聚焦业界：白沟箱包业者的三度转型突围
世界箱包看中国，中国箱包看白沟。
近期，白沟新城鹏杰皮具有限公司的总经理王金龙，手持着一份2025年第一季度的财务报表，满心欢喜，难以抑制，外贸销售额相较于之前同一时期增长了35%，此一数据显得格外突出、引人注目。
数字持续不断地攀升，这一情况，不但记录了王金龙在长达32年的创业路途之中所经历的艰辛以及付出的努力，而且还见证了白沟从摆放在路边的摊位发展成为“中国箱包之都”的那种极其华丽的蜕变过程。
在上世纪80年代的时候，白沟大街之上，挤满了叫卖者，比如王金龙这般的。他初中毕业之后，跟着自己的父母售卖手提包。他挑着捆扎牢固的书包，最远抵达四川、广西的县城，在车站旅馆的大通铺里头，熬过了数不清的寒夜。
当时，自行车把上挂个手提包，这可是件赶时髦的事儿且不愁销路，王金龙直至如今都还记得，出一趟远门能赚到几百大洋，这等同于当时普通工人半年的薪资所得。
跨入90年代，白沟已然发展成全国知名的小商品集散地，被称作“北方小香港”，在这般的发展氛围当中，王金龙展开了自己的首次创业尝试。
他购置了几台缝纫机，买下了三间带有小院的房，建起了箱包制造厂。那时，当“大哥大”成为万元户的标配状况时，他敏锐地察觉到了商机，他认为能花上万元去买通讯工具的人，绝对不会在意再多花几百元去买个质量好的皮套。于是，在遍地都是布料包的市场当中，他果断地选用头层牛皮来制作皮套，即便批发价接近百元仍然处于供不应求的状态。
没有高品质的货，地摊货在场上非常常见。王金龙能挖到“第一桶金”，靠的是好品质，开启了他独特的“破圈”之旅，他的真皮电话包成为白沟首批“爆款”，七八十个是一天能卖的数量，三四千元则是每天的收入。
处于白沟新城鹏杰皮具有限公司生产车间当中，有工人正忙于生产，正赶着订单去做，照片由孙珞瑜拍摄。
只是，于市场繁荣的背后，实则暗藏着隐忧，这般局势之下。王金龙曾亲眼目睹商贩将残次品埋于捆包中间以此充数，状况是“一捆10个包，仅仅两头是好的”情形。那么，当政府着手整治市场乱象，进而建起2万平方米交易城之际，他率先报名想要入驻，想法是“有了固定门面，那就得做长久生意”想法。
2002年的时候，白沟提出了“品牌化”战略，在这一回，王金龙抓住了机遇，创立了自有品牌，用两个儿子的名字注册了“鹏杰”商标，将其定位为中高端拉杆箱，开启了品牌创新之旅。
这般理念，也就是“做包如做人，产品就是人品”，属于王金龙，凭借它，鹏杰皮具于人生里，在2008年广交会上，迎来了是第二次的“破圈”。
展位长度为3米的前方，外商们一条接着一条地排列着队伍去签单，订单的单位从“个”转变为“集装箱” ，“一个柜子所装的拉杆箱数量为2000只，客户一次订购的柜子数量就是几十个，一天的订单量足够我生产一整年。”来自王金龙的表述，当占据着众多数量的企业并不愿意前来参与广交会之际，他非常积极主动地迈出“家门” ，并且携带数量众多的订单返回白沟，在邯郸大名建造起了分厂，成为了最早“出海”的白沟企业当中的一员。
从那之后，中东市场出现的爆单，竟是那般猝不及防地来到了，鹏杰皮具凭借自身设计的PC材质拉杆箱，因其具备轻便且抗压的特性，在迪拜商场竟然卖到货物全无、已然断货的地步，结果当地经销商专门乘坐飞机赶来白沟，紧紧盯着、专门蹲点，就只为快点抢到那些货物。
有着白沟新城鹏杰皮具箱包展厅，总经理是王金龙，其朝着客户去介绍箱包产品，拍摄者为孙珞瑜。
可是，辉煌之中存在暗礁，看不懂外语的王金龙被中间商骗走了两百万，这笔“学费”促使他决意培养接班人，与此同时，王金龙密切留意市场需求，加强数据赋能，在白沟箱包行业里率先踏入直播销货“新赛道”，推动企业达成第三次“破圈”。
如今，次子王杰具备以流利英语跟中东客户视频看样的能力，长子王鹏借由于直播间当中演示箱包抗压测试，一场直播能够售出400多只定制款。近五年的时间里，鹏杰皮具持续不断地发展，借助线上线下同时进行销售的方式，在国内外市场都占据着重要的一席之地。
王鹏指着电脑上跳动着外国客商实时需求的全球订单系统，说道，我爸那代人的业务拓展靠双腿奔波，而我们这代人的业务推进靠屏幕操作。
在白沟国际箱包交易的心地区域，鹏杰皮具所陈列展示物品的旁边之处，有着那“河北省名牌”的奖牌闪耀着熠熠的光辉。鹏杰皮具身为由3万多家经营主体共同组建而成的产业集群当中的一个成员，它目睹见证了白沟的兴起发展历程。
据知晓，当下白沟有各类从事箱包产业的企业，数量达到11000多家，从业人员超过12万人，生产销售的箱包有全品类250多万个各种各样的花色品种，年产量达到10亿只，占到全国产量的30%。
谈到未来的时候，王金龙有着清晰明确的目标，那就是打造百年老店。他打算推进生产自动化改造，还要推进智能化改造，运用大数据精准地去把握市场趋势，进而进一步提升企业竞争力以及市场份额。
王金龙鹏杰皮具，经历了从扁担挑货开启艰辛创业历程，而后走向品牌化出海，接着又进行数字化转型的过程，其三次“破圈”，恰恰是中国民营经济蓬勃发展的生动映照。(本文有删节)。