艾瑞咨询：时尚已成为中国奢侈品网购市场的主要元素，时尚与奢侈品行业协同发展

艾瑞咨询：时尚已成为中国奢侈品网购市场的主要元素，时尚与奢侈品行业协同发展

艾瑞咨询近日发布《2011年中国奢侈品网购行业研究报告》，对中国奢侈品网购市场现状进行了深入探讨。 奢侈品网购行业近两年发展迅速。 但无论是从奢侈品网购用户规模还是整体市场发展来看，国内奢侈品网购目前都处于发展初期。 这个市场从诞生到发展再到完善会经历一个过程。

基于奢侈品网购行业未来发展趋势，艾瑞认为时尚品牌更适合国内网购市场的未来发展。 时尚元素将成为奢侈品网购的核心，并逐步形成完整的“时尚·奢侈品网购”体系。 以下是国内奢侈品网购行业趋势分析及相关发展建议。

中国奢侈品网购行业发展趋势

未来，更多参与者将进入奢侈品网购市场，奢侈品网购行业的健康发展离不开奢侈品购物网站服务模式的完善和运营模式的创新。 具体来说，艾瑞咨询认为，国内奢侈品网购行业的发展将呈现以下趋势：

趋势一：不同定位的奢侈品购物网站将差异化发展

垂直奢侈品网购与综合时尚网购的差异性加大，具体可以体现在客单价的变化上。 高端奢侈品购物网站的客单价将逐渐提高，购物网站将经历从开放到关闭的过程。 先开放培养用户奢侈品网购习惯，后关闭提升服务质量，聚焦高端群体； 而时尚网站网购将纳入更多国产品牌，聚焦时尚人群。 此外，高端人士会更青睐个性化、定制化的奢侈品。

趋势二：二三线奢侈品牌数量将增加，消费者将有更广泛的品牌和品类可供选择。

品牌是否开放授权，国内奢侈品是否以过季产品为主，还是以新品为主，直接体现了品牌与国内奢侈品网站之间的竞争与合作关系。 品牌商一方面希望获得销量增长，但另一方面又不愿意销售过多的产品来降低自己高端、高贵、神秘的品牌形象。 因此，顶级奢侈品牌将淡出奢侈品网购消费者的视线。 相比之下，预计大量海外二三线奢侈品牌将逐步进入国内奢侈品网购市场，成为国内奢侈品网站的主要供应商。 此外，用户还有更广泛的奢侈品可供选择，从装饰配件到日常生活用品。

趋势三：奢侈品消费趋于理性

随着奢侈品牌大规模进入国内市场以及奢侈品网购行业的快速发展，消费者对奢侈品的消费将更加理性。 未来可能会发生三个变化：一是消费者对奢侈品牌的认知度逐渐提高，不再局限于知名奢侈品，如阿玛尼（）、古驰（Gucci）； 其次，奢侈品的消费心理逐渐成熟，不再注重炫耀性消费，而是逐渐转变为注重整体的产品体验和对高品质生活的追求； 第三，消费者的个性化需求将增加，他们将在不同的高端聚集场所使用不同品牌的奢侈品。

针对上述分析的奢侈品网购市场未来发展趋势，艾瑞从加强与产业链其他成员合作的角度提出以下建议：

建议一：融入更多社区元素，打造“时尚奢侈品消费圈”

随着网购用户网购习惯的改变，用户更愿意分享并非常关注其他用户的真实评价。 艾瑞建议奢侈品购物网站与各大门户、微博、社区论坛、时尚媒体等合作，形成信息、产品快速流通的“时尚奢侈品消费圈”，逐步将目前的被动营销转变为主动营销和精准营销。营销增加奢侈品购物网站的流量和用户粘性。

建议二：与综合购物网站协同发展，增加奢侈品用户访问量

近年来，国内出现了一批奢侈品购物网站，但各垂直奢侈品购物网站的用户关注度波动较大。 如何获得稳定的用户成为此类企业发展的难点之一。 艾瑞咨询认为，垂直奢侈品网站可以通过“综合购物平台用户流量+垂直奢侈品网站品牌形象”的合作模式，促进奢侈品购物网站用户流量的增加和奢侈品网购市场的增长。