奢侈品市场竞争激烈，三四线城市爆发，90后成为线上消费主力军

随着大众品牌领域流量持续枯竭，电商巨头开始将目光转向奢侈品领域。今年的双十一，除了大众电商的品牌争夺激烈之外，奢侈品电商之间的竞争也尤为精彩，无论是最近入局的电商巨头天猫和京东。奢侈品领域近一两年，老牌的奢侈品电商寺库，都在营销和产品上为用户提供最好的服务做出了努力。

今年双十一促销期间，高端消费者惊人的消费能力再次引发人们的想象。寺库网上商城单笔最高支付金额超过347万元，创下寺库历史单笔订单金额新高。

尽管一线城市仍是奢侈品消费的主战场，但三四线城市的奢侈品消费能力已初步爆发，奢侈品线上消费者年轻化趋势更加明显。我们都知道，90后的消费者更喜欢网上购物。这种习惯是根深蒂固的。即使在今天，当他们进入社会并开始购买奢侈品时，他们仍然更喜欢在线渠道。

数据显示，超过50%的网络消费者年龄在18岁至30岁之间，90后已成为网络消费的主力军。然而，三线及二线城市却表现出强劲的购买增长和购买力。

与一二线城市相比，低线城市的奢侈品网络消费者的购买特征和日常偏好存在较大差异。在低线城市消费者中，30岁以下的年轻男性愿意在男装、男鞋、3C数码产品、美妆护肤等品类上增加消费的比例较高。据说女孩子都爱买大牌的护肤品、彩妆、包包。看来男性对于奢侈品的消费能力不容小觑。

但由于购买渠道限制，低线城市用户更多依赖在线奢侈品牌官网和寺库等有保障的电商平台进行大规模高端购买。

随着低端奢侈品消费的兴起，低端市场的机会日益明朗。但该品牌对低线市场消费者的了解非常有限，因此其针对中国市场的策略仍然主要基于对一二线市场的思考。

考虑到低线市场消费者的不同特点和偏好，奢侈品牌若想抢占低线市场的先机，针对低线市场的差异化策略势在必行。

今年的购物节，你是否也加入了奢侈品消费群体呢？