以东方美学为出发点，“ZESH”想成为本土消费者的奢华皮包品牌

国内工厂从代工到品牌的转型、消费者的中国身份、深厚的文化底蕴，都为本土品牌提供了成长土壤。近年来，以李宁为代表的民族时尚品牌在全球崛起，奢侈品领域也逐渐出现东方人物。

36氪最近接触到的奢侈品包包品牌“ZESH”成立于2016年，希望打造一个基于东方美学的低调内敛的民族奢华皮具品牌。据ZESH品牌创始人董浩泽介绍，ZESH目前主打手袋，融合汉服、榫卯等元素。共开发6大主力产品系列，100多个SKU，线下单价约4000元。

董浩泽认为，工艺和文化是成就奢侈品的两个必备要素。 ZESH自1990年代开始与国际一线奢侈品牌合作，积累了各品类皮具从制造到产品设计的工艺经验。欧洲传统奢侈品牌的诞生得益于历史的积淀。 ZESH有中国悠久的文化为后盾，拥有成熟的成长条件。

图片来自ZESH

“奢侈品进入中国三十年来，消费者经历了从‘炫耀性消费’到‘自我愉悦型消费’的转变。”董浩泽说。 “目前，消费者对本土文化的认可度也在不断提高。”

ZESH的目标客户群主要集中在传统奢侈品消费圈的30岁以上女性。这类消费者不会盲目追随潮流，也不会将价值与价格绑定。他们有自己独特的时尚意识，对品质有着严格的要求。针对这些特点，ZESH从创意和品质两个维度满足消费者的需求。

ZESH探索中国美学从“形”到“神”。其六款包袋系列从传统绘画、服装、建筑、哲学中汲取灵感，注重内敛含蓄的东方神韵。例如，该系列加入了风景和留白的元素，该系列从刚柔相济的哲学思想出发。右折系列的设计类似于汉服的右折领。

ZESH“右肩”系列

包袋质量是ZESH的优势之一。据董浩泽介绍，在原材料方面，ZESH积累了皮革供应链资源。大部分原皮是从意大利、西班牙和法国进口的。这些皮革供应商也是国际一线奢侈品牌的合作伙伴。在生产方面，ZESH邀请意大利传统工匠引进工艺，在自有工厂生产产品，增加供货稳定性和质量控制。

ZESH并没有为消费者设定太高的价格门槛，涵盖多个价格区间：入门级手袋售价在2000元左右，高端款在12000元左右。据悉，ZESH手袋一年内复购率接近50%。

渠道方面，ZESH首先通过线下门店进入市场，目前也在天猫、小红书、老佛爷百货等电商上销售。作为奢侈品牌接触消费者的重要途径，实体店可以提供沉浸式的品牌感知。 ZESH选择一线及准一线城市核心商圈开设门店。店面选址、装修、销售人员均向国际一线品牌看齐。

传统奢侈品牌会刻意向消费者“保留”，以维持品牌基调，但ZESH希望通过实体店向用户传递温暖、包容的品牌理念。 ZESH定期邀请消费者到店了解生产流程，从原材料、裁剪、皮料配料、里料、缝制、边油到包装展示，同时还举办皮具手工体验活动。

北京国贸商城ZESH店

目前，ZESH已入驻北京国贸商城、上海66广场等商场，在全国共开设5家门店。总体而言，已实现盈利。

对于原创性问题，董浩泽认为，ZESH得益于之前30年的制造经验和供应链积累，能够在工艺上脱颖而出。董浩泽告诉36氪，ZESH无论是皮革材质还是工艺细节都对标一线品牌。例如，皮革配料技术是箱包生产中的重要工序。在这个过程中，ZESH可以将细节的边缘切割到0.08毫米的厚度，并且在隐形内衬上也采用了意大利进口内衬材料。另外，袋子的边缘必须打磨、涂油不少于8次。平均每个ZESH手袋要经过100-200道工序，其中大部分需要手工完成。 ZESH聘请的工匠大多是拥有20年以上经验的高级工匠。

接下来，ZESH计划同步开拓线上线下渠道，通过线下门店增加销量、深化品牌。今年ZESH将在北京、上海开设2-3家门店，并逐步拓展海外市场。顺应奢侈品消费年轻化趋势，ZESH未来还将触角延伸到26-30岁的女性用户。