当你跟随薇娅、李佳琦等人疯狂购物时，你是否有过这样的疑问：为什么这些顶级KOL只存在于淘宝直播中，而抖音直播却很少有新的兄弟姐妹诞生？ 这就到了抖音2021年电商战略的时候了。博宝传媒认为，在抖音生态圈中，品牌在自播“吃肉”，明星在“喝汤”，正在出现小主播独大的局面被迫改变职业。
变化从2020年6月开始。当时，抖音为其品牌号推出“成长百强计划”，招募来自快消品、奢侈品、汽车、3C家电、本土等行业的100个优质领军品牌，率先入驻。随着更多品牌入驻，在抖音开设的“品牌专场”比例逐渐提升。 据博宝传媒统计，截至2020年8月，热门带货直播间近一半为品牌专属。 博报发现，截至2020年10月，抖音商户注册总数已超过500万。
博宝传媒注意到，与品牌商入局形成鲜明对比的是，6月至10月抖音小主播数量大幅下降。 这是关于抖音算法逻辑的介绍。 为什么擅长通过短视频带货的达人，却不能通过直播走得那么好？ 归根结底，短视频投放和直播是两种不同的逻辑。
与短视频推广不同，抖音直播推广不仅仅是完成率、点赞、转发等，同时还需要增加用户的在线时长和活跃度。 用户需要观看直播足够长的时间才能产生停留和互动。 ，转换后的数据指标，系统会认为该直播间质量较高，并会根据生成的数据推荐更多相似的用户。 这导致一些不了解抖音电商“本质”的主播离开。 与此同时，来自第三方电商平台的产品链接从抖音电商中消失。
从对第三方电商平台的产品链接收取20%的高额服务费，到直接关闭第三方产品进入直播间的通道，抖音让平台上的所有交易都汇聚到了抖音店铺。 为此，品牌商家不得不在双11后加快围绕抖音建立独立的业务体系。在流量倾斜和返利的刺激下，大量品牌在2021年1月开启了自播模式。据博宝传媒观察，直播森马、太平鸟女装、三只松鼠、小米等直播间从春节开始就开始直播，每天直播时间超过10小时。 据博宝传媒预计，未来抖音80%的电商收入可能来自品牌直播，只有20%来自专家直播。
除了品牌自播，抖音电商今年的第二个战略项目就是抖音搜索。 抖音搜索功能的上线意味着，只要品牌不下载直播，就有可能被搜索到，这就需要品牌方长期保持直播状态。 虽然长期直播增加了抖音电商对主播的需求，但这个体系中的主播并不是强势IP，而只是直播链条中的工具。
不同的直播平台有不同的算法和逻辑。 了解其背后的商业逻辑是上线和营销的前提。 作为新媒体营销专家，博宝传媒对包括抖音在内的各大直播平台都有深入研究，帮助企业高效带货，赢得商业战场。