就服装行业而言，电商真的是实体店的杀手锏吗？
电子商务对线下服装产业链的影响
对品牌的影响
电子商务是一种新的、相对高效的渠道，但并不是每个渠道都适合所有品牌。 为了方便分析，我们先根据价格和定位将服装品牌简单划分为几类：国际一线品牌； 国际二线品牌； 国际大众品牌； 国内高端假冒国外品牌； 国内中高端品牌； 以及国内中低端品牌。 （注：这种分类不一定科学，为了方便对某种类型的理解，我们暂时这样分类）
国际一线品牌往往成为奢侈品，如爱马仕、路易威登、迪奥、阿玛尼等。什么是奢侈品？ 奢侈品是那些生产成本可以忽略不计的商品。 对于奢侈品来说，品牌的文化、历史等品牌运营是其核心。 奢侈品给消费者带来的价值不仅仅是使用价值：比如购物环境、消费者的优越感和满足感。 互联网不利于这些品牌塑造自己的价值。 国际二线品牌通常是一线品牌的子品牌：如D&G； 牛仔裤等以及Boss、Paul Smith等品牌。 与一线品牌相比，虽然价格稍微实惠一些，但也需要一个购物环境来凸显其高性价比。 所以总体来说，我认为国际一二线品牌很长一段时间都和电商没有关系。 比如，杭州无论开多少商场，奢侈品都不会也不适合他们。 线下有一种业态，就是奢侈品折扣店。 这是你在网上最多能做到的，比如唯品会、京东的奢侈品渠道。 很难以正常价格出售。 所以我认为电商对国际一二线品牌没有明显的负面或正面影响。 对奢侈品销售影响最大的可能是整体经济质量，更重要的是反腐力度和民族文化观念。
国际流行品牌包括H&M、Zara、Gap等快时尚品牌，以及JJ、耐克、阿迪达斯等，也可归入此类。 快时尚品牌近年来不断攻克国内线下市场，对国内同类型品牌造成了不小的冲击。 总体而言，网购渠道快捷、实惠、扁平化、快捷，而快时尚品牌多为SPA模式，因此两者在渠道特性上堪称绝配。 这些品牌都专注于零售。 电商的零售套路相对于传统线下零售来说是肤浅的。 因此，对于他们来说，消费者只是从线下转移到了线上，还有一个额外的战场。 一种观点认为，对农业来说是好消息，对农民来说不一定是好消息。 电子商务的高效率最终会通过竞争带来相似的利润率。 因此，最终受益的是渠道和消费者。
国内高端假洋品牌，男装方面，就是杭州大厦三四楼的国内品牌，比如、、Boss、Polo等。这类品牌原本是中高端人群的聚集地。到高端商务着装。 名字边缘化，国外地址可有可无，但国内消费者还是买账。 当然，供应链和销售渠道是它的强项，所以在一段时间内还有空间。 然而如今，随着国际品牌的挤压以及国内消费者认可度的提高，这些品牌也已经过了巅峰时代。 网上谁会主动购买只在机场看到的品牌？ 在线下，定位相似的客户被带到他们面前，他们别无选择。 如果不选择这个，就选择那个。 网上的情况并非如此。 当然，对于他们来说，如果我不适合上网，你也不适合。 每个人都是一样的，所以没有什么可失去的。 所以，如果有人热心，想大力拓展互联网，花点钱体验一下的概率就比较大。 因此，这样的品牌既不适合网上直销，也不适合代理。 在线与他们关系不大。 如果再深究的话，网购的比例持续上升并达到门槛，这对于实体来说当然是不利的。
国内主流中档品牌，如gxg、太平鸟、利郎、七匹狼等，都适合通过线上渠道销售。 对于他们来说，既不是什么好事，也不是什么坏事，顶多是一件麻烦事加上一个机会。 因为对于一个即将占比20%的渠道来说，显然是这些品牌的必争之地。 因此，更好地运营这个渠道是有优势的。 Gxg这几年在网上卖得比较好，高溢价卖给了森马。 森马自己也承认这一点。 一方面是对其高端定位感兴趣，另一方面是擅长电商。 线下我觉得gxg不如线上。 价位也合适。 线上产品折扣很大或者有现货，所以价格比线下便宜。 消费者也可以接受其价格高于普通品牌。 这样一来，就有了高点和低点之间的过渡，所以价格根本就没有阻力。 就男装而言，基本是线上销售的主力军。
国内中低端品牌可分为两类。 一类是比较知名的中低端品牌，如唐狮、真维斯、邦威等。一类是来自线下批发市场、贸易市场的品牌。 当然，这两个品类也适合线上销售。 中国的消费结构是金字塔型的。 中低价位产品线下销量大，线上销量也大。 我认为批发和零售市场的渠道效率相对较低，他们将受到线上市场的影响最大。 随着淘宝持续下沉，四五线城市的淘宝购物持续增加，对街头小服装店和小型批发商造成冲击。 不得不承认，并不是每个人都一定讲究品牌，很多人对价格敏感，或者只注重性价比。 因此，未来网上的特价商品将会很多。 我不在乎品牌，但我很便宜。 我个人的谬论是，第一种类型在线下还是有一些优势的，比如门店优势、加盟商优势等等，但是在线上，这些优势就会被削弱。 因此，线上、低价的传统品牌并不像中价品牌那么有优势。 在众多低价单品类上拥有强大供应链优势的品类杀手，将对线下低价品牌产生冲击。
互联网品牌和工厂品牌，互联网品牌只是一个概念。 原义是指在网上诞生的品牌或仅在网上销售的品牌。 之后我认为会向三个方向发展。 首先会向品牌化方向发展，充分发挥自己的零售能力、渠道运营能力、摄影能力、品牌营销优势等。很多女装都是这样，不管线上品牌还是线下品牌。 二是向经销商、服务商转型。 一般来说，网络品牌卖家总是熟悉网络渠道，了解其经营特点。 你不一定经营自己的品牌，但你经营别人的品牌。 网购成熟后，网购渠道其实是一个大系统。 并不是每个小渠道都是直接运营的。 比如很多线下品牌天猫店是直营的，但QQ网购、京东等渠道可能不是直营的。 对于自营产品，可能会给予TP、线上经销商、线下经销商等，从长远来看，渠道经销商有其自身的价值。 这一点和线下是一样的，所以线上作为一个大的渠道，未来也会有这样的经销商或者代理经营者。 三是向工厂品牌或零售式批发转变。 零售型批发是一个虚构的名称。 业务是零售，但和批发一样，要一元钱才能低价跑。 对于前店后厂的工厂品牌来说，他们的优势应该是供应，包括数量和发展。 但如果像现在这样的零售模式只需要三步，他们的优势就比线上品牌更大，因为线上品牌可以竞争更低的价格。 绝对无法与工厂竞争。 现在这样的衬衫有很多，比如高价位衬衫品类有、，中低价位品类有、。 未来可能还会出现比前两者更高的产品。 我们爵吧正在努力做的就是细分温情品类。 随着竞争越来越激烈，细分肯定会越来越细。 但有两点。 如果零售负责，比如会员营销、广告、风格塑造等完全需要，那么行业可能比较专业，工厂可能不适合直接网购。 另一个判断是，如果工厂生产单一品类，会比生产全品类好。 事实上，全品类的供应优势将会减弱，整体零售需求将会增加。
电子商务正在迅速变化。 我就结合目前的情况来谈谈男装吧。 抛几块砖，引玉来。
我第一次在知乎上打这么多字，哈哈。