星艺传媒集团：素人进入直播行业如何获得人生第N桶金！
2016年非常流行“千播大战”，现在只做直播的平台已经很少了。 尤其是熊猫直播破产后，市面上以直播为核心的平台就更少了。 如今，网络直播基本已经去平台化。
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直播行业的准入门槛低、利润高、成本低，持续吸引着大量人进入该行业。 第一批进入的主播已经尝到了好处，成为某些平台的顶级主播，享受着名利双收的生活。 很多有强烈尝试直播行业愿望的素人也想分一杯羹。 但成为顶级主播真的那么容易吗？
当很多业余爱好者开始尝试拍摄视频或直播时，都遇到了无人、无流量的困境。 这个时候，很多新手主播就会选择花钱买流量。 虽然“花钱买流量”的逻辑很简单，但用户疲劳高峰来得太快，缺乏可持续性，用户转化率也很低。
而如果业余爱好者想要开展直播，哪个平台更适合呢？ 很多业余爱好者一开始没有目的，没有目标，没有针对性，所以定位不明确。
看似便捷的“人人直播”虽然降低了行业门槛，但却会考验主播的演技和专业能力。 在一个依靠主播个人魅力的直播间，隐形门槛并不低。
因此，业余爱好者进入直播行业的门槛其实并不低。 你很难取得优异的成绩。 这就需要主播花费时间和精力去学习专业知识，包括如何在直播间寻找话题、如何与观众产生共鸣。 、如何调动气氛等等。没有什么职业是容易的，需要学习和研究。 如果你也想做主播，建议你在进入行业之前就规划好自己的主播之路，提前学习相关领域的知识。 这样，至少你的主播之路会比别人更轻松、更长久。
近年来直播行业非常火爆，很多网红也开始做这种直播。 毕竟利用自己的运气带货有着非常好的效果，而且很多朋友都看好直播的发展前景，那么直播行业真的有那么好吗？ 大家都想涉足的直播行业真的那么好做吗？
1、顶级主播的名人效应下降：众所周知，像李佳琪、薇娅这样的顶级主播之所以能够吸引消费者，最核心的原因是他们依靠自己庞大的流量与品牌商议价，需求品牌。 对方承诺给他们全网最低的价格。 同一款口红，如果在品牌官方旗舰店购买，可能会原价支付。 但如果你去李佳琦的直播间购买的话，或许还能以30%的折扣买到。 而且，李佳琦的价格是全网最低的。 如果你去其他店买，也不会比他低。 这导致无数女生蹲在李佳琪的直播间彻夜不眠。 但这种投放模式显然损害了品牌的利益。 消费者都跑到了李佳琦的直播间，品牌旗舰店无形中被分流了。 李佳琪赢得了名声和金钱。
本质上，这种合作模式更多的是一种产品效果广告。 偶尔拜访一次，可以提高品牌知名度，开辟新的销售渠道。 它最大的优势在于，同样的钱投入电视广告，只能赚到宣传，却看不到直接的交易量。 但投资主播不仅可以起到产品推广的作用，还能带来海量的交易。 两者对比，很明显主播的性价比更高。 但就日常销量而言，品牌无法依赖超级主播，甚至与超级主播存在一定的对立关系。
上一篇文章提到，如果超级主播带来同样的商品，就会给旗舰店引流。 为了打破这种局面，各大品牌纷纷选择自播。 品牌自播不仅可以减少对超级主播的依赖，还可以让品牌直播成为日常，促进产品销售转化。 在此背景下，品牌与头部主播的合作自然减少了。 当品牌合作不够的时候，李佳琪和薇娅该怎么办？ 在海南白沙，消博会公益大使薇娅接受媒体采访。 他们只能降低品牌要求，将一些不知名的中低端品牌纳入带货范围。 但一旦质量控制下降，很容易翻车。 这就是“假”的问题。 如李佳琪的“不粘锅”、薇娅的“假粉丝”、快手哥辛巴的“假燕窝”、抖音哥罗永浩的“假羊毛”、二鹿麦麦的“假燕窝”等等，都有频繁出现。所交付货物的质量问题。
2、腰尾锚生存困难：当头锚卷起时，腰尾锚生存变得更加困难。 自播业务成熟后，真正的大品牌偶尔会找超级主播带产品，也是为了打造产品与效果相结合的广告。 但腰尾主播的产品推广能力远弱于超级主播，基本很难与大品牌达成合作。 留给腰部和尾部的机会主要来自各种不知名的白牌产品。 白标产品质量参差不齐，自然存在很多问题。 在质量控制缺失的情况下，劣质产品的推广无疑会消耗用户在主播中的可信度。 主播可以骗用户一次，但不能骗用户十次。 当用户难以被欺骗时，主播转而开始欺骗商家。 一些低端主力经纪公司采用各种手段，包括数据造假、交易欺诈等手段，诱骗商家支付天价坑费。
许多企业因腰部和尾部的锚定而蒙受了巨大损失。 你用钱买来的坑，已经变成了真正的天坑。 而带假货对于腰尾主播来说根本不是问题。 在美容护肤领域，各种山寨产品满天飞。 甚至还有“知假卖假”的主播，直接在直播间卖“高仿”。 比如LV品牌高仿奢侈品，在直播间直接换成“驴”作为密码。 主播公然售假，粉丝明知买单。 受到国家严厉打压的“假冒伪劣”产品，在各大直播间却热销。 腰尾主播的内讧已经到了犯罪的边缘。
3、平台与主播相互猜疑、排斥：直播带货的明争暗斗不仅止于主播之间，电商平台与主播之间也在明争暗斗。 众所周知，在电商的影响下，平台的利润越来越集中，而商家的利润却越来越低。 根本原因是平台控制了流量的分配。 所有想要获得流量的商家都必须向平台缴纳流量税。 但像李佳琪、薇娅这样的超级主播的出现，打破了平台对流量的绝对控制。 和淘宝一样，李佳琪和薇娅一开播就可以吸纳整个淘宝平台数千万的流量。 这些流量本来是阿里巴巴卖给商家的。
但现在，这个流量被李佳琪和薇娅掌控了。 商家不能再指望平台买流量，而是可以指望超级主播带货。 因为淘宝有10亿的活跃用户，培养一两个超级主播来推动整个淘宝商家使用直播，增加平台交易的活跃度，一般来说是利大于弊的。 但快手平台就不一样了。 超级主播几乎已经走到了死胡同。 快手电商呈现出明显的家族化特征。 其中，散打兄弟家族、二路家族、辛巴家族在快手平台上占据主导地位，对整个快手电商生态产生巨大的号召力。 尤其是辛巴家族，多次与快手平台发生激烈冲突。 快手想要扶持更多素人主播来弱化平台的家庭化现象，但这些家庭电商大树根深蒂固，短期内很难割断快手平台，几乎形成毒瘤。
大家好，我是智英姐。 广州星艺传媒董事长、星艺传媒集团联合创始人、星艺集团直播金牌操盘手、团队王牌讲师。 专注一线主流短视频直播精准带货、素人带货、网红热点IP孵化创作。 关注联系智颖姐，每天免费分享团队精英知识，助你解锁直播电商新模式！
但当平台下定决心“砍掉支流”时，主播们的好日子就不剩多少了。 在这场平台与主播之间的内战中，主播想要逆袭，却几乎没有翻盘的希望。