【一针见血：猫狗“打架”，丁磊在后面】
2014年2月19日，阿里巴巴集团跨境电商平台——“天猫国际”正式上线。
2015年1月9日，网易跨境自购电商平台——“考拉”正式上线公测。
2016年2月3日，据中商数据中心发布的《2015年跨境进口消费报告》显示，天猫国际全年业绩增长179%，位居行业第一。
2016年4月，网易考拉平台孵化的ODM电商平台“严选”上线。
2017年2月16日，网易发布2016年全年财报显示，其邮箱、电商等业务收入11.59亿美元，占整体收入的20.5%，超越天猫国际，位居第一。跨境产业。
2017年初，“天猫国际官方直营”悄然上线。 这也是阿里巴巴集团旗下第一个采用完全自营采购和销售模式的独立电商项目。
2017年12月3日，世界互联网大会“丁磊晚宴”被媒体曝光。 其嘉宾包括马化腾、李彦宏、刘强东、王兴等一系列互联网巨头。 自2014年首届大会以来，已连续举办三届。马云没有出现在宴会名单上的奇怪现象引发了业内人士的热议。
2017年12月7日，网易考拉、网易严选与京东物流低调达成战略合作协议。 这也是国内首个接入京东物流系统的非京东大型电商平台。
2018年2月7日，艾媒数据发布报告显示，网易考拉以25.8%的市场份额排名行业第一，超越天猫国际3.7个百分点，京东全球购、唯品会国际、小红书排名第三。 四五个座位。 同日，网易发布2017年第四季度及全年财报，显示其电商业务占整体营收的31.86%，较上年增长11.36%。
2018年2月7日晚，中国消费者协会突然发布了2017年双11海外销售假货名单，淘宝、蜜芽、拼多多、京东、聚美优品、网易考拉均榜上有名。 。 最引人注目的是，采用完全自营采购和销售模式的考拉，被媒体贴上了“官方假货卖家”的标签。 考拉官方立即下架涉案产品并开始调查。 48小时后，考拉官方发布声明，澄清所售化妆品均为正品，质疑中消协鉴定机构是否具有有效资质，并否认销售假货。
或许，丁磊真的刺激了马云。
家宴的背后，是与马云的爱恨情仇的传闻，可能持续十几年，也可能不会持续，但无法掩盖的是，如今网易考拉与天猫国际在跨界领域的竞争异常激烈。 ——边境电商。 尤其是当这种关系是由于网易的电商业务与京东物流达成“富有想象力”的合作协议时，站在AT竞争天平上的网易今天似乎刻意选择了腾讯团队。
因此，就在网易发布2017年财报并高调宣布继续领跑跨境电商行业的当天，考拉就遭到了疑似黑公关人员的攻击，指责其“官方自营假货销售”。 紧接着，美股尾盘暴跌6.28%，让网易在严重的公关危机中度过了鸡年最后一周的最后一个工作日。
据朱司马吉介绍，2016年双11后成立、2017年初上线的“天猫国际官方直营”项目，从2018年初开始就得到了全方位的内部支持，其中就包括主搜索权重豆腐块。 、S级推广核心资源优先等政策优惠，团队进攻方向直指同样拥有自营采购模式的竞争对手网易考拉。
这或许可以理解为两家公司准备在2018年开战的信号。
对于跨境市场来说，它不同于“拼多多”，后者可以用低成本的方式从国内三四五线市场挖到数百亿的“剩菜”。 相反，它只有数十亿资金。 有了储备，才能在1.5万亿市场规模的超硬食品中占得先机。 当时能玩得起的球员名单包括：马云、刘强东、沉亚，但大家都忽略了丁磊，他银行账户里有数百亿美元，却长期假装热衷于足球。畜牧业。
一开始，它采取了独特的做法，押注于类似于京东的自营采购和销售模式。 团队选择了母婴行业低毛利的快速消费品作为其平台的切入点。 此外，面对长期的流量短缺，在这样的情况下，它坚持并超越了“天猫国际”，甚至孵化了“严选”等新的电子商务形式。
在网易电商组合的影响下，今天的阿里巴巴甚至不惜打破了“自营电商”这个尘封了十几年、容易被诟病甚至反目成仇的“敏感词”。受到商家和品牌的青睐。 还想“借其勇气”利用“天猫国际直营”和“新选”进行反击——否则，只要时机成熟，网易完全可以利用高频消费培养的用户习惯完成平台迁移这些高端用户。 与敢于追随的京东仅领先于天猫相比，拼多多的存在就像是淘宝的绊脚石，考拉和严选则直击阿里巴巴零售生态的头部。
如果说时间对于网易来说只是一把屠刀，那么丁磊未来也必然会成为电商行业的屠夫。
1、天猫国际，强者的断腕
（一）“为了生存”
当2017年底“天猫国际自营”项目正式推广的消息传出时，一位同样供货自营项目、身为天猫国际旗舰店常驻的商家这样总结。 对当前平台的更改。
自营与否，绝对不是跟随竞争的问题。 其背后复杂的利益关系逻辑，需要影响整个阿里巴巴集团跨境电商生态目前的三大生态：
那么自雇人士是什么意思呢？
“也就是说，目前天猫国际生态系统的流量成本已经如此之高，传统POP商城已经无法实现更快的增长。因此，官方自营的出现，实际上意味着平台本身已经涌入，迫使顶级商店或顶级商家做得很好。”
原淘宝全球购相关工作人员认为，官方自营其实应该是天猫国际跨境电商布局的第一步，而天猫国际的POP商城模式早已在跨境电商中留下了短板。 商业方面被无限放大，最终我们今天被迫选择了“政治不正确”的个体经营。
“事实上，几年前，老客户的内部流量被划分为私域，官方流量被划分为公域。 这进一步证实了这个生态系统的流量分配体系已经不足以支撑平台，而地主的余粮吃完后，“地主”们会挨家挨户通知大家，为客户的回归做好准备。 毕竟，面对饥荒，地主只能保护‘自己家族’和‘某些人’的利益。”
但就流量而言，京东、唯品会甚至网易考拉与天猫国际不是一个数量级，天猫抢分更早。 即使跨境电商的用户和流量基数没有天猫、淘宝高到一个数量级，但也不会像今天这么尴尬。
那么是谁分流了本应属于天猫国际的流量呢？ 令人震惊的答案竟然是天猫。
“我们曾经经营过UGG海外旗舰店，但有趣的是天猫也有官方UGG旗舰店。 但我们跨境产品的差价比别人高出几百美元。 UGG旗舰店品牌方来到天猫投诉。 毛比天猫国际还厉害，然后我们就被迫下架了。 从那时起，所有畅销款式都遭遇了同样的命运。 这就是同一公司内部平台之间的“内讧”。 ”
一位原宝尊电商的运营经理告诉朱司马奇，过去几年，天猫国际和天猫商城其实已经存在竞争关系，比如淘宝全球购的代购帮助天猫完成海外品牌市场测试一样，天猫国际收获了全球购物流量，最终开设了品牌海外旗舰店，而实力更强的天猫吸引了海外品牌进入国内，完成了最后的收获。 例如，天猫全球销量第一的美国超市“海外旗舰店”，在2017年中下旬推出天猫旗舰店后，立即遭遇销售额大幅下滑，其核心热销产品包括坚果和蔓越莓干。 都是天猫店铺收割的，所以如今的天猫国际海外旗舰店已经成为可有可无的剩菜。
（2）“内战确实是不可能的，毕竟还有两支球队。”
一位前天猫国际的工作人员向朱司马基介绍，2015年他的团队还和天猫业务线的同学坐在一起。不过2016年之后，他就出去单独坐在一个团队里了。 事实上，天猫事业群和天猫国际虽然同为天猫，跨境横向业务线有所不同，但从主要行业来看，仍然划分为天猫事业群。
“为什么天猫国际不能触及很多品类？因为老肖说，‘我们不需要再造一个天猫’，但谁也没有想到，天猫会成为一个大市场，并且无限扩张。天猫国际怎么能逃脱这个困境呢？”最初的危机？” 一、十五你是逃不掉的吧？”
因此，基于这两个层面的收获关系的制约，位于食物链顶端、最血腥的天猫国际自营项目正式启动：它不同于中国天猫超市的供销代理模式。过去，国际自营采购和销售模式才是真正以阿里巴巴官方名义向品牌商采购商品，然后在自己的平台上销售，赚取差价，显然是最顶级、最适合的商业模式。跨境电子商务。
为什么跨境电商适合自营模式？
1、跨境电商是一种卖得越多，价格就越贵的商业模式。
进口电商的产品都是海外生产的，海外国家的生产能力无法与国内商家相比。 更何况，今天如果不是大团购大单的自营采购，就算蚂蚁搬家的代购去扫货，也未必能做到。 在中国市场的货品配给量相同的情况下，只有资金储备雄厚的大集团的大订单才能保证自己能够先拿到充足的货品。
2、外国人都是无法自救的人。
天猫国际POP模式初期，多与国外品牌或大型商超签订独家合作协议。 从表面上看，天猫国际有一堆大牌来支持这个平台。 但事实上，外国人只是给了天猫面子，暗地里他们却在阿里巴巴大摇大摆地寻找自己的当地经销商，向竞争对手的平台供应产品。 毕竟，海外采购没有排他性或替代性政策； 另一方面，在分秒必争的这几年，阿里为了引进海外品牌开设了旗舰店。 官方不惜一切代价花费大量人力、物力、财力的结果是，这些不懂中国、不懂电商的外国人仍然没有开始自己的跨境业务。 即使有代理运营的支持，依然因为沟通成本和价值观差异。 由于时差问题，天猫国际与竞争对手处于同一起跑线上。
3、跨境供应链严重不可控。
例如，跨境热销奶粉在国外实行配给制的药店销售。 欧洲和澳大利亚是国外最大的奶粉生产地区。 即使当地将全部产能都提供给中国市场，也未必能满足中国新生儿的胃口。 与此同时，各地频繁发生加薪罢工，而国内电商备货高峰月份的6、7、8月又是法定节假日，造成了诸多不便。 甚至当地政治局势以及与中国政府的关系也将决定货物能否按时、按量交付。 运送给中国消费者。 因此，自营可以有效解决仓储、物流、采购、清关、销售等整个环节中一组复杂但又不可或缺的环节的疏通问题。
左-天猫国际总经理奥文右-网易考拉CEO张雷
（3）那么天猫国际推进自营后，Oven会面临哪些困难？
1、自营店与旗舰店的冲突即将爆发。
根据最新架构调整后，天猫国际将采购和销售团队人员分散到各个行业线。 它的关键作用是尽量减少旗舰店和自营店之间的冲突。
“问题在于我们受制于强大的平台，因此品牌的全网价格控制面对天猫自营产品几乎没有效果。 即使商家停止销售自营商品，他们也会毫不犹豫地冒险交叉销售来自国外的商品。 风险就是把它带进国内压低价格，但我能对他们做什么呢？ 我不想开旗舰店？” 品牌方的焦虑不无道理。 天猫国际自营项目之初，其高层就打着“支持品牌”的旗号来招商引资，这对于刚进入国内不久的海外品牌能够达到自营显然是一件好事。 ——运营流量大、出货快，能够与国际一线品牌比肩，但当达到中等水平时，目标就变成现实了。 GMV，而当最终落实到执行层面时，却成了平台利用全网大数据压榨品牌运费、同时掠夺全网流量冲KPI的“流氓行为”。 京东、唯品会、考拉这样的自营平台最希望看到的就是天猫商家崛起，与天猫对抗。 因此，“上帝模式”下的自由能否权衡多方利益，维持现有品牌的价格体系将是关键。
2、人才储备不足。
众所周知，阿里巴巴的电商人才以运营强着称，但在重模特采购方面却是一个尴尬的空白。 尽管目前团队结构较为粗糙，不断吸纳聚美优品、网易考拉、京东、唯品会等竞争对手的人才，但仍需不断拓展新品类，以保证跨境业务的平台。 在增长方面，以商城模式运营十多年的阿里巴巴面临着专业人才短缺的威胁。
3、打击专业化企业是一把双刃剑。
打击代购、消灭专卖店是平台走向正规化、远离灰货、假货问题的核心。 不过，从历史上看，2015年双11之后，天猫国际开始利用菜鸟物流系统打击专卖店，直接引发了当时的事件。 这些占多数的商家走出去淘宝投资竞争对手，为网易超越天猫国际提供了关键助力。
“白求恩（埃文斯，跨境事业群总裁）多次要求彻底清算所有代购，但面对蚂蚁搬家的规模，内部流程并没有按照‘西方思维’处理，”一位天猫国际工作人员表示，目前专卖店与旗舰店的数量比例约为6:4，而2:8的GMV产出比例已经给专卖店判了死刑。 目前，如果需要进一步清理这些占60%的商户，会带来多大的麻烦，会给直接竞争对手甚至微信电商企业带来多少红利？ “打还是不打”是天猫国际的一个问题。 极其困难的决定。
面对代购、海外旗舰店、官方自营三种力量的矛盾，内部天猫旗舰店长期的流量收获，以及环环相扣的外部力量与当前暂时落后的矛盾，我怕阿里觊觎想要吃掉这个1.5万亿级“生活方式”增量市场的难度，比进入三四五六线要困难得多。
2、网易考拉，最快的屠刀
至于天猫和京东的竞争关系为何如此激烈，核心与两家公司在模式、经营理念、价值观、创始人性格等方面的潮起潮落有关。 最关键的一点是，京东应该被阿里巴巴取代。 它在全面起飞之前就被扼杀在摇篮里，但随着京东规模的扩大和边际成本的下降，它最终成为一个已经解决的严重问题。
所以今天看来，考拉已经成为了跨境版的京东。
对于网易这样的公司来说，在考拉项目之前，只涉足过团购、电商营销平台、在线票务等各大电商行业的次要重点，而这一系列的电商项目从此化为虚无。 除了上述项目的战略、战术、时机不明之外，更重要的是由于电商人才储备不足而导致整体电商思维存在一定缺陷。 总的来说，它没有电商基因。 。
假设跨境电商是一场纸牌游戏。 银行家阿里巴巴有各种各样的卡。 京东有物流和采购销售两大品牌可以最后发挥。 唯品会拥有国内外品牌资源，可以随意直通。 网易唯一能拿的牌，恐怕就是丁老板最好的员工食堂了。
但三年后，考拉开始茁壮成长。 绕过自建物流或POP商城模式的弯路，及时避开灰度代购带来的大陷阱，我抵制住了诱惑，没有立即冲进水深但利润丰厚的跨境美妆行业，终于成为了今天的公司。 行业第一。 这是不合理、不合逻辑的。 如果这个项目不存在，而且有很大的运气，那么一定是玩家作弊了。
网易考拉首家线下体验店已在杭州来福士广场开业，旗下燕选酒店也较早开业。
（1）网易考拉采取了什么策略？
1、世界回归本心。
据朱司马奇独家调查，网易考拉目前最大的两个品类：跨境母婴业务部总监和跨境美妆个护业务部总监均来自阿里巴巴集团，而前者是来自天猫母婴品类，后者则来自于如今的直接竞争对手——天猫国际美妆品类。
据唯品会前高管投诉，网易考拉在招聘时不仅带走了其一名高级采购和销售总监，还带走了公司20多人的团队。 因此，如今其团队成员包括阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品等一系列平台人才。 当时他们不惜一切代价发起“人员攻势”，换来的是2015年跨境电商还处于窗口期的事实。 在该时期的节点上，我们直接穿过了上述平台历史上走过的坑坑洼洼，并在对方一线业务负责人的指导下，完成了对行业和行业的精准进攻。老雇主。 而且，由于上述平台规模的变化，领导者在逐级汇报下决策的犹豫，给网易旗下独立子公司考拉留下了突破口。
但回到2018年，如果竞争对手采取同样的人员攻势，他们将无法实现考拉HR部门所做的0-1基因突变，因为机会已经错过了。 也许世界上最好的员工食堂确实发挥了作用。
2、自力更生才是出路。
虽然考拉自营电商是京东的翻版，但丁磊其实没有信心像刘强东那样立志成为中国第一物流公司，但就像京东一样，他选择了策略先自主采购，再开放招商。 。
“在挣扎期，如果我们是像天猫国际这样的POP商城，商家半年销售额可能会达到几万美元，然后就卖光了。一旦他们离开，平台就会崩溃，项目就会解散。” ，所以只有自营模式，不花钱，只有坚持才能走到今天，而自营在后续品类取得关键性突破时发挥了非常重要的作用。更重要的是，采购销售确保了供应链的控制。”
网易考拉相关工作人员认为，当时决策层并没有所谓的模式选择。 所以，我们看到考拉和天猫国际的模式几乎是相反的：前者先自己运营，然后招商，而后者先不招商，现在开始自己运营。
另一方面，自营环节较短，客户投诉较低（跨境标准产品没有换货，只有退货）。 据天猫国际相关负责人对考拉流量的监测显示，其目前的核心流量入口除了“啥都值得买”等外部导购网站外，最大的一部分流量就是转账客户投诉以及竞争对手在竞争平台（例如天猫国际）上进行价格比较后的用户数量。 这部分属于高端群体的海外购物客户一旦形成购物习惯，背叛的成本极高。 考拉相关工作人员证实了这一说法，并补充称，除了自身邮箱导流外，目前的流量来源基本来自老客户和收割竞品平台流量。
3.母婴切口。
在跨境电商市场，谁占据了美妆、母婴市场，谁就获胜。 根据全网现有市场数据，美妆产品占比约33%，母婴产品占比超过20%。 一旦这两个品类占比过半，就会形成强大的消费者迁移效应。 因此，几乎所有涉足跨境电商的平台都会依次选择高毛利的美妆品类，其次是母婴产品作为补充。 然而，网易却恰恰相反。
事实上，从母婴行业的角度来看，其作为最合适的跨境电商平台的核心作用基于三个方面：
从品类运营来看，母婴品类有6至7个二级品类，国内和跨境品类销售排名不同。
奶粉纸尿裤在国内市场的占比可以忽略不计，国内市场前三名分别是儿童服装、婴儿车座椅、玩具。
跨境市场中，奶粉排名第一，玩具第二，童鞋服装第三。
国产奶粉事件后，国家打压中国游客前往香港、韩国、日本、东南亚秩序抢奶粉和纸尿裤，而在当地政策的保护下，过去的买方市场已经成为稀缺资源。 蚂蚁搬家数据显示，随着代购进入门槛变高，该品类在所有跨境品类中稀缺度最高。 奶粉和纸尿裤的供应保证了平台的销售和收入。
对比母婴产品和美妆产品，母婴行业的平均毛利率只有15%到20%，而美妆产品毛利率高达80%到90%，公关成本极高。 快销品是大多数平台都不会碰的脏活累活，但好处就是频次高。 例如，新生儿每周大约消耗两包尿布，每周消耗一盒奶粉，但化妆品的消耗最多每月一次。 因此，假设网易考拉对于母婴消费和化妆品消费与聚美优品之间存在竞争关系时，就会出现高频冲击低频的攻击波。
当这种模式形成节奏，而网易考拉的高频消费习惯又被妈妈们培养出来时，考拉美妆部完成了品类的快速扩张，立刻给了对手致命一击。 同时，沿着这条自然路径从高到低的进攻路径：母婴用品-美容化妆品-保健品-服装箱包-家具及个护-奢侈品。 显然，考拉已经完成了女性客户的收割，并开始入侵男性客户市场，而第一步就是像京东一样，从男性用户热衷的数码3C配件领域入手。 从目前的扩张来看，考拉划出了一条以数字3C-户外运动-生鲜为核心的路线。 这与京东多年前的扩张有所不同。 类别数量几乎完全相同。
需求量大的母婴快销品，前期必须亏本补贴才能立足。 后期可以利用高利润的化妆品来拉平市场，进而实现全平台盈利的想法。 所以，只有所谓的富二代才能做到这一点。 这就是跨境电商的原因——没有前期采购和销售的成本，以及平台持续亏损的思路，跨境自营业务是做不好的。 但如果路径改为先美妆再母婴，那么即使前期能奇迹般地拉起用户信任，老品类仍会持续盈利，而新拓展的品类则将遭受严重亏损。 对于任何人来说可能都不是这样。 这是平台领导者和执行团队都不愿意看到的景象。 下一步显然是取消这个亏损项目。
“与阿里巴巴相比，我认为网易仍然是一家有感情的公司，一直想以低成本享受中产生活。阿里巴巴对行业不太有感情，一直在切断新市场，包括C2C。与淘宝相比，B2C被砍掉了，天猫被砍掉了，跨境砍掉了，天猫国际被砍掉了，新零售现在是盒马生鲜，收割半径5公里内的流量。不适应时代，就必须用淘宝品牌来淘汰他们，当淘宝品牌不符合大品牌的利益时，他们就会淘汰大品牌，所以是一个替代制度，而网易的情况就像是“严选”实际上，它显然要比像高岭土这样的消费升级平台要低。但是，只要有可能获利，我们就会继续这样做。” 据一位提供高岭土和Tmall 的品牌所有者的说法，的思想最奇怪的是，它有时甚至会降低纬线，但它会悄悄地坚持不懈，最终变成了一种简单但非常有利可图的商业模式。
“丁·雷（Ding Lei）多年来一直在饲养猪，他必须知道，市场上的大多数猪肉都是成熟的，因此不可能，而真正美味的本地猪肉在被杀死之前被养了很多年。这个原则基本上是他是一个出色的屠夫”
3.树上的鸟，请看我
2017年12月4日，互联网会议的第二天。 丁·莱（Ding Lei）实际上在一群大老板面前愤怒地赞扬了JD物流，这使Liu 隔壁高兴地鼓掌地鼓掌。 七天后，副总裁Xiao 在会议上打破了 Kaola和目前正在战略性地与JD 合作的消息。 正是在这种合作之后，Tmall 迅速采取了高度针对性的对策，引发了即将在2018年即将到来的跨境行业战争。
丁·莱（Ding Lei
“在JD 连接到的后端之后，下一步是获取消费者数据。如果它们具有消费者数据，然后拦截，这一切都取决于自己。毕竟，当时，SF 拦截了流量，我们这样做了TMALL和。” 由于这一问题，Kehe 去年与SF 有纠纷。甚至盟友，也是“合作的最高形式”。
实际上，从表面上看，JD 是 Kaola的一流竞争产品，从本书中，JD + 的数量约为26.2％，它的数量仅高于0.4％比高岭土。 百分点，但是如果已经达到战略合作的Wei Jing 和 Kaola是叠加的，那么他们将直接捕获中国跨境电子商务市场份额的一半，为52％。 恐怕没有任何组合使人们更加害怕。 。
实际上，从公司的开发轨迹，距离阿里巴巴办公大楼不到50米的开发轨迹，并不是一家渴望联合起来的公司。 尤其是从云音乐和阿里巴巴音乐之间的最近合作，到淘宝刚开始时给淘宝的充足的接触，以及两个都是商人的创始人之间的友谊，这已经成为一个好故事，但是事情已经成为一个好故事，但是事情已经成为来到2018年，两家公司处于另一侧，甚至由于其不同的利益而成为敌人。
如果“朋友”和自己的敌人必须团结起来，放弃另一种友谊，那么这个“敌人”必须与自己建立互补的关系。 从当前的腾讯团队的资源分配来看，朱·西基（Zhu ）认为，至少有4个致命缺陷，需要通过支持来解决：
1. 是一家没有自建造物流系统的伪自行的公司。
在早期，选择跨境自行操作采购时必须仔细考虑物流问题。 因此，当订单量不高时，它选择了SF 合作模型以较低的成本暂时生存在挣扎期间，但是随着 Kaola的量表过渡到今天的数十亿美元，2015年的捣蛋今天已经成为负担。 也许是因为 Kaola今天选择投资JD物流，因为由于单位量的增长，它别无选择。 ，但是作为连接JD物流的第一个非JD平台，我们不知道将来是否会有其他反应。
2. 的长期流量没有发生任何变化，甚至没有变化。
根据2月的数据，，JD.COM和在2017年排名前三名的电子商务应用程序中，而Kaola排名第21位，排名第41位。 考拉的活动每月增加。 负7.10％，甚至下降了24.36％。 如此糟糕的成本令人震惊，与在运营，质量控制和营销方面的表现形成鲜明对比。
启动工作为时已晚，导致客户吸引力不足。 现在您已经抓住了一个好的位置，很容易做到自己想做的事情。 在早期，如果我们依靠扩大类别来维持增长，就没有什么问题了，但是现在它已经扩展到11个类别，不包括工厂和独立选择，因此可以看出天花板很近。 假设这种情况仍在继续，即使考拉（Koala）可以领导跨境电子商务行业，以及流量之后的微信微型计划和社交电子商务，我们甚至不知道是否会在微信上进行另一个“战斗”一天。 “ ”是一个如此残酷的人。
对于 Kaola而言，面对交通不足并赢得行业的第一名仅表明，尽管三年过去了，但这个跨境市场仍处于起步阶段，并且数万00亿美元的规模只有一万。 数十亿美元市场的一小部分，以及第一和第二层的真正大型流量和消费升级，尚未完全释放这部分势能。 如果您仍然无法自己解决，那么最后的方法只能依靠资本操作，或直接与合作以减轻此问题。 情况很糟糕。
3.一旦高岭土面对Tmall ，如果不支持它，它将不会获得太大的优势。 相反，Tmall 极有可能反击。
当Tmall 在国际旗舰店，专业商店采购代理商和Tmall旗舰店挣扎时，考拉获得了最佳增长机会。 但是，老板丁的一顿饭完全改变了这种情况，今天使阿里巴巴毫不犹豫地冒着冒犯商人并冒着生命危险去跨境自我运作的风险。
“从目前的角度来看，由于阿里的强迫促进自我操作而导致在短期内加剧冲突的可能性非常高。但是，只要它能在挣扎期生存下来，而Tmall市场就可以设定加快步伐，在三年之内将有一个全新的变化，尤其是如果有一天和Tmall 真正发动了一场价格战，那么获胜的可能性可能不会那么高。毕竟，这与不同618和TMALL 11，因为在边境沿岸的跨境，我们的商品，模型和操作策略的供应几乎相同，但是Tmall的客户群与的客户群不同。”
行业内部人士仍然对三年内 Kaola的增长保持乐观），三年内。
在海军战斗中，抓住T形水平地层的舰队通常可以集中侧面火，以先发制人的方式击败敌人。
4. Kaola对跨境市场中最大美容类别的探索仍然只是在刮擦表面。
关于高岭土的“自行伪造销售”的消息已成为其平台以来最大的负面消息。 由于这一事件，其背后的美容行业的风险公开暴露。
所谓的美容行业深度的核心在于，在高毛利率下，假货的发病率很高。 如果像考拉这样的平台将来与TMALL竞争，并且还有另一个或一无所有的模仿猫与狗之间的战争：如何没有商品出售？ 考拉会转向海外经销商和当地合作伙伴购买商品吗？ 如果存在这种情况，那么在其后面交叉销售商品的可能性将比今天高几个数量级。 更重要的是，大多数电子商务平台与监管机构之间的关系就像猫和鼠标。 否则，消费者协会的反企业造成的事件肯定不会发生。 发生。
同时，考拉的美容观众仅限于母亲。 1995年出生的妇女的强烈消费愿望以及2000年出生的妇女以及移动互联网时代的各种用户习惯是的一个问题，仍在官方网站 + App Model中。 ，真正的对手可能仍在躲藏在水下。
2018年3月7日，中国人民政治咨询会议的成员丁·莱（Ding Lei）提出了一项提议。 媒体痴迷的提案的内容不包括世界经济，主要权力外交，或者区块链技术将在未来五年内如何改变中国的互联网。 他们仍然忠于根源。 猪与农村贫困，食物安全和其他生计问题直接相关。
在商业战争中，我们绝不应该让您的敌人知道您的想法。 有一天，您会发现自己变得越来越像敌人。
敌人要您这样认为的原因是因为敌人不希望您这样行事。
因为最危险的敌人从来没有以可怕的脸出现。