2023年H1社交媒体平台新茶饮料品牌跨境联名营销分析

2023年H1社交媒体平台新茶饮料品牌跨境联名营销分析

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2. 数据来源

基于社交媒体数据分析平台“国际飞瓜、国际千瓜、国际西瓜”，追踪2023年1月1日至2023年6月30日的营销信息，选取周期内的抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、通过B站等数据进行趋势研究。 基于隐私和数据安全考虑，本报告中的数据已进行脱敏和索引。

3. 数据定义

数据定义

一、跨境联名流行的营销方式一、跨境联名的定义及品牌跨境联名的营销目标

跨境联名是当今品牌最流行的营销方式之一。 不同的品牌营销目标会对品牌选择的联合品牌对象和形式产生深远的影响； 与知名IP联名可以提升产品销量，或者利用对方品牌受众的影响力整合更广泛的用户群体。

跨境联合定义

两个（或多个）品牌（或IP）合作，利用双方优势资源，融合双方元素和特色，推出联名产品，以达到拓展新客户群、扩大影响力、打造更高品牌的目标价值，达到1+1>2的营销效果。

品牌跨界联合营销目标

为品牌活动造势

了解产品卖点

吸引新受众

深化品牌思维

与年轻人交流

假日营销

新产品营销

2、跨境联名类型：“品牌x品牌”、“品牌xIP”

跨境联名一般分为“品牌×IP”联名和“品牌×品牌”联名两种。 利用双方优势资源推出联名产品，扩大品牌影响力，创造更高的品牌价值。 ”品牌，吸引新用户的关注，实现“破圈”传播。

品牌×品牌

第二种形式“品牌xIP”联名更为频繁，对象细分为艺人IP、游戏IP、动漫IP、影视综合IP、卡通形象IP、文化博客IP、潮流IP等。其中，艺人IP、游戏IP、动漫IP是品牌经常联名的一类IP。

品牌xIP

3、中青年人成为IP联名产品的主力消费群体

购买IP联名产品的消费者年龄主要集中在19-35岁年龄段，以中青年群体为主，其中25-30岁的消费者占大多数，达到44.2%； 从IP选择角度来看，18-25岁的年轻消费者对IP内容的接受和选择相对广泛，主要是国风时尚、动漫、影视综艺等IP内容； 26-40岁的中青年群体是文化遗产、艺术家经典等IP内容的主要目标群体，消费比例较高。

青壮年人群成为IP联名产品的主力消费群体

2、新茶饮品牌跨界联合营销 1、2023年上半年，新茶饮市场品牌借势跨界营销，互动量表现突出

2023年上半年，新茶饮料市场的品牌营销活动只会增加。 尤其是4月1日端午节、5月20日端午节、母亲节、6月儿童节期间，品牌纷纷趁机跨界营销，各种联名活动纷纷涌现。 ; 尤其是5月至6月，茶叶市场互动量增长迅速，分别达到2331万+、3175万+。 在此期间，喜茶与FENDI、奈雪的茶与海绵宝宝、乐乐茶与LOOPY等跨界联名活动贡献了大量的声音和互动，引发了不少话题和讨论。

2023年H1茶饮料品类品牌社交媒体平台营销表现

2、新茶饮品品牌跨界联名促进产品销售，促进品牌出圈

新茶饮品牌与各品牌或IP联名时，不仅能带动相关产品的热销，还能扩大品牌美誉度，实现品牌势的不断突破。

新茶饮品牌跨境联名

3、新茶饮料跨界联名典型营销案例：多元文化的创新融合

近年来，新茶饮品牌在跨界联名营销活动中创新性地与当代主流文化融合，如喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等多次联名的新茶饮品牌。 合作伙伴涵盖食品/饮料、美妆等，众多消费品牌及IP形象，包括彩妆/护肤、潮流服饰、游戏、电影、动漫等，深度融合当代主流价值观和消费兴趣年轻人，抓住消费者心智，提升产品力+品牌力。 创造更高的品牌价值。

新茶饮料跨境联名典型营销案例

三、新茶饮品牌热门营销案例 1、“品牌x品牌”喜茶&FENDI联名

意大利罗马奢侈品牌与中国知名茶饮品牌的跨界合作，融合了不同圈层的用户。

活动开始一周内，品牌营销互动量248万+，小红书平台热度3843万+。

喜茶&芬迪

喜茶2023年H1跨境合作营销动态盘点

2023年上半年，喜茶的跨界合作、联名活动只会有增无减。 尤其是4月至6月，喜茶与品牌或IP的跨界合作频率相对密集，联名成为品牌独有的特色。 5月喜茶亮相品牌联名活动，6月喜茶x喜剧之王亮相IP联名活动，为喜茶营造了热度，塑造了品牌本身的童趣形象。

喜茶2023年上半年跨境合作营销动态

喜茶&FENDI：新茶饮携手奢侈品掀起营销活动，成功突破圈层

喜茶携手高端奢侈品牌FENDI，正式推出【FENDI Joy 】特调混搭及周边，瞬间火爆线上线下。 两方还为北京工艺美术展带来了“手拉手茶馆”和中国舞蹈风格。 产品经验有限。 由此，喜茶再次成为热门话题，成为话题焦点。 传播资源来自喜茶官方社交媒体和博主，订单量也随之爆发。 在本次联名活动中，FENDI不仅提升了艺术展话题的热度，通过微博广告位、明星力挺、喜茶端社交媒体传播，也实现了真正的出圈。

喜茶&芬迪

喜茶：活动一周内营销互动势头突破百万，社交量达到顶峰

5月15日，喜茶品牌活动预览开始。 小红书、抖音、微博等社交媒体平台社交量持续增长。 一周内，喜茶&FENDI联名活动相关声音达2万+，互动量248万+。 ; 尤其是5月17日，当喜茶官宣联名活动、店内开始销售FENDI Joy 特饮时，小红书平台的来电量达到了峰值6814。

喜茶&FENDI联名活动人气爆棚

喜茶：产品的口感和质感是消费者关注的核心，正面舆情比例高

2023年5月15日至5月21日联合活动一周内，舆情高度正面，占比79%。 从相关帖子的热门评论来看，消费者更加关注口味、质地、价格、外观、包装等因素。 。

喜茶&FENDI舆情

喜茶：小红书平台为各大品牌贡献曝光，人气值过千万

此次喜茶与FENDI的联名活动，小红书平台话题量达3843万+，相关笔记700+，总互动量131万+。 从营销趋势来看，5月15日品牌开始预展期间，相关博客平台上站长发表的笔记提前曝光，引发高能关注。 5月17日，喜茶正式宣布在内地门店开始销售产品。 语音和互动量大幅增加并达到峰值； 从品牌在小红书平台的投放来看，达到了巅峰人物级别，尾端的专家比例高达99.79%，大部分专家的笔记互动量超过1万。

小红书平台为各大品牌贡献曝光

总结：低门槛限量版豪华联名周边点燃消费者欲望和舆论

产品策略：限量发售+低门槛激发消费欲望

营销策略：大众茶饮与奢侈品结合，共同引爆舆论

2. “Brand xIP”联名奈雪的茶&铃屋之旅

奈雪的茶，新茶饮行业的先行者，率先联名热门日本漫画IP，精准锁定目标用户。

活动开始一周内，小红书平台话题#奈雪联名铃屋之旅#阅读量达94.56万+，正面舆情占比91%。

奈雪的茶与铃屋之旅

奈雪的茶2023 H1跨界合作营销动态盘点

2023年上半年，奈雪有很多跨境茶合作、联名活动。 与东阿阿胶、OATLY、竹本等品牌有联名合作。 其中，东阿阿胶较为出圈； 合作的IP多达15个，包括中国话、武林外传、铃屋之旅、海绵宝宝、百变小樱等系列IP。圈，带动销量和人气集中爆发。

奈雪的茶2023年上半年跨境合作营销动态

奈雪的茶&铃屋之旅：日漫IP粉丝号召力强，奈雪的茶创作与IP共创模式

电影《铃屋之旅》火热首播，菜雪的茶作为首个与其官宣合作的茶饮曲目，正式公布瓶装饮料“菜雪水果茶”新包装； 3月24日，联名产品全面上线，推出联名鲜果奶茶及周边产品，以“真果、真茶、真低糖”的健康卖点满足​​消费者需求； 日本漫画IP实力雄厚，电影中植入的品牌超过20个，而奈雪的茶则采用了微妙的品牌植入策略。 吸引二次元粉丝的消费兴趣。

奈雪的茶与铃屋之旅

奈雪的茶：联名活动期间平均社交次数快速增长

3月19日，新海诚新作《铃屋之旅》首映礼暨导演见面会上，新包装瓶装饮料“奈雪果茶”正式公布，社交平台热度迅速上升； 电影上映3月24日，奈雪全国门店推出两款联名鲜果奶茶。 3月23日至3月25日，小红书、微博、抖音等社交媒体平台平均互动量呈现上升趋势。 其中，小红书平台的平均互动次数达到峰值； 一周内，奈雪的茶&铃屋之旅联名活动互动量达到559,200+，可见这个日本漫画IP受到了广泛的关注和讨论。

联合活动期间的平均社交互动量

奈雪的茶：积极情绪占比91%，用户更注重口感、口感等因素。

2023年3月19日至3月25日联合活动一周内，舆论积极情绪度较高，占比91%。 从相关帖子的热门评论来看，用户更加关注口味、品味、是否有购买意向等因素。

奈雪的茶合作舆论

奈雪的茶：小红书平台话题讨论率高达94万+，尾部专家占比98.85%

《奈雪的茶》与《铃屋的旅程》联名活动在小红书平台话题度达945,600+，相关笔记700+，互动总计338,100+：从营销趋势来看，电影在3月19日首映时，小红书平台知名度提升，品牌开始升温； 3月24日，奈雪白茶在全国门店推出两款联名鲜果奶茶，次日小红书平台人气和互动量明显呈现上升趋势，互动人数+； 从品牌在小红书平台的专家投放情况来看，尾部专家的比例高达98.85%，其中专家“卡布奇”的互动次数更大，贡献了13.88万次。

奈雪的茶和铃屋的旅程共同成为小红书平台的热门话题

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总结：日本漫画IP合作及品牌植入策略，吸引消费者，提升品牌影响力。 产品策略：通过电影合作，利用健康卖点和日漫IP吸引消费者

营销策略：品牌植入策略，提高品牌知名度和吸引力

四、总结与建议——跨境联合营销 1、新茶品牌联合营销总结

产品创新

营销创新大师创新

2、新茶饮品牌未来联名IP趋势

新茶饮品牌未来联名IP趋势

3、新茶饮品牌抓住目标消费者、渗透年轻人的联名营销建议

如今的茶饮料消费者以Z世代为主，各大品牌应该利用热门IP为自己造势，迎合目标受众的兴趣爱好，让联名产品脱颖而出。

选择合适的联名对象，实现双向出行

围绕自身品牌定位或目标用户，选择契合度高、相关度高的IP打造爆款，将关联IP的受众转化为自身品牌的粉丝。

整合自身优势创新优质产品

基于用户创新有竞争力的优质产品，不仅可以为联名品牌加分，还能为自己带来用户，在联名品牌建成后发挥长尾效应。