香奈儿内地大幅下调售价，实则是变相收割利润的营销套路
香奈儿在中国市场降价两成, 同时在欧洲市场涨价两成。这种操作看起来像是给消费者占了大便宜。实际上这是一场精心设计的利益转移。背后的计算非常精密, 算盘打得噼啪作响。
一降一升的价格魔术
据新京报在3月19日的报道显示, 香奈儿已经正式宣布将对中国内地全线产品的售价进行下调, 具体调整幅度为下调20%, 与此同时, 在欧洲市场则同步将售价上调20%。经过这样的调价操作之后, 中国内地市场与欧洲市场之间的价格差异已经被压缩到了5这个百分比数值以内, 两者之间基本已经抹平了价差。
这一刀准确地砍向了代购这个市场, 在过去的时候, 代购是靠着十几倍的信息差还有地域之间的价差来赚钱的, 而现在差价只剩下百分之五了, 中间商的利润空间被直接剥到了骨头那里去。
中国市场的诱惑
2012年, 中国的消费者拿下了全球奢侈品购买量百分之二十五的头把交椅, 而欧洲仅以百分之二十四的成绩屈居第二。在贝恩咨询于二〇一四年发表的报告之中显示, 中国内地市场在这一年里首次出现了微降的情况, 降幅为一-percent。
千万不要被那小小的百分之一给吓住了, 其实中国的消费者在世界各地花出去的钱的数量还是在上涨的, 整个的涨幅达到了整整百分之九那么多, 花费的总金额足足有3800亿元之巨。这说明这个市场根本就没有出现萎缩的状况啊, 只不过是一些原本要花在海外地儿里的钱币, 现在就重新回到内地里来进行消费罢了。
奢侈品暴利内幕
古驰的总裁迪马可, 他曾经公开说过爆料这样的话, 说那个LV用的帆布材料, 每一米的成本, 只需要11欧元, 一个做完的成品包, 卖出去的价格, 是原材料成本的, 百倍甚至千倍之多, 这种暴利的情况, 是非常惊人的。
在业界, 还有更为直接的数据存在。一款价格在两三万元左右的Prada包袋, 其代工成本并不超过一千块钱。由此产生的利润率可以轻松达到十倍到二十倍之多, 然而, 各个品牌之间的具体定价策略却向来都是秘而不宣的, 不对外公开。
降价不等于让利
现在的人能听懂的普通话书面语是, 商家如果没有利润, 就不会那么早开始干活。香奈儿品牌方不太可能真的为了中国这边的消费者去大量牺牲自己的利益。中国市场那边增加的购物数量, 正好填补了欧洲因为经济形势不好而减少的销售空缺。从整体的账目来计算, 他们一点都没有遭受财产损失。
采取这种一进一出的操作手段, 一方面可以保证资金安全, 实现稳稳当当的盈利, 不会遭受任何损失, 另一方面, 还可以把更多的客户牢牢固定在国内市场里, 让他们持续不断地为企业贡献利润。
如果把话说得更直白一些, 这分明是一种经过深思熟虑的经营策略, 其核心目的在于巩固自身利益, 绝非是想要给广大消费者提供什么额外的福利或者优惠措施。
一个品牌动了全家得跟
爱马仕、路易威登、Gucci、Prada全都挤在了一张同一个牌桌上, 香奈儿带头把价格降低了两成, 竞争对手只要不跟着动就会丢失客流量, 价格的防守防线肯定会在迟早某个时刻跟着松动下来。
在业内, 有分析认为这个轮次的调价动作, 大概可能性是很大的。这种可能性是很大地会引发整个奢侈品行业的连锁降价现象。原本存在的高利润池塘将被再次地进行分配行为发生。行业的整体格局方面, 则是将面临一轮非常大的重新洗牌变化。
普通人该不该买单
说到底, 奢侈品卖的是一种炫耀心理, 还有那个身份标签的意思。材料成本加上中间那些损耗, 是远远撑不起那个高昂售价的。就算降低了两成。利润率依然是高得特别离谱。
对于那些绝大多数没有消费能力的人来说, 只需要看看热闹就行了, 真的没有必要因为“降价”这两个字就动心而掏出钱包去购买, 因为它在本质上仍然值不了那个具体的价格。
鉴于香奈儿实行了降价这一操作, 你需要来探讨一个问题, 即这究竟是实实在在的给予优惠让利, 还是仅仅换个形式继续赚取利润。在评论区留言表明你的看法。要是你有更深刻的内容见解的话请点赞并且转发给身边那些还在犹豫到底买还是不买的朋友。