奢侈品营销的管理内涵.pptx
奢侈品营销的管理内涵； 所谓奢侈品营销； 奢侈品营销的价值内涵就是以高于同类产品几倍甚至几十倍的价格出售。奢侈品的价值绝对不只是产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。每一种奢侈品都有自己独特的方格，但从奢侈品整体来看，每一种奢侈品都有自己独特的方格，但从奢侈品整体来看，我们可以发现一些共同的品牌精神。；奢侈品营销的价值定位 价值定位在奢侈品营销中占据着最重要的地位。系统地了解细分的消费者。他们通常有着挑剔的眼光，但对于昂贵的商品有着不同的情结。选择向目标消费者传递什么样的价值，是塑造奢侈品品牌的第一步。从这里开始，你需要比消费者更具有奢侈品精神。确定了价值定位之后，需要通过产品设计制造、定价、渠道建设等一系列营销活动，把这种价值传递给消费者。 对于奢侈品营销来说，每一个环节都是有技巧的，需要保持高尚的心态，不惜一切代价的接近消费者；1、关爱自己：这种品牌精神可以帮助消费者消除生活的压力，被视为消费者成功时的奖赏，失意时的安慰。2、不断创新：让消费者尝试新的体验，了解更多文化和理念，拓展视野。3、个人风格：帮助消费者表达个人风格，展现个人爱好，引起他人的钦佩和羡慕。
4、创造经典；帮助消费者完成对品味与风格的理解，成为行业内的标准与典范。 ;;品牌故事： 150年来，崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”一直是LV皮具设计的基础，除了无可挑剔的做工，LV皮具在名牌盛行的时代，也极大的满足了人们对LOGO的渴求。 1、图案：第一代LV图案，自1896年起，一直是LV皮具的标志，至今依然风靡。近年，以传统图案为基础，在真皮材质上压出时尚的塑料亮面的设计层出不穷。 2、格纹图案：最早创制于1888年，1996年以精致典雅的棕黄色调重新推出。 3、著名的LV标志还有EPI压纹，共有黑、棕、绿、黄、蓝、红、橙七种颜色。 目前单色的流动皮革纹路，仅在皮具右下角印有LV标志。4.皮面上精致迷人的花纹，并以字母“LOUIS”为主题的“涂鸦”；；品牌故事：爱马仕的家人都是新教徒，为逃避宗教迫害而移居德国。18岁时，他到巴黎谋生，直到1837年，他才得以在繁华地段开设第一家马鞍和马具店。以著名的摩纳哥公主命名的“凯莉”手袋、“sac a”公文包、日记本、“’Ancre”锚形手镯和女士骑马服等，都是爱马仕伟大的传奇作品。
第二次世界大战后，爱马仕商标通过橙色礼盒、缎带和马车标志传遍世界各地。 1.马车图案：这是从马具生意起家的品牌悠久历史与精致品质的传统象征。 2.H形：对于当前夸张的LOGO品牌时尚潮流来说，就不那么含蓄了，这就是为什么“H”形近一两年经常出现在产品上，除了“H-our Time”腕表系列的镜面造型外，在其男女拖鞋上也能看到。 3.签名：可以在皮革或金属配饰上看到，下面通常会有一行小字PARIS。 创始人：古驰 设计师：古驰 产地：意大利 成立年份：1923年 产品线：服装、泳装、成衣、服饰、鞋帽、时装、珠宝、香水； GUCCI逐渐受到年轻人的喜爱 1.竹节手柄：Gucci的竹节包取材于大自然，全部由中国和越南进口的竹子，天然材质加上手工烘烤的技术，不易折断。 2.马术链：20世纪初，马是意大利的主要交通工具，因此制作马具的人很多，而Gucci是其中的佼佼者。拴马用的马术链也是Gucci发明的，这个著名的细节设计，不仅美观，也是对过去马术时代的追忆。Gucci的麂皮休闲鞋搭配马术链，成为鞋履史上的典范，就连美国大都会艺术博物馆也收藏了一双。
3、以字母G成对出现的商标图案和醒目的红绿配色作为Gucci的标志出现在官方文件、手提包、钱包等Gucci产品上，这也是Gucci最早的经典设计。；FENDI 创始人：Adele Fendi 设计师：Karl 籍贯：意大利 创立年份：1925年 产品线：皮具、时装、鞋、香水、珠宝；（） 创始人： 设计师： 籍贯：意大利 创立年份：1978年 产品线：彩妆、化妆品、手提包、香水、女装； 品牌故事：意大利著名品牌，代表着一个时尚帝国。他的设计风格是先锋艺术，带有强烈的美感，是时尚之都米兰著名的三个“G”之一（另两个是Gucci和ferre）。他一直非常向往古代文明，所以用“戈尔贡女巫”作为精神象征，他的衣服色彩感来自于希腊、埃及、印度的古代文明。 而优美的线条与剪裁，让他成为性感的代言人。1、由于目标群体不同，子品牌有成熟女性品牌、年轻男女品牌、男装品牌V2、VERRY、童装品牌YOUNG。
在这些产品设计中，很容易在图案或吊牌上看到神话中的“戈尔贡”头像。 2、方形曲线图案经常出现在配饰和服装上，体现出华丽与古老文明。 ； 香奈儿（） 创始人：可可 设计师：卡尔 原产地：法国 创立年份：1914年 香奈儿是很多女人的梦想 产品线：男装、女装、眼镜、香水、珠宝； 品牌故事：香奈儿夫人（）出生于1883年，1971年去世，COCO是她的昵称，虽然她离开我们很久了，但她的经典风格一直是时尚界的鼻祖，她爱用黑与白进行唯美的变换，达到一种绝对的美感与完美的和谐。 1、双C：双C已经成为时尚界的骄傲，是这个世界上女人最想拥有的品牌！永远的香奈儿，香奈儿已经成为世界上最知名的品牌。 2. 山茶花：没有人知道香奈儿夫人为何对山茶花情有独钟，它很容易让人联想到俄罗斯贵妇。或许是爱情的力量，又或许是她的俄罗斯情人在一次俄罗斯贵族晚宴前，亲自为她精心戴上；山茶花的纯净色泽、排列整齐的花瓣，让香奈儿夫人深深着迷。
对于全世界来说，“山茶花”已经成为香奈儿王国的国花，除了出现在各类配饰中，也经常被运用在服装面料图案中。;（） 创始人：Kors 产地：法国 成立年份：1945年 产品线：服装、成衣;;1、三环：Louis 的密友、法国作家Jean在一次巴黎聚会上向卡地亚透露了自己对珠宝的美好向往，于是卡地亚特别为他设计了一款独一无二的珠宝：由三种颜色的黄金组成的卡地亚戒指。三环交织的经典形象诞生于一位诗人与珠宝大师的对话中，三种颜色的黄金代表着不同的含义：白金代表友谊，黄金代表忠诚，玫瑰金代表爱情。而这种三环设计也运用在手表、钢笔、打火机等其他配饰上。 2、“C”：1910年，卡地亚的两个交织字母“C”的标志首次出现在皮制表扣、表盘或钢笔上。 这有点类似于经典的双“C”标志，而卡地亚的设计师 正是 COCO 的好友。在 COCO 的帮助下，卡地亚得以推出多款高级女性时尚中不可或缺的珠宝。3、“豹纹”：豹纹一直是卡地亚设计师最喜爱的灵感来源，在珠宝、腕表、丝巾、皮具上都能看到豹纹扣环或豹皮纹。
;菲拉格慕（） 创始人： 创立时间：1927年 原产地：意大利 产品线：男装、女装、手袋、眼镜、鞋履、香水、配饰；上海浦东金融区时尚新地标——LV上海浦东旗舰店盛大揭幕；LV（Louis ）浦东旗舰店由“零售建筑设计之王”Peter担纲设计，店面幕墙在中国大陆首次采用覆盖蚀刻浮雕LV大写字母的巨型LED屏幕打造；LV（Louis ）浦东旗舰店设有名为“梦想之墙”的女士皮具区、具有“图书馆”和“沙龙”空间概念的女性时尚区、分为“男士时尚沙龙”和“男士俱乐部”的男士时尚区以及男士鞋履和男士配饰区。 ;男士区一角沙龙天花板装饰有138件手工吹制的花朵形玻璃装置，墙面装饰有灵感来自法国蒙特利尔绘画的金棕色格纹图案，试衣间则装饰有艺术家Guy的作品《赭石灰色调挂毯》。;;;百年淮海LV上海淮海旗舰店开启新篇章;;一二层由名为“天梯”的一体化旋转楼梯连接。
二楼箱包区陈列着三只专门从巴黎运来的LV古董旅行箱；女装时尚区以“立方体”的概念进行设计，装饰图案覆盖天花板和墙面，鞋履区的天花板则装饰着由上千个几何格子拼凑而成的LV图案装置。；LV（Louis ）全球董事长兼首席执行官路易·威登先生表示：“LV（Louis ）非常高兴能在同样拥有一百多年历史的淮海路开设旗舰店。淮海旗舰店象征着历史传承与创新的结合。LV（Louis ）也将积极推动品牌的可持续发展理念，继续与上海、与中国共同成长。”； LV (Louis ) 全球董事长兼首席执行官路易威登 (Yves ) 先生表示：“LV (Louis ) 浦东旗舰店体现了品牌可持续发展的理念，也呼应了本届世博会‘城市让生活更美好’的主题。LV (Louis ) 选择在上海同时落户三家LV (Louis ) 旗舰店，也彰显了品牌对于中国未来发展的决心。”;全球十大奢侈品牌排行榜新鲜出炉;;4、去年排名：4 整体品牌价值：下跌11%至55.5亿美元。品牌价值的下滑是时代的标志。
经济衰退期间，消费者转向更为实用的产品，虽然经典款手袋、化妆品和香水仍吸引着很多人，但真正购买成衣的顾客却寥寥无几。 5、去年排名：6 整体品牌价值：下跌1%至53.7亿美元 它是LVMH集团旗下的干邑白兰地品牌，在中国市场很受欢迎。 6、劳力士 去年排名：5 整体品牌价值：下跌14%至47.4亿美元 劳力士和许多其他高端腕表和珠宝制造商一样，受到经济衰退的影响很大。 7、酩悦 去年排名：8 整体品牌价值：下跌12%至42.8亿美元；虽然不如往日辉煌，但它仍然是全球顶级香槟品牌。 8、去年排名：7 整体品牌价值：下跌19%至39.6亿美元 由于销售额的下滑，其排名受到影响，它是LVMH集团旗下品牌。 报告称，精品店销售额和第三方零售商销售额均出现下滑，低于预期。 9.芬迪 去年排名：9 品牌整体价值：下跌8%至32亿美元 芬迪在美国市场以“It”包包闻名，在亚洲市场也是知名且有影响力的品牌。 10. Co.去年排名：未上榜整体品牌价值：增长6%至23.8亿美元虽然去年没有出现在榜单上，但该品牌已成为先锋品牌，因为它在2009年坚持不打折，并有向亚洲和西欧扩张的计划；世界十大奢侈品品牌标志分析；Hermès爱马仕创始人：设计师：Jean-Louis Dumas-，原籍：法国成立年份：1920年代产品线：男装、女装、眼镜、香水、珠宝、化妆品、服装；卡地亚创始人：Louis-，设计师：Louis-，原籍：美国成立年份：1847年产品线：珠宝、手表、钟表；香奈儿创始人：Coco设计师：Karl-，原籍：法国成立年份：1914年产品线：男装、女装、眼镜、香水、珠宝；CHR- Dior迪奥创始人：Dior设计师：产地：法国成立年份：1946产品线：化妆品、成衣、香水、皮具、时装、珠宝、服饰、鞋帽、内衣；FENDI FENDI FENDI 创始人：Adele Fendi 设计师：Karl 产地：意大利 成立年份：1925产品线：皮具、时装、鞋、香水、珠宝；；品牌故事；安莉芳多年来一直本着“扎根香港、北望中国、放眼世界”的原则发展业务，并于香港设立总部