寺库的前世今生|美国IPO首日下跌23%。能否成为下一个“妖股”？
22日，一则“寺库赴美IPO”的消息在微信朋友圈疯传。寺库在美国纳斯达克交易所成功上市，股票代码“SECO”，发行价13美元，成为继阿里巴巴之后36个月以来首支在美国上市的电商股。也成为国内首家成功上市的“高端生活服务平台”公司。
其首次公开发行价为13.00美元，开盘价为12.10美元，但首日情况并不乐观。截至美国时间22日16:00收盘，该股股价已跌至10美元，跌幅达23%。
长期以来，奢侈品电商并没有受到大众的青睐，不少与寺库同时起步的电商企业都已经消亡。电商平台唯品会在纽交所上市后，一度被称为“妖股”。现在看来，这种趋势还将持续下去。
一位自称天生企业家的公司领导
提起四库，就不能不提到它的创始人李日学。出生于江西宜春的他曾声称自己是为创业而生的。
在创立寺库之前，李日雪在家电零售行业工作了10年，与奢侈品无关。这两项工作唯一的共同点是，他以前都是销售高端电器和音箱，服务的客户大多是有钱人。
此时已是2008年，电商市场是一片蓝海，但奢侈品的概念尚未被人们所熟知。服务高端人士的经历让他意识到中国高端消费市场巨大，于是在创业时，他瞄准了奢侈品，创立了二手奢侈品电商平台寺库，并提出了八——年发展计划。成为全球高端生活服务平台。
商业模式非常简单。顾客将闲置的奢侈品放在寺库平台上进行寄售。交易完成后，寺库收取售价的10%作为佣金。虽然现在看来很简单，但不得不说，创业者在萌芽阶段发现商机时，眼光是独到的。
据猎云网统计，2010年是国内奢侈品电商的萌芽阶段。 2011年被称为“中国奢侈品电商元年”，国内奢侈品电商网站纷纷上线。这足以证明李日学和四库已经迈出了第一步，不愧是天生的企业家。
在李日学身上，我们也能看到一些企业家的潜力，他在喧嚣中保持着低调。他善于注意节奏。他身处浮躁的创业圈，但他不随波逐流，坚持读书的爱好。他高调从事奢侈品，但他并不喜欢奢侈品。他的着装与普通企业家没有什么不同；翻遍网上的资料，只有一些个人经历。他选择低调生活，致力于启蒙。因此，在很多人眼中，他是互联网领域最具老板特征的创业明星。
边探索边前进，数次变革
如前所述，寺库最初是做二手奢侈品生意的。但在瞬息万变的互联网市场，不改变就意味着被淘汰。
十年前，奢侈品是一个非常冷门的行业，几乎没有竞争对手，也没有行业标准。当时O2O尚未全面推向市场，寺库却在搞电商，同时开设线下门店。二手奢侈品来自全国各地，网站销售也面向全国各地。在此期间，他发现做高端消费品最重要的问题是信任，不能完全依赖线上服务。因此，他们自己做奢侈品鉴定、寄售、售后维护。
在李日学看来，建立信任最关键的是服务。因此，他制定了一系列保护消费者权益的制度。在寺库托运平台上，有一套完整的收货流程：复印托运人身份证、签订托运协议、鉴定货物、与客户谈价，然后进入产品录入、清洁保养、拍照入库，最后进入实际销售。平台。
对于奢侈品，寺库评估师经过评估后，会给出一个建议售价范围。一旦客户的目标价格超出建议售价太多，寺库就会拒绝。在鉴定设置方面，他拥有自己的专业鉴定团队，团队中的奢侈品鉴定师均具有国家认可的鉴定资质。在鉴定团队内部，我们还细分了手表、皮具、珠宝等专业领域，从细微的角度解决顾客对非专卖店销售的奢侈品的信任问题。
正如他常说的，寺库从来就没有被定义为奢侈品电商。他认为互联网只是一个工具，更愿意将寺库定义为服务型企业。网上销售奢侈品是重要的一部分，但如果只有这一部分，就无法持续下去。
因此，在围绕“电商卖假货”的舆论形势下，李日雪依然严守奢侈品品质，在全球各地建立线下体验中心，并以奢侈品为基础，开展金融、媒体等多板块业务。平台，逐步普及寺库生态服务。这就是我们今天看到的，围绕用户核心诉求而建立的生态寺庙图书馆。
如今，它拥有中国最大的高端商场，SKU超过30万个，涵盖3000个国际及本土品牌；以及北京、上海、成都、香港、米兰、马来西亚中心地段的跨境购物体验店。
可以说，寺库经营奢侈品业务的10年里，从鉴定到物流再到线上线下，一步步向着创造高品质生活的目标前进。
陷入死咒市场并遭受损失
虽然现在已经成功上市，但寺库昨天也陷入了死亡的诅咒市场。
众所周知，从2012年奢侈品电商洗牌之年，到2013年的大浪淘沙，再到2014年的稳定发展，奢侈品电商平台的起伏变化较大。
比如奢侈品鼻祖米兰站，早在2011年就已经上市，可以说取得了无限的成功。然而这家公司上市时就被超买了2178.5倍，成为当年的“新股超买王”。自2012年扭亏为盈以来，已连续五年亏损。根据其最新半年报，截至2017年6月30日，公司营收为1.5亿港元，较去年同期下降3.2%。去年同期，净利润亏损3170万港元，较去年同期减少16.4%。
活下来的还是比较好的结局，但有些平台却要面临死亡。例如，佳品网获得泰山天使投资、松鹤资本、嘉丰资本、金沙江创投、英特尔投资、梅西百货等大牌资本支持，曾筹集总计超过6000万美元融资，最终退出;还曾获得邵亦波执掌的经纬创投、徐鑫旗下今日资本向合伙人侨屋花落投资5000万美元。由于公司无法周转资金，不得不停止运营；还有天品网、VIP尊享网、呼哈网、品聚网……纷纷倒闭。
这也导致奢侈品市场一度不乐观，寺库也未能幸免。面对残酷的市场竞争，它不得不转型，淡出二手市场，转型到轻奢消费市场。
从它的运行状况可以分析出一两点。 2015年净收入为17.4亿元人民币，2016年为25.9亿元人民币，增长48.8%。 2017年上半年，寺库网总交易额为19.25亿元，去年同期为12.77亿元，同比增长50.74%； 2017年上半年净利润5230万元，去年同期净亏损7490万元。
而且，随着寺库销量的逐年增长，客单价实际上在下降。从2012年的12510元到2016年的3638元，5年间单价下降了70%。
首日跌破发行价会不会成为“妖股”？
就在这样的坎坷中，掌柜还是迎来了赴美上市的那一天。但本该是一个利好消息的日子，首日开盘情况却并不理想。
据22日消息，寺库网（SECO）在美国成功上市，首次公开发行价格为13.00美元，开盘价为12.10美元。截至北京时间22日23:00，股价跌至10.50美元，跌幅约19%。而且，情况也不容乐观。截至美国上市首日收盘时（北京时间23日凌晨），该股股价跌至10美元，跌幅达23%。
这样的例子在中国也发生过。唯品会于2012年3月23日在纽交所成功上市，一度被资本市场评为“妖股”，但开盘价从开盘价6.5美元跌破发行价至4美元于上市当天。
奢侈品市场一直是矛盾和争议的集中体。一方面，奢侈品行业的市场规模逐年扩大，另一方面，奢侈品电商纷纷倒闭。中国企业上市是一件令人欣喜的事情，但这样的表现似乎证明，以往奢侈品电商企业的倒闭并不是因为市场容量已满，而是因为商业模式无法匹配需求。
虽然首日表现不佳，但早年被视为笑话的唯品会通过自身努力，三年时间增长了69倍。我只希望这不是另一个笑话，而是能成为下一个唯品会。