金虹集团2022年度董事会经营回顾
金虹集团（）2022年度董事会经营审核内容如下：
1、经营情况讨论与分析
2022年，中国经济将面临需求偏紧、供给冲击和预期减弱的三重压力，消费对经济增长的贡献将明显减弱。 2022年初，公司制定了相关战略和业务计划。面对宏观经济压力和复杂多变的内外部环境，公司实施既定战略和经营计划，针对相应情况及时作出调整，在努力确保持续稳定发展的同时，不断增强企业竞争力。公司业务。优点。
1、巩固市场份额，提升品牌影响力
品牌不断巩固在学院风产品市场的份额，持续提升品牌影响力。根据客户调查结果显示，学院派风格是品牌的核心特征，与其品牌认知度密切相关。在营销策略上，品牌努力提高学术产品营销投入与市场定位的匹配度，努力投放能够更好展现品牌学术产品特色的素材。在网络平台上，品牌优先提升视觉质量，注重传达品牌文化和价值，同时强调产品细节。
该品牌继续巩固其在服饰市场的领导地位。面对国内服饰市场品牌众多、高度同质化的市场竞争，我们坚持“服饰之王”的品牌战略，不断升级迭代产品面料和细节，建立品牌花样库，匹配消费者需求实现单件连衣裙。随着品类的多元化，夏装产销率创历史新高，巩固了其作为连衣裙品类领导品牌的地位。此外，该品牌的羊毛针织产品通过将经典款式与小香设计相结合，扩大针织开衫产品的比重，与品牌强势心智品类正装产品形成搭配理念，使得羊毛针织开衫的销量持续取得高位。水平。增加。
原仙品牌所属南京云锦研究院主办“2022世界文化和自然遗产日主题活动”，联合多位国家级非遗技艺传承人，助力传播中华文化，将非遗故事融入人们的生活让非遗技艺再次焕发光彩。原仙品牌联合南京云锦研究院连续三年参加“中国国际进口博览会”，并于2022年荣获“中华老字号20强年度诚信创新典型案例”。
2022年10月，元仙品牌在南京云锦博物馆举办“织画”云锦国画艺术展。展示了与多位国画大师、国家一级艺术家合作编织的30余件云锦艺术品，传播云锦文化，提升品牌影响力。
公司旗下品牌积极履行社会责任，参与各类社会公益活动，传播正能量，提升品牌形象。在藏山公益活动中，童装品牌为孩子们赠送书包并与孩子们互动，用实际行动传递关爱和温暖。该童装品牌还积极在自闭症儿童医院组织志愿者活动，呼吁全社会关爱自闭症儿童。
男装品牌赞助并冠名第55届“上海领养日”活动，展现品牌的社会责任与爱心。
2、强化产品力，发展场景化新业务
品牌紧跟市场和客户需求的变化，不断提升内容与产品的融合度。通过明确核心产品系列、集中资源优化流程，品牌延长了热门产品的生命周期和价格稳定性。女装通过完善细节和工艺、优化面料选材、完善优势品类，不断强化产品的高端化、学院派特色，从而增强产品力，巩固品牌的学院派市场地位。男装重点强化品牌DNA元素，升级提升（校园风生活方式）。它是20世纪70年代和1980年代在西方出现的一种服装和生活方式，强调经典的服装和价值观。它通常与高中生和大学生的社交圈有关，但也扩展到其他社会群体。男装品牌充分利用品牌独特的IP资源，对以经典常春藤校园风格为主的产品进行重塑升级，结合经典的产品结构，满足消费者的轻商务通勤需求。针对追求功能性服装的消费者，男装品牌也在尝试推出一系列运动功能性产品，例如网球、骑行和户外功能性产品。他们在保持品牌基本元素的基础上，结合增强功能的产品来提升品牌表现。童装深入了解消费者核心诉求，努力提升产品力。针对日益增长的家庭户外活动需求，推出露营系列等功能性大龄儿童产品，满足多场景穿着需求。同时，品牌成立了专门的团队专注于婴童产品的开发，强化婴童产品线，开设婴童产品专卖店。该品牌还在2022年推出了全新鞋履产品线并在线上平台发布，取得了良好的市场反馈和销售业绩。
品牌IP授权事业部持续满足熊粉多场景产品需求。着眼于与不同行业的资深合作伙伴长期互利共赢，深度合作，不断突破圈层，共同为熊迷打造学院风、时尚精致的生活方式。作为一个差异化风格较强的品牌，品牌帮助IP授权合作伙伴在产品研发初期更快地了解品牌基因，更好地开发出适合年轻客户尤其是小熊粉丝的产品。品牌团队不断丰富产品研发层面为合作伙伴的服务维度，优化业务流程，提高IP授权产品的运营效率。目前，品牌IP授权业务已布局时尚配饰、办公空间、家纺等领域，打造了包括家居服、时尚小家电、露营等热门单品以及热门单品在内的系列产品。比如飞盘来满足粉丝。满足各种生活场景的衍生品需求，持续打造学院风的时尚精致生活方式。
品牌的服饰品类一直是消费者对品牌认知度最强的心智品类。品牌不断强化品牌DNA和市场趋势，持续增强消费者对品牌服饰在社交场景和精致休闲场景的心理认知，持续打造服饰品类领先品牌。同时，品牌还尝试用重工艺、青春廓形、运动风格等元素创新服饰设计，扩大年轻消费群体。此外，该品牌的羊毛针织产品与品牌强势服饰产品相得益彰，将经典款式与时尚香氛设计融为一体，提升面料品质，满足消费者更多场景下的着装需求。 ，提高多品类产品的竞争力。
元仙品牌坚持以客户需求为导向开发新产品，不断优化云锦产品的开发品类结构，创新产品形态，提升产品品质。报告期内，原仙品牌开发了云锦工艺品、文创定制等一系列新产品，带动品类销售同比增长。原仙品牌持续拓展云锦的使用场景。报告期内，与GUCCI品牌在北京、南京旗舰店共同打造云锦艺术墙。它将云锦非遗技艺嫁接于国际高端奢侈品牌，以东方之美弥合东西方文化差异。解读东方时尚()。
3、加速渠道转型，线下渠道探索新零售
2022年国内外经济形势严峻复杂，行业面临的不确定性持续上升。受整体宏观环境影响，服装零售行业线下渠道受到较大冲击。在此背景下，公司不断发力业务向线上转型，同时拓展线下加盟业务，探索线下新零售模式，增强品牌零售实力。报告期内，公司品牌线上业务、线下加盟及新零售业务均实现快速发展。
线上业务方面，品牌调整组织架构和管控模式，持续优化各线上平台的运营策略，优化不同电商平台的产品打造和运营方法，实现了品牌的提升。线上全渠道竞争力。
女装品牌继续在抖音频道女装自播排名第一，在天猫精选频道品牌排名第一，在天猫和京东平台双十一活动期间销售排名持续提升。抖音“大日子”活动当晚，该品牌直播间在线人数突破10万人，观看人数突破130万。男装品牌优先线上平台，持续提升视觉品质。男装品类在抖音冬季销量排名前十，在得物平台排名前十。童装致力于线上零售额的不断提升，已进入天猫渠道销量前十。童装通过复制抖音女装的成功模式，与竞品品牌进行差异化、精细化运营，也在抖音渠道实现了业绩突破。为了强化婴童产品线，品牌还在抖音频道开设了独立婴童店。 2022年，原仙品牌突破了原来单一的以南京云锦馆为主的传统零售业务渠道，通过打造线上营销团队和电商平台业务团队，大幅提升线上业务营收占比。报告期内，公司线上业务收入占公司总业务收入的38.8%。
线下加盟方面，品牌及品牌持续优化下线市场加盟业务渠道的拓展和建设。随着中国经济发展和消费升级趋势日益凸显，低线城市消费者比一二线城市消费者更愿意进行日常消费。品牌特许经营业务收费较低、利润较高，且意识到下沉市场仍有提升空间，呈现出良好的发展潜力。
公司旗下品牌不断探索和发展新零售，形成线下业务的新零售模式。面对2022年外部因素导致线下渠道客流不稳定等风险因素，品牌积极探索线下新零售模式，为品牌长期可持续发展奠定基础。目前，公司旗下品牌持续招募和孵化新零售人才，线下新零售业务板块组织架构已完成并开始常态化运营。各品牌通过构建线下门店社交媒体账号矩阵、探索社交媒体热门短视频的方法论，不断提升线下新零售相关能力。通过活动运营、种草、直播等多触点策略，为线下门店赋能新零售能力，提升实体店业绩。品牌通过制作短视频和图片，在社交媒体上传播产品故事、工艺和场景装扮，累计阅读量超千万，粉丝超10万。此外，品牌还通过公私域直播实现了线下新零售业绩的快速增长，有效抵御了线下客流下滑对门店业绩的影响。
4、引入BLM模型和IPD流程，规范和完善组织流程
公司高度重视组织能力建设。结合外部学习基准和内部审查和改进，公司不断规范和改进组织流程。报告期内，公司引入外部标杆企业的业务领先模型（Model，简称“BLM模型”）和集成产品开发流程（“IPD流程”），提升公司的市场洞察、产品研发能力。集团及各品牌的经营管理能力和运营能力。
BLM模型是一种先进的战略管理模型，涵盖市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、重点任务、正式组织、人才、氛围和文化、领导力九个方面，协助企业管理层进行有效的战略制定、调整、执行和跟踪，有效提高公司战略制定和实施的能力。
IPD流程是一种集成的、跨部门协作的产品研发管理方法。旨在提高产品研发效率，缩短产品上市周期，降低开发成本，提高产品质量和市场竞争力。 IPD流程强调市场洞察和投资驱动，注重跨部门协作，根据客户需求做出产品投资决策和产品开发决策。公司各品牌在新品上市过程中都引入了部分IPD管理逻辑，成功验证了上市后即刻加量的可行性。
5、打造人才供应链，完善激励体系
报告期内，公司构建人才供应链体系，保障人才供应，支撑集团业务发展。 “人才是企业成功的关键”是公司一贯的理念。学校招生队伍、干部队伍、专家队伍三大队伍建设不仅是公司年度重点工作，也是一项长期性、战略性工作。公司以提高集团整体人才密度为目标，以校招为新员工主要来源，外部社会招聘为辅助来源，加强人才内部培养。公司组织内外部专家构建人才培养供给双渠道，制定了校招培训全流程、干部管理全流程、导师制运行方案、轮岗制度等。
公司高度重视企业文化建设和领导干部队伍建设。报告期内，公司持续围绕“文化建设”和“领导力提升”开展培训。人力资源中心举办学习对标企业文化讲座，就企业文化建设进行内部讨论，统一思想，明确方向。公司对高级干部开展“战略解码”、“成长2.0”、“变革管理”培训，举办“可复制领导力”、“管理角色转型”、“教练式领导力”、“目标管理”、“OKR” “绩效反馈”系列培训包括针对基层主管人员的“主管辅导技巧”和“激励下属”培训，全面加强干部队伍领导力建设。
公司不断完善激励体系，激发组织积极性。公司与咨询公司合作进行岗位价值评估和薪酬体系优化。坚持按岗定级、按等级定薪、因岗变薪的原则，强化薪酬体系的科学管理，做到按岗位价值付薪、按绩效付薪。薪酬，按能力付薪，保持薪酬对内公平、对外竞争。为满足前端、中端、后端人才的具体需求，公司不断优化激励体系，采取短期、中期、长期相结合的激励措施，整合物质和精神激励，进一步完善公司人才激励体系，激发组织活力。
6、持续降低资产负债率，优化公司财务结构
公司在保持主营业务稳定发展的基础上，力争通过相关措施进一步降低整体负债率，降低财务成本，增强公司盈利能力。公司贷款余额主要是2017年收购品牌业务和资产产生的。2022年3月，公司顺利完成非公开发行股票项目，实际发行5056.86万股，获得募集资金净额4.53亿元。 2022年6月，公司与招商银行签署相关贷款协议，顺利完成前期并购贷款债务置换工作，大幅降低并购贷款余额和利率。公司财务成本持续下降，财务结构进一步优化。
2、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司行业为纺织服装服饰行业，行业代码为C18。
如今，服装行业已从以外部扩张为主的快速发展阶段转向以内生优化为核心的新发展阶段。预计到2023年我国人均GDP将达到2.5万美元，消费规模预计将从2021年的62万亿增长到2030年的130万亿。随着生活方式和价值观的改变，消费者的消费行为日益变得个性化。理性务实，追求品质和个性化体验。 00后群体逐渐成为消费市场高增长的主力军，他们对民族自信和价值取向的文化需求尤为突出。得益于移动互联网技术的升级，网络内容的传播渠道不断优化。短视频、直播逐渐取代传统的文字浏览，短视频成为服装行业新兴的内容渠道。在行业优化转型的关键时期，公司的业务模式也需要进行相应调整。强调良好消费体验的商场大型店逐渐成为线下零售的重要渠道，直播电商、兴趣电商成为主要竞争赛道。线上线下融合的新零售运营模式已成为行业的必然选择。增量竞争逐渐转向存量竞争，精细化经营取代粗放式经营，品牌间、细分市场间的竞争日趋激烈。因此，关注产品创新和品牌价值深度建设，合理布局全渠道营销，关注消费者深度体验，加大对供应链能力提升和数字化建设的投入，将有助于促进健康发展。品牌的可持续发展。
2022年，全球经济和金融市场剧烈波动，地缘政治不确定性加剧。受国内外严峻复杂的宏观环境和多重突发因素影响，2022年我国经济增长未能达到预期目标，呈现持续放缓态势。报告期内，国内服装行业供需两端面临巨大压力。居民消费受宏观环境影响，整体需求表现疲软。 2022年全年GDP同比增长3%，2022年社会消费品零售总额亿元，同比下降0.2%，其中社会消费品零售总额亿元，同比下降0.2%。服装鞋帽、针织纺织品销量累计下降6.5%。 ，行业整体增速有所下降。此外，2022年全国网络零售额亿元，比上年增长4%。 2022年随着相关政策的优化调整，消费刺激政策的效果将逐步显现。居民出行、企业生产、物流、销售逐步恢复正常运转。各地政府相继出台促进消费回暖恢复的措施。服装消费市场持续向好。
展望未来，国家政策将围绕扩大内需、创造消费新场景、激发消费活力、引领高质量发展。受经济环境和消费方式变化影响，服装行业数字化转型正在快速展开，智能化设计、生产自动化、线上线下渠道智能化融合水平将不断提升。中国服装行业将紧跟科技趋势，积极拥抱新发展理念，加快组织方式、管理方式、消费者接触方式的变革。企业数字化转型和集成创新将推动新零售业态和品牌形象的繁荣。发展，向年轻化、高端化、时尚化方向发展企业和品牌。未来，市场资源将加速行业龙头的集中，这将有助于处于优势地位的服装品牌企业更高效地整合上下游资源，巩固竞争力，扩大行业市场份额。在此过程中，中国服装市场将迎来新的发展格局。
3、报告期内公司经营情况
（一）主营业务
公司主营业务涵盖中高端服装的设计开发、生产制造、品牌营销及终端销售。旗下拥有多个自有品牌，包括：定位于中高端、中国高端的新复古学院风标志性品牌“”，定位于中国高端女装品牌“”具有中国文化元素的高端精品品牌。 “原仙”以上品牌的产品线涵盖中高端服装、高端定制场合服装、高端工艺品和国潮文创礼品等，形成了公司金字塔。立体品牌矩阵布局。
1.
该品牌于2004年进入中国市场，2017年被公司收购，是国内定位中高端的新复古学院风标志性品牌。品牌灵感源自20世纪50年代经典的常春藤盟校风格，用卡通形象描绘1950年代上流社会的生活方式和着装规范。品牌以独特的卡通形象和家庭故事作为品牌创作的蓝本。经过多年的发展，主角何的形象已深入人心，在年轻消费群体中拥有广泛的品牌认知度和影响力。
针对Z世代消费群体和儿童，随着时代的变化和年轻人的生活习惯，除了经典的复古学院风外，融入更多潮流设计元素，为顾客提供学院风、户外、运动、休闲、其他时尚、高品质的产品。服装，产品线包括女装、男装、童装、配饰及IP授权产品等，品牌已在全国近200个城市开设1200多家门店，覆盖城市核心商圈的购物中心、百货商场，塑造高端、独特的品牌形象。
2.
品牌创立于1997年，定位为中国领先的高端女装品牌。作为东方编织美学的传承者，我们追溯云锦故事，从云锦面料中获取灵感，融入现代生活美学，呈现云锦的皇家浪漫与技艺。品牌坚持自主研发与设计，精选优质面料，匠心打造东方女性之美，为中国女性带来舒适自在的穿着体验。
该品牌是国内为数不多的在全球设立多个研发设计中心的时尚品牌之一。在研发设计方面，我们不断挖掘云锦系列的艺术瑰宝，自主开发独特的面料图案。产品品类方面，以连衣裙为主，坚持“连衣裙之王”的品牌战略，实现单一品类多元化。在产品面料方面，我们与国际知名面料供应商合作，采用自主设计定制的含有中国文化元素的进口面料，开发高端时装系列。在产品工艺上，采用传统云锦工艺，加入苏绣、钉珠等重手工工艺，打造具有中国文化元素的高端场合服饰。
该品牌的销售模式以直营为主，加盟为辅。目前已开设专卖店200余家，基本覆盖国内一线、省会城市及重点二三线城市，并进驻核心商圈的高端商场、百货店。品牌直营店坚持自主选址、自主设计装修、自主管理，贯彻公司高端品牌战略。
3.袁贤
元仙品牌是公司于2015年全资收购国内唯一的云锦专业研究机构——南京云锦研究院，继承和发扬传统云锦编织技艺后打造的具有中国文化元素的高端精品品牌。品牌定位国内外高净值人群，产品线涵盖高端工艺品、高级定制场合服饰、国潮文创礼品等。
云锦已有1600多年的历史，元、明、清三代都是皇家御用品。云锦织造技艺已被联合国教育科学文化组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》，同时也列入《我国首个国家级非物质文化遗产名录》。云锦历史悠久，为中国皇室所用，具有不可多得的手工编织产量，能代表中国优秀的丝织文化。具有成为中华民族优质国货的强大优势，并希望成为中华民族在国际优质市场的代表。公司旗下南京历代织锦博物馆是我国爱国主义教育基地之一。不仅承担着讲述织锦历史、传承织造技艺、展示传世品和文物复制品的功能，还具有面向市场的织锦产品和销售功能。
（二）商业模式
1、多品牌立体集团商业模式
公司现有三个自主品牌： 、 、元贤 ，分别覆盖中高端、高端和国内精品产品线，形成金字塔式立体品牌矩阵布局。各品牌以事业部的形式独立运营。在保持独立经营的同时，还形成相互协作、资源共享的良性竞争生态系统，共同推动公司创新发展。
多品牌模型可帮助公司扩大目标消费者群体的范围，满足消费者的多元化，多样化和个性化需求，并提高客户的粘性。同时，它可以丰富公司的品牌文化，增加公司和品牌的影响力，不断地将产品竞争转变为国内外目标市场的品牌竞争，为公司的业绩提供更多的增长点，并增强公司的竞争可持续的盈利能力和风险抵抗。能力。
2。具有多通道集成的新零售业务模型
该公司实施了具有多通道集成的新零售业务模型，非常重视从离线转换到在线的频道，并同时探索多渠道集成。该公司集成了离线直接销售和特许商店，在线平台电子商务，实时广播电子商务，社交电子商务，微信Mini计划和“ Jinji”集团购物中心，以实现多点触摸点和品牌之间的深入互动和客户。 。通过建立云仓库商品管理系统，该公司已在各种渠道中实现了有效的商品流通，旨在随时随地为客户提供高质量的产品和服务，完全满足移动移动的分散，移动，个性化和多元化的需求互联网时代。消费者需求。
公司的离线渠道包括直接操作模式和特许模式。在直接运营模型中，我们进入当地核心商务区和开放品牌商店的核心购物中心和购物中心，以直接向客户提供产品。在特许经营模式中，该公司与特许经营者签署了特许合同，将产品出售给特许经营者，然后加盟商通过其自己的独家商店将产品出售给客户。
该公司的在线渠道已进入各种电子商务平台，例如，Tmall，，，和Dewu，并积极部署了Mini计划，Self-Media和“ Jinji”集团购物中心，以增强连接和深度连接和深度连接和深度连接和进度。与客户的互动。
3。研发，设计，制造和终端零售的综合业务模型
自成立以来，该公司一直坚持独立的研发和设计，并在韩国首尔，上海和中国南京建立了国际设计团队。它在国际设计运营方面拥有丰富的经验及其独立的研发能力，继续提高。
该公司的产品主要依靠国内铸造厂进行生产，并且在南京也拥有自己的生产工厂。自拥有的工厂拥有许多实用模型专利。它不仅进行了各种技术过程的研发，验证和样品生产，而且还可以进行批处理处理和生产复杂过程，例如双面织物和刺绣，同时还可以保持整个供应链的连续性和速度。大量产品的响应能力，准确的交付率和平均订单追逐周期在行业领先水平。
该公司集成在线和离线渠道以进行销售。在线渠道包括各种平台电子商务，实时广播电子商务，迷你计划和集团购物中心等。离线渠道模型包括直接销售和特许商店，这些商店主要分布在家庭城市的购物中心和百货商店中。
该公司坚持独立网站选择，独立的设计和装饰以及独立管理，以彻底实施公司的品牌战略和定价策略，迅速满足消费者需求，确保品牌营销和促销的强度，并为公司提供不断改进品牌质量。强有力的保证。
4。IP资产开发和许可业务模型
该品牌的IP资产非常丰富，其中包括由18只拟人化的拟人化熊组成的卡通图像，背后有独特的个性和熊家庭故事。该公司对这些IP资产进行深入开采和处理，例如卡通图像，家庭故事和品牌故事，品牌徽标和商标使用权，并与领先的供应链和经销商进行授权合作，以实现IP资产和实现IP资产和实现为公司带来好处。在新的绩效增长点上取得突破。
该公司继续开发和促进品牌知识产资产。迭代设计的熊家庭动画片和时尚的玩具图像适合年轻消费者群体的美学，继续开发熊家庭系列的故事，创建了简短的视频，并重新培养了该品牌的IP资产。与跨境品牌和产品共同品牌合作，并与名人，艺术家，KOLS，互联网名人等合作并互动，以不断增强品牌IP资产的价值和影响力。
在促进品牌知识产权资产的同时，该公司还与领先的供应链和经销商合作，以实现IP资产授权和实现周期。通过对在线大数据的分析，该公司选择了最接近 Bear家族的生活方式，并且是消费者中最受欢迎的类别，并寻找领先的供应商和经销商来合作和授权运营，形成IP资产类别的许可合作单位。它汇集了与 Bear家族的生活方式有关的各种产品，为熊迷提供了更多高质量产品的选择。
4。报告期间核心竞争力的分析
该公司的愿景是“提供客户想要的产品和服务，以态度创建品牌群体，并成为中国时尚生活的领导者”。通过遵守“以客户为中心的，以创造者为中心的，创新和变化，开放性和流程”的价值观，肩负着“展现真正的自我并创造美丽”的使命。
该公司努力在品牌能力，产品能力，零售力，团体管理和国际人才团队方面创造核心竞争优势：
（1）品牌力量
1。三维多品牌金字塔基质
该公司拥有的多个品牌已经建立了金字塔形的品牌矩阵，形成了三维品牌定位布局，涵盖了广泛的消费者群体。在产品研发和设计方面，每个品牌在供应链和营销渠道中实现完整集成的协作和资源共享方面仍然完全独立，这共同增强了公司的整体品牌能力。
该品牌位于中高端市场，标志着新归还大学风格，主要针对Z一代消费者和儿童。该品牌因其丰富的熊家庭故事以及独特而可爱的卡通图像而深受消费者的喜爱。
该品牌定位为中国高端女装的领先品牌，旨在满足优雅，知识分子和追求精美生活的中国女性的需求。
品牌基于灿烂的云珍文化和世界无形的文化遗产，并具有中国文化元素。它致力于创建一个具有独特性和差异化的高端国内精品品牌，而其他品牌无法匹配。它主要针对国内和外国高网值。人群。
2。不断提高品牌影响力和客户忠诚度
该公司继续加强品牌营销和促销，以提高品牌影响力和客户忠诚度。在报告期间，该公司的品牌积极促进综合营销，在线和离线渠道链接，以全面增强品牌渗透率，并充分利用了新一代商店的升级机会，以朝各个方向吸引消费者并提高品牌吸引力和客户的粘性。每个品牌继续加强与名人，互联网名人，KOL，UP所有者和知名品牌的跨境合作和联合项目，跟上消费者生活方式和社交热点的变化，不断地解释品牌概念和价值观，并展示时尚生活方式。
该品牌继续邀请Zhao Lusi女士担任品牌发言人，以增强品牌在年轻和时尚的消费者群体中的影响力和品牌粘性。该品牌与Hello Kitty，， 等进行了产品合作，以推出同名时尚服装和衍生产品外围产品。此外，该品牌还与Haima和等国内摄影品牌进行了营销合作，以扩大其消费基础。
通过跨域多元化的内容合作，我们可以与消费者建立文化和精神共鸣，并继续增强品牌能力。
在2022年，该品牌将着重于传播品牌文化价值，并产生引起消费者共鸣的内容，表达中国妇女和工匠精神的声音。在中国航空航天的“孟蒂亚测试模块”之际，该品牌与三位女性航空航天专家合作，目睹了他们对梦想的追求，并为“中国梦想”大声疾呼。通过与无形文化遗产剪纸和年轻女性艺术家的继承者合作，该品牌使用中国剪切艺术作为载体，以展示该品牌的创新精神，以继承和塑造无形文化遗产的吉祥文化遗产。此外，该品牌还与手工钩针编织工匠合作，记录了他们数十年来的精致工艺，这表明了该品牌对精致工艺的继承和创新的奉献精神。通过自制的视频短片“羊绒花的叙述”，该品牌展示了从羊绒到外套的整个生产过程，展示了该品牌对工艺和质量的不懈追求。
品牌继续完善的含义，跨境传播文化，并增强品牌影响力。在报告期间，品牌整合并优化了自己的IP，扩大了跨品牌和类别的圈子，并开展了多元化的IP联合和共同品牌业务。它连续与许多不同行业的许多杰出品牌共同品牌，例如，BMW，小米，海尔和。合作通过品牌圈子组织“ 文化探索之旅”，并通过双方的用户授权，让公众了解文化和品牌，并增强 and 品牌的普及。该品牌所属的南京云金研究所（ ）在5.18国际博物馆日与夜间经济和树干市场一起组织活动，探索街头展览和“无形的文化遗产 +生活”方法，使人们享受 '''' “晚上，品尝“博物馆里美好的夜晚”。 “。创新的活动形式使无形的文化遗产可以通过各种渠道整合到公共生活中，成为博物馆圈子中的一项破裂的活动。此外， Brand还与其他跨境品牌合作，共同与其他跨境品牌合作开发新产品。
（2）商品力量
1。不断增强国际研发和设计功能
该公司非常重视产品的独立研发和产品创新，并在上海，南京和韩国建立了研发和设计中心以及国际设计师团队。在确保品牌独立性的基础上，每个品牌的国际设计团队都积极分享资源并互相补充，并受到健康竞争以保持团队活力的驱动。在跨文化思想的碰撞下，设计团队结合了尖端的时尚趋势，以确保公司品牌的DNA得到加强和继续，并保持消费者对公司产品的认识的连续性。
该品牌在上海和韩国首尔的两个研发和设计团队致力于将品牌建立成一个标志性的当代新归还大学风格的标志性品牌，不仅维护了经典的复古大学风格的DNA，而且还融合了更多时尚的时尚时尚元素。在报告期间，该品牌通过结合品牌定位，时尚趋势，大数据分析，消费者的生活方式和兴趣来进一步优化其产品集成开发系统，并阐明了产品开发的方向。在确定了产品开发方向之后，引入了营销计划团队。将主题，兴趣和场景结合在一起，数字数字化的样式数字化授权产品设计和产品营销，增强了不同生活方式下消费者的一系列产品，并统一了营销的主题。设计团队专注于织物的质量，舒适的穿着，休闲和多功能以及精致的细节。结合高端刺绣熊图案，它显示了不同的青年和大学风格。设计师始终专注于对小熊IP图像的新复古大学解释的定位。接近时尚消费者。 2022年4月，该品牌推出了“高尔夫”高尔夫系列产品，以正式铺设高尔夫服装市场，并开设了一家独立的TMALL旗舰店，以聘请著名的演员Li Bishu来认可。 2022年7月，该品牌推出了新的鞋类类别，并通过平台出售。市场反应很好。
该品牌是该行业多个R＆D设计中心的少数品牌之一。它的研发中心位于韩国南京和首尔上海。多年来，每个设计团队一直遵守独立设计，并专注于产品减肥特征。在产品设计方面，云珍文化故事的来源，整合了现代生活美学，并展示了的浪漫和技能。部门面料供应商在 - 深度合作中，独立开发和设计富含中国文化元素的定制高端面料，并推出高端时尚系列，以创造具有独创性的东方女性的美丽。在报告期间，该品牌密切关注客户需求的变化，在多年生活方式周围建立多产品线矩阵，并增强核心产品（例如礼服，毛衣和外套）的构建，以增加市场份额。在报告期间，该品牌在在线和离线渠道上进行了双轨道升级，并同时提高了原材料和技术水平。在织物选择方面，欧洲高端面料的比例加深了与欧洲豪华面料公司的合作。在产品设计中，不仅关注科学技术的使用，易于保养和天然原材料，而且还努力确保织物的高层和独特性。在设计细节方面，专注于手工制作和非材料文化遗产的继承过程，通过精美的手工刺绣，钩钩，机器刺绣，订购珠子，订购花朵，花边，蕾丝和刺绣的感觉世界上无形的文化遗产。
2。真实的继承云锦缎编织技能
是传统中国盛开的彩色锦缎织物。自从东金王朝的起源以来，它的历史超过1600年。它在我国的“四个著名锦缎”中排名第一。 Yun Jin代表了中国锦缎技能的最高水平。它被称为“英寸锦缎”。 的编织技术已成为我国纺织技术的激活石，凝结了中国丝绸编织技巧的本质，并成为了中国国家和世界的宝贵历史。文化遗产。 Yun Jin仍然保留了独特的手工编织技术，并使用传统的旋转木制机器。 2009年9月，联合国教科文组织的“人类无形文化遗产清单”中纳入了编织技术，并将其作为“中国第一批国家国家无形的文化遗产清单”中包括在我的国家中。 的手工编织技术保存得很好。它的产品可以代表成为高端国内产品的基本基因，因为它们可以代表中国文化，皇家皇家皇家使用，复杂的手工艺品和稀缺产出。随着我国家的经济和国际地位的改善，世界时装圈对中国元素变得越来越热情，为开发产品提供了绝佳的机会。 反复出现在国际舞台上，例如巴黎高级时装秀，米兰博览会和中国博览会。
不断试图将与现代设计和艺术融合在一起，以创建高端的国内产品“ ”，并具有中国文化元素的特征，并开发高端工艺，高端定制服装和国家潮汐在国内外的高端定制人。在报告期间，文化和创造性的礼物等，品牌与Fan Zeng和Zhao 和其他著名的国内当代艺术家合作，开发了 Silk Art。通过梳理和完善 IP，品牌还推出了代表的 产品产品，使产品更接近现代生活场景。此外， 还与相关单位合作开发了 NFT数字收集“曲棍球地图”，使用现代数字技术展示了编织无形文化遗产的艺术魅力。
作为人类无形文化遗产继承的保护部门，南京云金研究所（ ）继续加深对技术研发，产品开发和文化遗产的投资，并得到了政府和行业协会等相关部门的认可。在报告期间，南京云金研究所获得了中国服装协会颁发的“中国服装专利银奖”。它被认为是“ 的小学和中学生研究和实践教育基础”，而南京人的人力资源和社会保障局被确定为“当地人才遗产的示范基础”。
3。快速反应和灵活的生产供应链系统
该公司具有成熟的供应链系统。在激烈的高端时尚市场竞争中，它具有产品设计，过程研发，R＆D， 类型研发版本，面料补充材料采购，佣金处理，制造，制造，质量管理，物流分配，物流分配以及一系列完整的供应链功能，例如零售分销，以确保在市场上控制产品和高质量的要求。
除了与中国的战略供应商的长期合作外，该公司还在南京拥有自己的工厂，以满足品牌开发过程中快速响应和灵活生产的需求。该公司自己的工厂不断促进高级生产技术的开发和应用促进。它有许多实用的新专利。产品付款率和产品列表的平均周期处于行业的领先水平。通过培养高端生产团队，他们寻求国际第一品牌，以寻求国际第一品牌合作供应商资源，为公司品牌提升路线提供了足够的资源储备；为了满足快速供应的目标，针织和编织水的生产方法是第一个在针织类别上使用灵活生产的产品，从而改变了编织工业模板的生产模型。
（3）零售力
1。加深通往在线过渡到在线的渠道
消费者的生活方式和消费方法发生了深刻的变化。渠道和在线转型的分裂已成为渠道开发和变化的不可避免的趋势。该公司继续维护并加深在线渠道的优势。基于将男女儿童组成的在线业务团队，该品牌通过统一业务的视觉基准继续增强品牌在线业务的竞争力，并整合营销链接。 平台继续首先保留女性服装品牌。该品牌在TMALL渠道中的排名和销售继续增加。新的频道取得了快速突破。该品牌已为E -业务制定了中型和长期计划和实施计划，以确保在线渠道的绩效和排名稳步增长。 品牌不断扩展在线渠道，并新进入的平台，例如Tmall，，和其他平台，以增加在线销售。在报告期间，该公司的整体在线收入占38.8％。 5.7个百分点从21年开始。
2。合并离线渠道优势
随着时尚零售业的积累多年，该公司的品牌已经建立了离线销售渠道的强大网络优势。在第一城市，省会首都城市以及第二和第三层城市的核心商业区中，该公司的品牌在高端百货商店和购物中心占据了优势地位，上海的香港，深圳，深圳，深圳，深圳，深圳，深圳，深元，深神，深神，深元，道元，道元，深圳，深圳Yita Yita Yita ，ifs 和New World and New World and New World and oon World（以及）。
根据自己的定位，各种品牌都在百货商店和购物中心部署，与全国各个城市相对应。根据延续品牌历史优势的布局，该公司逐渐加快了进入高端购物中心和高端百货商店的步伐。同时，该公司还积极部署了国内超通道渠道，以建立一个全面而强大的离线营销网络系统。
3。探索具有多通道集成的新零售模型
该公司积极探索多通道集成的新零售模型，加速了从传统的离线渠道到在线的转变，并促进了渠道的多元化集成。在报告期间，在专注于建立购物中心模型的同时，该公司继续提高离线渠道的新零售能力。该公司使用在线平台或自我建立的微信微图，视频号码和其他由购物中心建造的在线社交平台，在线商店位于离线商店，可以进行预热，传播或实时广播，例如品牌等相关内容，产品，兴趣。刺激客户与品牌之间的互动或转发，以增强目标客户群的粘度。公司各个品牌的新零售销售的比例稳步增加。
（4）小组管理
1。完整链接数字智能管理
目前，该公司基本上建立了一个全面的信息管理系统，该系统在产品开发，销售，客户，供应链，物流和财务方面支持各种品牌的运营和管理。数字基础设施的构建为集团多品牌的发展提供了强有力的支持。通过实施SAP，，WMS智能存储和其他管理系统，该公司的各个品牌已经实现了销售，供应链和财务中的数字情报管理模型，实现了科学过程控制并完善了管理，优化了运营过程，减少了运营过程运营过程减少了运营过程，降低了IT运营成本和错误率，这强烈支持了将多品牌在线和离线集成整合的新零售业务的发展。
面对未来的业务发展趋势，该公司从成员，产品，库存和零售信息的数据中构建了数据，以进一步增强知识运营能力的数量。该公司的大数据中心已经集成了多个系统，打开数据岛和统一的数据口径，创造了通用共享的分析能力，提高了业务协作和管理能力，并为进一步实现数据资产的基础奠定了坚实的基础 - 基于数据授权业务。该公司已为多个品牌建立了一个统一的成员数据平台，升级会员管理系统以进一步有效管理会员资产。该公司已经在其品牌之间开设了成员，购物指南助理和集团购物中心的矩阵，并实现了从草种植到回购，多-私有会员运营系统的整个时间，增强了该公司的私人域操作能力，帮助公司的业务发展。
在报告期间，该公司继续基于完整的数字智能构建的计划，继续促进信息化和数字情报的构建，重点是建造会员运营系统和商品运营效率。在会员资产管理方面，标签系统正在不断改进和优化全渠道营销系统。就业务建设而言，促进库存一致的管理操作标准的构建以及库存可视化的构建，并改善对帐平台系统以实现业务实施。参考信息安全级别保护要求以及公司实际业务的当前状态，全面诊断与信息安全相关领域的漏洞，并完成与信息安全相关的系统构建和系统构建计划的构建。
2。组资源共享
该公司的品牌在内部实施资源共享。在设计，研发，面料采购，生产供应商和销售渠道方面，品牌之间的密切合作将充分利用该集团的资源。
在设计和开发领域，各种品牌都共享设计元素和编织技能，并通过联合模型和其他形式提高产品质量和品牌影响力。 继承的传统中国编织技术在历史上具有长期生产的皇家龙长袍冠。 编织技术和图案不仅可以应用于品牌产品，还可以作为品牌产品设计的参考，并应用于高端系列和国家潮汐系列产品线。
在面料采购和生产供应商资源方面，该公司的品牌共享全球资源，扩大选择范围，降低采购和生产成本以及提高运营效率。该品牌与欧洲和美国，日本和韩国结构供应商建立了长期战略合作关系，该品牌在国内外拥有丰富的供应商资源。通过共享的面料和供应商资源，每个品牌都可以提高其在供应链中的竞争优势。
在销售渠道资源方面，该公司的各个品牌依靠品牌集群的整体竞争力来实施内部信息共享，增强了与渠道政党的谈判优势，并增强了整体零售能力和多元化的销售渠道水平。高端品牌已经在国内高端百货商店和购物中心积累了丰富的渠道资源，这些资源可以与中高 - 高端品牌共享资源，帮助品牌策略并提高渠道质量。
（5）国际才能和组织管理
通过商业合并，该公司拥有国际人才团队的基因。人力资源管理团队的核心成员具有跨文化工作经验，国际愿景和管理经验。该公司专注于员工的多样性，并将重视当地员工和外国雇员的平等发展。通过建立国际人才标准和人才梯队，它将培养储备人才资源。该公司鼓励和实践“开放和流动”的核心价值，并促进了具有不同国籍和文化背景的员工的融合和文化认同。
在报告期间，该公司建立了矩阵组织管理机制，优化了组织的运营和决策机制，增强了组织决策的科学和严格性质，并提高了组织的运营效率。根据业务策略的调整，在2022年第三季度，公司成功完成了关键任务，例如组织结构调整，设置和准备工作，以及人员任命以及相关业务部门以及中央和背景职能部门的优化。组织结构的调整更符合公司的战略发展需求，帮助企业满足当前的市场竞争环境，并提高每个商业部门内部和外部的协同效率和资源利用率。该公司加强组织的管理流程管理，建立和运行“科学激励系统”，优化销售人员的基本薪水计划，确保激励措施的系统性和公平性，建立“难”的“洞穴”公司电力系统, the 's and , shape a high - . In terms of the of the , the on cadre teams, teams and teams, build a clear , and for group and . In terms of human , the the and of the group's by an , and a " data board" to the data of human in real time, data for the group's - Base.
5. The main the
In 2022, the 's was 3.899 , a year -on -year of 9.83%; the net to of in 2022 was 71 , a of 68.12% with the same last year.
At the end of 2022, the 's net to of was 3.091 yuan, an of 20.81%year -on -year.
6. The 's and of the 's
(1) and trend
1. The brand to enter, and the value of is key
the of , the has shown a . As the world's , more and more -tier have the and the of the and high -end . In , with the of the , the trend of the is more , and the of the will . While are about the , they also pay more to the of the brand. The brand value and ' high of the brand will a key in the of a .
2. and high -value , and self - new
by the and and , the of has been to a in years, and has not fully . On the one hand, with the in and , ' and are and . a large of , are about . After full and , they make and . On the other hand, high -end rely on have been in years. , in the of the of , ' for have to , and have , which is to bring a .
With the of and the of the of goods and , are also to have a sense of at the and level while needs and a . In , have the , and have fully the joy of in all of , , and . With the of high , , rich real , and , the with a . of such as and have , and it has a vital part of the new .
3. In the era of zero -time , push for
to such as , , and , model can in this soil. Today, many new and have as the time of zero -time . by the macro , the "house" home model, the "house" home scene, and fun from it to into . The "home " breed in this is to long -term . The zero -time gap show new life and . They dare to and are to try new , and have and . These are no to , and they are more to and try . New forms such as live , and their are by , and they are the , the of all .
4. , re - the new value of the
Today, the of such as , big data, , and has a new . The deep of and the real a for the and of the . on the of and -, it will to the high - and and of the and . At the same time, can make full use of , () , and grasp the in , and , and the of , , and smart . make the chain and chain , and it is to new value of the .
(2) The 's
1. the base and build a brand moat
Focus on the group's main , form a -type brand , the and , and the group's base. The brand's new retro style brand the IP is . The brand to the brand core. the in brand value and brand , the brand's , and , the share of the of , the mark of the brand image in the user's mind, and build a brand moat 。
2. In -depth into needs and lines and new
have more and needs in the new , new space and space for . The will cut in from the of new , new , and to new . The will the and the needs of more . on the life of the Pan - , it will a such as and urban to the of the line. The will rely on the of the of to the of shoes, , , 's , and IP face -value , and new for the 's .
3. the of and the of
on the and of brand power and brand cores, to the of the core of , and the of from , to , and . and . In order to the brand and the of in the same of the stars. And add with multi -e - -level IP or , but not to , Tmall, , , gains, etc.
4. to new and
The mall will a solid for the long -term of the 's brand . the of the new model of the , the will and of and deep , value With , and meet the needs的消费者。 The will the of core and core , and brand and . At the same time, . In the , the will with high - , the of and the sales scale to meet the needs of more wide .
5. and the , and
with and re -, the will to and the , the BLM model and IPD and , guide to and , the Group's , and , , and . In , the will the of and , , and a of for the of the 's .
(3) plan
In 2023, the 's and will to brand power, power and , and carry out the group to the of the Group's goals and plans.
1. in and the brand , and start the of the new of
The will the of in the minds of , pass the and high - brand image to , and the brand's . high , high - () and , the will the brand of in the of the , while a store to and the to the of the品牌。 The will to cross - joint with well -known to brand and .
, as an , will the new in 2023. The will build a with , and . It is to the world's of . While and , it shows the of and the of .
2. the core needs of ' multi - and the of
The will to and the of IPD , in -depth into needs, in core and , with the world's top and head , and the core of the 's .
In 2023, the brand will to a new of , and the sense of high -level with a of style and style. As the point of , the of new will to and . The brand will the multi - line the multi -scene life of , and on the core of based on , , coats, etc., and share. The brand will to and from the of , and , and the of , work and .
3. , live , and omni - power
The will and and omni - .
In terms of , the