和珠宝制造商潘多拉（）也创下了记录。必须显着增长。仔细观察其收入结构可以发现，得益于国际旅行的恢复和当地消费需求的复苏，欧美等市场的销售额有所增长。不过，奢侈品巨头历峰集团（ Group）和法国开云集团（ Group）等品牌也受到了影响。受到亚太地区销售额下滑的拖累。
随着消费回暖，线上化、高端化正成为奢侈品行业新趋势。 2022年，在中国奢侈品线下交易下降31%的同时，中国奢侈品市场线上交易却实现了31%的喜人增速。奢侈品牌线上交易占中国国内奢侈品销售的比例创历史新高。占记录的40%。毕马威《2022年中国奢侈品行业新展望》报告显示，中国大陆的Z世代更习惯通过电商平台购买奢侈品。
另一方面，2022年中国奢侈品市场的客户集中度将进一步提升，以“轻奢”为目标的入门级消费者在疫情过后消费意愿将变得更加谨慎，使得高净值客户消费越多，对收入的影响就越大。更大的贡献。奢侈品牌的应对策略是提高产品价格、排除入门级消费者以增强品牌议价能力、控制出货量以维持购买门槛。 2022年以来，LVMH、开云集团、香奈儿、爱马仕等众多奢侈品巨头纷纷提高产品价格。
此外，奢侈品牌也加大了对中国市场的押注。例如，爱马仕去年在该国开设了四家商店。根据房地产服务商第一太平戴维斯()最新发布的全球奢侈品零售展望，2022年全年新增奢侈品门店数量将增长11%，其中41%的新门店位于中国市场，位居第一。
做奢侈品电商很难吗？
尽管奢侈品行业整体增长势头强劲，但行业重心向高端客户的转移无疑会给优舍等主要迎合轻奢侈品消费者的电商平台的业绩带来压力。
到了2023年，电商的“红海”不仅遇到增速放缓、用户流量见顶的困难，而且市场最大的蛋糕已经被各大电商巨头占领。近年来，面对直播电商等新兴市场企业的竞争，传统电商巨头也不得不向低线市场扩张，重启补贴活动，以留住现有用户，寻找新的增长点。
据智通财经APP了解，目前，网一、寺库、石基等与有社同类型的平台型电商企业的核心竞争力不仅在于价格优惠，还在于在奢侈品的真实性方面。 ，严格的质量控制。如时吉建立了自己的供应链和物流体系，并采取规模化采购，让平台产品价格比国内专柜低至40%。
在奢侈品电商赛道上，不乏勇于尝试新鲜事物的先行者，但也不乏落入耻辱的失败者。寺库，曾被誉为“第一”。 “奢侈品电商第一”，上市前已有众多明星股东，甚至LVMH集团旗下基金也参与投资；然而上市短短几年，股价却持续下跌，多次濒临退市。边缘。
从公司层面来看，寺库的失败可能是由于服务质量和品牌声誉不佳，用户不断流失，或者是盲目扩张导致资金链断裂，拖欠供应商货款的消息频频传出。但从另一个角度来看，奢侈品电商生意也不是那么好做的。
由于奢侈品牌服务的是注重品牌形象的中高端人群，因此品牌在选择电商渠道时更看重平台的用户质量和服务能力。如今，中高端奢侈品牌要么选择自建线上渠道，要么与领先的电商平台合作。寺库、优舍等知名度不高的中小电商平台，获客难度会更大。
而对于低端消费群体来说，二手奢侈品的蛋糕也正在被各大短视频、直播平台瓜分。艾瑞报告显示，2020年国内闲置高端消费品存量价值达到2.87万亿元，2025年将达到3.9万亿元。在二手奢侈品产业链中，商品真伪鉴别将成为获得消费者信任的最重要环节。
总而言之，作为一家成立时间较短、缺乏历史数据可供比较的小公司，优舍未来无论是赴美上市，还是实现自身发展，仍需要应对诸多挑战。通过奢侈品电商构建消费生态的愿景。