这个时装季，非传统品牌赞助商有机会
由于品牌过去的赞助来源在疫情期间消失，他们必须重新考虑如何在线上和线下时装秀上展示新系列时为合作伙伴带来价值。
美国纽约——上周初参加吴季刚 (Jason Wu) 时装秀的嘉宾们得以提前领略新季的风采，这在一定程度上要归功于家居装饰连锁店 Lowe's，该公司为时装秀提供了近千种热带植物，还为嘉宾们准备了仿古木椅。
一家以供应水暖设备和电动工具而闻名的大公司正在赞助纽约时装周期间的一项大型活动，这表明疫情已经颠覆了设计师为时装秀付费的方式。通常，汽车制造商、航空公司、高端酒类经销商和其他奢侈品牌会提前几个月排队赞助时装周秀。今年，由于营销预算大幅削减，日程安排中的线下活动很少，时装周更像是一场最后一刻的争夺。
但对于 Jason Wu 和 Lowe’s 来说，这也是一个机会。
9 月份，美国时尚界的很多大牌要么按兵不动，要么发布服装系列的视频预告片，而吴季刚选择举办实体秀，多少让品牌备受关注。与此同时，Lowe's 也急于利用疫情创造的机会，希望在时尚界获得信誉。首席营销官表示，我们的目标是：“让消费者相信，Lowe's 是一个以设计为中心的购物目的地，而不仅仅是购买新割草机的地方。”
即使企业赞助营销预算反弹、时装周日程恢复正常，疫情期间发生的一些怪事可能仍会继续发生。
“那些不太可能的合作关系往往是发生最有趣和最令人兴奋的事情的地方，”Tyler 的创始人说，该公司已经四次出现在纽约时装周的官方日程表上。“时尚可以多一点幽默，少一点傲慢......这是一个被忽视的巨大空间。”
重新定义“一切照旧”
许多传统时装周赞助商都参与了纽约时装周活动。美宝莲为吴季刚的模特设计了妆容，而 Oribe 和 Bobbi Brown 与 Cinq à Sept 合作。近年来，支付平台已成为时尚活动的常客，与美国时装设计师协会合作。另一家时装周组织者 IMG 正在帮助设计师寻找合适的合作伙伴和赞助商——例如吴季刚与 Lowe's 的合作，以及音乐剧与“红磨坊”的合作。
豪华汽车公司和航空公司通常会为多个时装季提供七位数的赞助，但今年 9 月，它们停止了赞助。对于这些品牌来说，赞助的价值来自于线下时装秀本身，无论是前排网红在自拍中标记的品牌，还是几个月后可用于广告宣传的后台照片。数字时装周在社交媒体上引发的关注度较低。
“因为你没有带来那些......一线品牌，所以你不会拥有同样质量的观众，”一直为时装周推荐赞助商的广告公司 DMA 的创始人兼首席执行官马克 (Marc) 表示。
BoF 联系了纽约时装周的几家前赞助商，但这些品牌要么拒绝置评，要么没有回应置评请求。
新的赞助模式
在传统赞助商缺席的情况下，一些新品牌为希望参加本赛季赛事但资金匮乏的品牌提供了救生筏。但它们的期望不仅仅是出现在新闻稿上。
除了在时装秀中展出 Lowe's 的家具和植物外，Jason Wu 还在公司网站上精心挑选了一系列家居装饰品。他在发给 BoF 的电子邮件声明中表示：“我一直很感激我的赞助商，他们每一季都帮助我实现梦想。作为一家中型公司，我们必须时刻注意自己能负担多少，然而，通过与赞助商的这些互惠互利的合作，我们能够实现我们的创意愿景，并在与大品牌的竞争中脱颖而出。”
劳氏还与 和 等设计师达成了类似的协议。该公司还通过推特直播了设计师的展示。
劳氏在一封电子邮件中表示：“我们知道纽约时装周将不会像过去那样运作，因此我们认为将时装秀带入人们的家中并将时尚体验融入人们的日常生活中是完全合理的。”并补充说，赞助是一个改变消费者对这些零售商看法的机会。
设计师及其赞助商也需要与消费者产生共鸣，避免混淆消费者。设计师塔拉在洛杉矶和纽约两座城市举办了展示会，重新推出了她的品牌“of”。该系列由手工缝制的复古运动衫和丝绸连衣裙组成，现看现买，并将在转售网站上出售。
这一季，许多小设计师也发现很难吸引赞助商。2019年，他获得了美国设计师协会颁发的Gold Pad奖，这让他可以免费在该协会的平台上展示他的最新系列。但他仍然花了7000到10000美元购买面料、助手、公关以及制作视频和目录。由于他的批发商在疫情爆发前取消或推迟了订单，他失去了本可用于这场秀的收入。
他表示自己愿意与各种各样的品牌合作，并且非常欣赏设计师与快餐连锁店怀特之间的合作。
品牌也在探索如何将赞助延伸到T台之外。这家视听设备品牌帮助支付了2月份时装秀的费用，设计师还为其制作了一副耳机，并在秀场上佩戴，这是两家公司长期合作的一部分。曾与合作的Mode公关公司创始人表示，与简单的现金赞助不同，创造产品可以让设计师赚取设计费、版税和一定比例的销售额。
虽然在可预见的未来企业营销预算仍然受到限制，但拥有忠实观众的小品牌也可能为赞助商带来最令人惊讶的价值，更不用说帮助这些设计师维持他们的业务了。
“大公司必须明白，哪怕只给小设计师几千美元，也能彻底改变他们的系列，”她说。“希望他们会考虑寻找和赞助这样的品牌，与他们合作创造出真正令人兴奋和有趣的东西，不仅是在时装周期间，而是全年。”