奢侈品定价：宁愿有尊严地死去，也不愿降价

魅力背后的生存危机

“到目前为止，我们还没有看到奢侈品定价出现任何结构性问题。而且，即使面对国际金融危机，这些奢侈品牌也没有‘回归原形’的价格空间。假设在这种情况下，，他们如果因为维持高价却没有销量而‘消亡’，那么这个品牌的定位在未来仍然存在，否则他们还有什么理由卷土重来呢？” 陆晓告诉第一财经记者。

在国际上，这些光鲜亮丽的时尚品牌今年也不可避免地经历了一个寒冬。

2008年10月上旬，贝恩公司宣布，经过10年的稳定发展，2009年全球奢侈品销量将下降7%。根据瑞士制表联合会公布的最新数据，高档手表的销售在2009年将继续下降。 2009年，但今年的增长不会超过5%。相比之下，2008年的增长率达到了10%。，2007年甚至高达16%。

与此同时，拥有卡地亚、万国表等著名腕表品牌的历峰集团也对不确定的未来发出了警告。其首席执行官表示，历峰集团2008年10月的销售额增长放缓至1.6%，美国和日本的销售额分别下降2%和7%。宝格丽的日子也不好过。其手表部门的营业额在2008年前9个月下降了5.8%，7月至9月更是大幅下降7.4%。

“你会看到66广场的店铺经常在装修，这是因为品牌不断退出，新品牌不断进入。因为大多数奢侈品牌无一例外地承担着昂贵的租金，按照‘保本’租金支付方式，他们需要支付的租金金额比其他大众消费产品要高，如果他们连续几天无法销售单个套餐，则意味着他们需要自己支付保证租金。上海核心区拥有最多国际奢侈品牌的高端购物中心。

一方面，进口奢侈品成本居高不下，另一方面，购买群体的资产因金融危机而缩水。据《花旗银行百万富翁调查报告2008》显示，流动资产超过500万港元的百万富翁，与2007年相比，资产损失达36%；流动资产在200万至500万港元的百万富翁经历了10%的资产损失；流动资产在100万至200万港元的百万富翁则资产损失达13%。

“所以你会看到奢侈品牌通过淡季特卖的方式来清理库存，他们往往利用自己积累的VIP客户先选进一批，然后打折卖一批，基本都能卖完。但如果一直没有销量，他们就会退出市场。”吕晓说道。但这并不意味着他们会降低整体定价。在吕霄看来，那无异于自掘坟墓。

“这样的例子不胜枚举——曾经是一线品牌的皮尔卡丹，由于自身经营问题，不断降价。现在，喜欢奢侈品的人还会买他们的产品吗？” 他说。（文/郝谦）