俄罗斯电商市场特征、热销产品及消费者画像分析-ESG跨境

俄罗斯电商市场特征、热销产品及消费者画像分析-ESG跨境

俄罗斯是世界第11大经济体。 目前，全球互联网用户超过1亿的国家只有7个，其中就包括俄罗斯。 俄罗斯是“一带一路”倡议的重要支点国家，被誉为跨国电子商务最具潜力的市场，但其电子商务市场仍处于起步阶段。 地处新亚欧大陆桥经济走廊建设的必经之地，牢牢占据中国跨境电商交易第一把交椅。 俄罗斯线上销售仅占俄罗斯零售市场总额的5%，远低于12%的全球平均水平，发展潜力巨大。

俄罗斯经济数据

总人口：1.46亿

语言: 俄语

国内生产总值：1.7万亿美元

俄罗斯电商关键数据

俄罗斯市场概况

整体经济和电子商务：

2019年，俄罗斯GDP为109.36万亿卢布，折合16924.2亿美元（约合1.69万亿美元，超过同期韩国的1.64万亿美元），位居世界第11位。 俄罗斯是一个潜力巨大的市场。 俄罗斯分析公司“Data Pivot”合伙人奥夫奇尼科夫表示，俄罗斯电商市场正呈现“爆炸性增长”，许多大型在线零售商的收入每年都在增长。 50%至150% 42%的俄罗斯人经常网购，年增长率为10%，是5年前的两倍。 预计到2023年，俄罗斯电子商务市场价值将接近450亿欧元。

跨境电商/跨境购物：

俄罗斯电商市场特点：

大多数俄罗斯人 (88%) 经常通过智能手机访问互联网。 与此同时，社交电商也开始进入新视野。 虽然许多俄罗斯在线购物者将目光投向了全球巨头和网站，但约 15% 的人仍然通过当地社交网络（也称为 VK）进行购物。

超过一半的俄罗斯网购者年龄在 25 岁至 35 岁之间，其中一半以上是女性。 他们主要集中在莫斯科和圣彼得堡两大城市。

超过一半的俄罗斯消费者平均订单价值不超过30美元，只有约五分之一的消费者平均每笔订单花费60美元。

虽然有一半的俄罗斯人懂英语，但俄罗斯人肯定更习惯用母语购买商品，而且可以过滤掉需要翻译的购物网站。 外国卖家如果想拓展俄罗斯市场，就需要尽可能本地化。

俄罗斯消费者洞察

网购习惯：

通过社交平台购买

俄罗斯跨境购物品类

俄罗斯跨境热销产品（什么卖得最好）：

电子产品、家用电器、小家电、音视频设备、智能手机、电脑硬件及其他配件、移动电源

运动产品：运动服、运动鞋及配饰

玩具产品：儿童用品、儿童玩具、减压魔方、游戏机

保暖产品：帽子、围巾、手套、皮大衣、家居服

度假产品泳装、沙滩装、沙滩鞋和遮阳帽

美容产品口红、指甲油、眼影、化妆工具、香水

服装产品：性感女装、套装、袖扣、领带、领带夹等配饰

俄罗斯主要B2C电商平台

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