上海奢侈品杂志 我告诉你一切：为什么看了很多资料都不能解决问题？
我告诉你一切：为什么看了很多资料都不能解决问题？
蓝小鱼谈商战，蓝小鱼716团队与蓝小鱼冠军销售联合出品
人都快30岁了，处于无车、无房、无钱、无闲的状态，非常令人担忧。 生活还要继续，未来的挑战会更加艰巨。 你的发展道路将走向何方？ 下一个赚钱的机会在哪里？ 我应该去哪儿？
于先生点评：
谁的青春不迷茫？ 但迷茫有什么用呢？ 关键是找到正确的奋斗方向并付诸实施！ 实现这个关键点的核心是向大师亲自学习。
出道以来，我要么自学，要么偷学，完全靠自己去领悟商业的真谛。 除了遇到伟大的赵强之外，我很少有名师指导我。 我有强烈的事业抱负，要求自己在每个阶段不断追求更大的成功。 志存高远，努力实现既定目标。 现在有了这点小本事，你还想创业成功吗？ 洗个澡然后去睡觉。 想来想去，我决定一边赚钱一边向专家学习，到时候自然就转身。
正在我发愁的时候，恰巧一家新开办的财经杂志《K》杂志正在招聘广告总监。 我决定冒险一试。 据网站介绍，虽然成立不到一年，但他们有伟大的想法，决心在不久的将来与财经杂志领头羊《财经》并肩，并超越《新财富》、《经理人》。以及《中国企业家》等大牌刊物。 我喜欢和有远大理想、有抱负的媒体一起成长。 嗯，K 杂志非常适合我。
采访前，我翻阅了《K》杂志。 有了信心之后，我就写了一份报告。
于先生点评：
这称为秘密面试技巧。 面试前请先仔细浏览一下所应聘公司的网站，然后去市场查看产品性能。 面试一定会有所收获！ 北京一名女孩正在日本优衣库连锁店面试销售。 她完成了优衣库各个门店的市场调查，并写了一份小型的市场调查报告。 面试进行得非常顺利，毫不费力。
采访当天，我见到了K杂志的老板李先生。 从李先生的外表和举止中，我可以看出他精明、多变、急躁、敢想敢做。 李先生介绍，他来自资本市场，现在是一名出版商，但他不懂媒体，想知道如何经营一本杂志。 我二话没说，先把报告递了过去。
于先生点评：
这就是所谓抢采访话语权！ 在做销售的时候，一定要时刻提醒自己：抓住销售的主动权。 所有高手都有这个能力。 如何抢占话语权？ 1、你肚子里肯定有东西； 2、提前做好准备。 两者必有其一。
很快，李先生的脸上就露出了笑容：“于总，杂志广告的销售策略写得很好，能发现问题，能有解决方案。但别人的简历都是经验和业绩，你为什么不呢？”提一下这件事吗？”
“李总，面试的时候你最关心的是什么？当然，你关心的是能不能招到有用的人才！如果我写的攻略是对的，那你当然会录用我。如果我也说话的话很多关于我过去的经历或者表现，你会在意吗？哈哈，不，经历了没有共鸣，说出来也没有多大意义。 嗯，我已经提前考虑过这种类型的答案了。
于先生点评：
你可能会发现，当你谈论自己的经历时，大多数考官都是一只耳朵说，另一只耳朵出，转化率很低。 这就是为什么很多人谈论性能却一无所获。 因此，激发客户的兴趣是吸引您注意力的最重要的一步。
想一想，假设审查员面对 50 名陌生的申请人。 谁能激发他的兴趣，就有望成为考试重点人选？
战略报告起到了催化作用，双方的对话逐渐从采访转变为聊天。 我无意中告诉他我手里的K杂志哪期是付费广告，哪期是免费的。 李先生听后非常惊讶，连忙问道。
我炫耀道：“大牌公司投放的广告都是按计划发布的，我没有在同期的其他大牌财经杂志上看到过这些广告。K杂志独一无二，显然是免费赠送的。”
“哈哈，有道理，还有一个问题，于先生在4A广告圈的人脉怎么样？”
我知道他要问这个，就从书包里拿出一本皮本，说道：“李总，这本本上记录了一百多家顶级4A公司的联系方式，不仅有媒体负责人，企划、AE等部门，也有各自的性格、资历、爱好，甚至服装爱好。” 评论：
于先生点评：
面试时，带上各种对你有利的证明材料，给面试官留下我们非常重视这次面试的印象。 这就是所谓的好心态！ 我见过太多销售人员来面试。 他们只有一份申请文件。 他们的客户群信息在哪里？ 名片夹怎么样？ 销售票据呢？ 客户照片呢？ 这些可以从一个方面表现出销售人员的工作态度和能力，但遗憾的是大多数销售人员都忽视了它们。
我们之所以有准备，不是因为我们冒充神，而是因为我们获得了经验。 “报纸是快餐文化，杂志是高品质文化”和“报纸卖皮，杂志卖标题”是平面媒体中的两个行话，这意味着两者的卖点不同。
大多数奢侈品通常只在杂志上做广告，很少在报纸上做广告。 由于杂志品位高，符合品牌定位，读者群比报纸高，适合品牌在意见领袖中树立形象。 而且大客户的广告投放基本被4A公司垄断。 K杂志要想在广告方面有所建树，一定离不开4A的帮助，所以我们已经做好了充分的准备。 这本书是我的客户通讯录的编译版本。 嘿嘿，放到李先生面前吧。 他把它从前翻到后，又从后翻到前。 不经意间，他的脸上再次露出笑容。
于先生点评：
在面试过程中，我们的话题总是关于我们擅长什么。 这也叫抢话语权。
看来，成功已经不远了，我们感到自豪。 然后我们趁热打铁，拿出几本同时期的大牌杂志，和K杂志一一对比分析，找出不足之处。
于先生点评：
只有提前做好准备，才能在现场发挥出色。 这是面试前必须要准备的！ 为什么不销售？ 我见过太多的销售人员在与客户交谈之前没有任何准备，只是等待现场表演。 他们怎样才能拿回钱呢？ 所以我们一定要养成一个好习惯，时刻做好准备！
从封面设计到内页布局，从文章编辑方向到发行策略，从高端促销到举办创刊一周年酒品促销活动，连杂志报纸都发表了自己的看法：“李先生，内页K杂志的页数是85克铜板，纸质虽然流行，但也有缺陷，你看，杂志拿在手上感觉又重又硬，不够顺手。
于先生点评：
找出公司产品的弱点并提出自己的改进建议。 这种面试态度举世无双，一定会给面试官留下最深刻的印象，因为你的竞争对手都没有这样做！
据我所知，美国财经杂志《福布斯》使用的纸张是独一无二的。 他们使用一种特殊的柔软且轻质的涂层纸。 整本杂志柔软轻便，适合商务人士阅读，不影响印刷效果。 我们不妨从中吸取教训。 “其实，《福布斯》杂志在中国并不是公开发行的，我们也没有接触过，但我在报纸上看到过这个信息。不管真假，我们先扔掉吧。今天的任务是把自己打扮成杂志运营大师！好，李先生话音一落，连连点头。
于先生点评：
一切准备工作都提前做好了，现场开始发力。
总之，我把这几年学到的知识全部都拿出来了，包括如何组建广告部的想法：“用‘良币驱逐劣货’的原则来组建部门”， 《利用‘28原则’管理部门》、《利用‘目标细分法’开发客户》、《准备赛车版并招募汽车广告》、《如何与4A广告公司深度合作》……
于先生点评：
根据题目做好准备，证明自己是各方面的高手，所以难点在于诗。 重要的不是你现场的表现有多么出色，而是你在现场付出了多少努力！
李先生被他的谈话感动了。 瞧，他有些失态了：“今天聊得很开心，那么于总想要的薪水是什么呢？”
“李先生，你最好告诉我一下。” 我问。
于先生点评：
谈判的第一大忌：不要自己提出第一个报价！ 谁第一个报价就是被动的。
20世纪60年代，联艺公司想利用披头士乐队来获得市场份额，但他们不知道这支乐队能流行多久。 于是他们要求披头士乐队以只有30万美元的预算来制作他们的第一部电影，这被认为是一次谨慎的尝试。
显然，这笔钱不足以支付乐队的费用，因此制片方打算将影片收益的另外25%作为片酬。 制片人问披头士乐队的经理布莱恩：“你想要多少比例的股份？” 布莱恩应该使用黑白谈判策略：“我认为乐队没有时间制作电影，但如果报价很有吸引力，我也可以尝试与他们交谈。” 但他当场表示：“我愿意接受7%的利润分成。” 结果，这部电影在世界范围内引起了巨大轰动。 经纪人的疏忽让披头士乐队损失了200万美元，相当于现在的8000万美元左右！ 我不是布莱恩，所以我什至不用张嘴就把它们全部数出来。
没想到，李先生也是一位老人。 他见我推来推去，连忙转移话题：“那我们今天就别聊了，大家互相都有印象，如果你还有兴趣继续聊，我们下次再详细讨论。” 。 讲话”
于先生点评：
我们遇到了一位大师。 也可以理解为公司需要第二次或者第三次面试，但是双方的第一次见面一定给李总留下了很好的印象！
妈的，李先生太狡猾了！ 啊，回锅肉，你要再考一次吗？ ！ 我以为我可以一口气拿下，但看来我失算了。 回家的路上，我心里很不高兴！ 我在思考自己行前的策略和谈话中所犯的错误，感到很困惑。 是我不够好吗？
于先生点评：
建议大家以后做销售的时候多反思。 反思是自己进步的一大动力！ 一切事物的背后都有一个“本质”。 我们能抓住这个本质吗？ 那么我们以后就需要培养“提炼问题关键词”的能力。 一旦你养成了这个习惯，你的销售能力立刻就会倍增、提高！
至于大家都关心的销售技巧？ 市面上有 10,000 本介绍销售技巧的书籍。 销售没有什么秘诀，但为什么人们读完销售技巧却没有多大进步呢？ 只因缺乏三大思维模式+冠军级销售习惯！ 随时提炼问题本质，是冠军级销售习惯之一。
95%的销售人员都养成不了这个习惯，怎么办？ 请关注本群，有兴趣的朋友可以找到培养销售冠军级习惯的顶级方法。
后来我弄清楚了里面的故事，也够精彩的：谈判过程中我高度集中，没有出任何差错，但李总是被说得目瞪口呆。 他有几个想法：一是回家整理思绪；二是回家整理一下。 第二，故意冷落我，假装我不是求贤若渴，而是急于得到这份工作，让他在薪资谈判中掌握主动权。 第三，广告总监是杂志社收入的命脉，不要让闲着的人接近他。 他还会提出一个或多个测试问题来继续测试我们的能力。 哇，他是顶级谈判代表！
于先生点评：
揣摩客户的心理，就意味着站在客户的角度思考，也就意味着多问自己几个问题：为什么？ 一个人的思维能力是否强，就看他能否很好地提出问题！ 哈哈，蓝小鱼在问自己问题，而且是批量问问题。 他正在做的事情很棒！
我知道我们的缺点在于适应能力差。 这已经被实践证明了。 但我有一个习惯，就是在谈判前就尽力想好对策，列出我能想到的谈判过程和结果，然后找到相应的策略！ 虽然有点繁琐，但我喜欢。
于先生点评：
同学们，你们看到了，在见客户之前我们需要做很多准备工作。 一旦出手，就是致命的！
通常在谈判之后，我通常会给自己带来一些好处。 原因很简单。 不管对手有多么强大，也不可能仅仅凭借几分钟的思考就能击败我几天的计划。 除非那家伙是高手，比如我后来崇拜的乳业集团的大老板。
于是，我又趁机开始思考：“他还要怎样考验我？MD，没有三神，我不敢与西齐作对！这次我必须提前想好对策了，李老师，抱歉，王座，我们先预约吧！” 我在心里暗暗叫道。
于先生点评：
提出问题，反复提出问题，然后找到问题的答案。 这将使您更容易集中思想！ 集中思考的力量是强大的。 这就是聚焦思维模式，我们所说的三大思维模式之一。 这种模式需要掌握一些方法（以后会在群里分享），这样才能在自己的大脑中形成条件反射。 这就是顶级的销售专家。 凡是掌握了内功的人，都会与李嘉诚、史玉柱、马云同门。
但李嘉诚、史玉柱、马云的传记从来没有写过他们的思维模式，是的，一个字也没有！ 这些传记都是讲如何做事，但技巧却不容易复制，所以大家就当故事看，读了五秒就忘了。
有同学可能会问，这个思维模式真的那么有效吗？ 哈哈，我只能说我所有的做事方法和销售技巧都来自于这套思维模式，包括解决同学提出的问题。 这还不够有效吗？
事实上，如果所有的学习技巧都不能在头脑中形成条件反射，那么学习效果就会令人担忧。 我们都会背诵李白的《静夜思》，看到月光照进房间，每个人都能脱口而出； 我们也知道白居易写的《卖炭人》，但当我们看到个别城管的暴利执法时，我们会熟练地背诵“……一车木炭重千余斤，宫廷使臣将军们不忍，将半块红纱，一尺丝，绑在牛头上，以填炭。” 这首诗能否在头脑中产生条件反射？ 如果你不能形成条件反射，你会脱口而出吗？ 如果脱口而出，你会用过去来讽刺现在吗？
所以，顶层思维模型如果不能在头脑中形成条件反射，基本上就无法使用。 如果我们深入学习蓝小宇的面试思路，跨行业面试就是小菜一碟。 怎样才能学得彻底呢？ 请仔细阅读《我告诉你一切》5遍，随时提炼关键词……
回到问题的本质，李老师的复查只是为了看看我是不是一个爱说话的人。 他想要的是一个能做实事的人。 那我们就证明给你看！ 第二次见面没必要说什么，说实话就行了。 难道所有的印刷媒体都将发行量作为核心机密吗？ 嗯，我先查一下K杂志的真实发行量，然后请李先生看看我在做什么。
于先生点评：
这是检验我们工作态度的一种方式。 同时，我们也想了解杂志发行的优缺点，然后提供有针对性的修正建议。 哈哈，市场调查，市场调查！ 面试前的市场调查是我们成功就业的垫脚石！
19世纪初，一位美国商人想从英国进口一批钢琴，但他第一次需要采购多少钱才能实现利润最大化？ 买多了，就会占用资金，有库存；买多了，就会占用资金，有库存； 如果买的太少，运费就不划算，缺货也会造成损失。 于是他做了一次“算账”调查！ 当时，美国大约有2000万个家庭。 他聘请了一家调查公司走访了美国15000个家庭，发现大约1%的家庭有能力购买钢琴，而钢琴的市场量将达到20万台。 进一步调查发现，这些富裕家庭中有1%有购买欲望。 有数据支持，他对2000台钢琴提供了25%的折扣，并首次购买了1500架钢琴。 后来，他将其批发给美国各地的乐器经销商，很快就销售一空。
案例说明，拥有数据调查的思维习惯是有很大用处的。 我早就学会了如何计算。 虽然不准确，但有数据总比猜测好。 去报摊是一种简单的调整方法。
当时，北京大约有3000个报刊亭。 我花了两天时间，对海淀、朝阳、宣武、西城四个区的100个报刊亭进行了抽样调查。 我发现K杂志的发行率大约是40%。 每个报摊半个月内平均购买5份并售空。 所以我们得出北京的发行量为：3000份报刊亭×40%发行率×5份/报刊亭=6000份。
于先生点评：
要把一件事做好，就必须投入一定的时间，而且不要怕苦。 面试成功所带来的好处根本就不是这两天的努力所能代表的。
有的同学可能会抱怨为什么我们要主动做市场调研？ 哇，为什么要让我先出汗呢？ 如果我没有被录取，我所有的努力岂不是都白费了？
我不想付出任何努力，但我也想确保面试成功。 哇，天啊……快去睡觉吧。
我们做销售的时候，拥有正确的观念是发财的前提。 有同学问，什么概念？ 好吧，让我告诉你一个成交的秘诀。 老子在《道德经》中曾提到：欲取之，必先予之！ 说到销售，就是要求我们先为客户努力，后面肯定会有转化率！ 大家想一想，故事是这样的。
K杂志全国发行，但其发行总部在北京，所以北京的发行和推广力度肯定是最大的，发行量也最大，而其他城市则由代理商发行。 另外，《K》杂志是一本高端财经杂志，仅在一线城市销售。 因此，上海、广州、深圳的流通量按北京流通量的50%计算，其他一线城市按30%计算。
得出各地发行量为：6000份（北京）+1800份×15（一线城市）+3000份×3（上海、广州、深圳）=42000份。 再加上订阅、客户邮寄、机场、五星级酒店、高尔夫俱乐部、私人俱乐部等财经杂志的特殊发行渠道，全量仅5万份。
于先生点评：
这是粗略的计算，不是很准确，但是数量级上不会有什么大问题。
好的，下一步就是审批K杂志的发行量了。
于先生点评：
这就是把一件事做到极致。 从投入验证工作开始，只要我们想做好一件事，就应该做到极致——别人做到了，他们也无法超越我们。 s级！ 把一件事做到极致，也是冠军的销售习惯之一！
北京最大的私营报纸发行公司纸老虎有一个好朋友，是该公司的副总裁。 我挂了电话，说道：“你好，哥们，我有一个问题，《财经》是财经类杂志中的佼佼者，他们的发行量是多少？”
“我们没有发《财经》，他们自己发的，哈哈，不过我估计不会超过十五万。” 嘿，没错。 领先的财经杂志发行量为15万份，而新杂志发行量不超过其中的1/3，即不足5万份。 但我对计算出来的数据没有信心，于是我拿了一张假名片，冒充一家塑料制品公司的经理，去了一家负责《K》杂志印刷业务的印刷厂。 当我见到会计部的王经理时，我开门见山：“王总，K杂志的李总有一个新的计划，他想在每本杂志的外面贴上一层贴身的塑料薄膜，提升杂志的高端形象，您认为我们可以协调一下印刷过程吗？
当时“世界时尚花园”在北京率先采用这种方式，方式相当时尚。 王经理也觉得流程需要协调，而且由于我对打印流程了如指掌，所以我们很快就开始交谈。 见准时机，我随口问道：“王先生，你看，排除次品后，每次5万片塑料薄膜就够了。” “不需要那么多，四万块就够了，多了就浪费了。” 该死的。 ， 这就是我要的！
做同样的事情，有的人只到了市场调研阶段，有的人可以到审批阶段，但我认为他们没有做到极致。
于先生点评：
这句话是金句。 如果我们想把一件事做好，就应该做到极致，让面试官看到我们的能力。 通过市场调查，人们很容易看出我们的能力和态度。
虽然我有手段、有能力调查K杂志的核心秘密，但我的工作态度才是关键。 更重要的是，在走访报刊亭后，我发现《K 》仍然存在很多问题。 好吧，下次见面我们有一个新话题。
于先生点评：
这是市场调查的最初想法，通过实地走访，这个想法得以实现。
知道K杂志的发行量还不够，所以我决定带一些朋友来帮助我。 我打了电话，约了两个最好的朋友。
于先生点评：
这是销售中常用的一个技巧——借力。 我们可以借用老板、老板、主管的力量来帮助我们和客户谈判。 关键是要熟练地使用它。
有很多巧妙的技巧可以利用，我们以后会在群里和大家分享。
一位是盛×长城广告公司的赵先生，他是户外媒体的老板。 长城汽车是享有盛誉的4A大品牌。 邀请龙头企业代表参会，意义不言而喻。
另一位朋友是麦肯广告公司的马先生。 他是一位资深AE，也是一位亲密的朋友。 有业内重量级人物助阵。 上次看到的是物证，现在请看“人证”！ 嘿，人证物证我们都有了，你还想看什么？ 你为什么不雇用我，看看我有什么能力呢？ 好的，我现在就等李先生的电话。
周末，我们三人在香格里拉酒店大堂咖啡厅与李先生握手。 大家再次畅所欲言地谈论K杂志，气氛热烈。 按照事先约定，赵、马和我们聊了一会儿，找了个借口，起身离开。 因为工资还要谈，关键问题还没有解决，谈什么都没用。
在谈薪资之前，我说出了自己早就计划好的事情：“李总，K杂志的发行量才四万份，看来我们还有很长的路要走。” “不不不！哪本杂志的发行量有四万份？” 万？ 说实话，有七万五千多份！”呵呵，核心秘密可不轻易透露给别人。
我也不着急，把我的计算、验证数据、印刷厂调查数据一一呈现出来。 李先生听后，不但没有生气，反而不断点头。 事实上，老板并不害怕员工揭穿他的善意谎言。 那是因为员工更加诚实。 反而是怕员工不认真！ 嗯，10年工作经验的总结。
李总不再跟我废话了，开门见山：“于总，你觉得工资怎么样？” “嗯，说到工资，所有打工的人都希望韩信能帮忙，越多越好，不然你觉得呢？” 好吧，你认为这个职位值多少钱？”我仍然在做同样的事情，我不会先告诉你。
于先生点评：
销售的秘诀有很多，但我们认为关键是要有一流的思维模型！
销售是一个不断变化的过程，其中可能存在一万个难题。 我们要如何学习呢？ 与其被动地学习每个难题的算法，不如时刻采取主动，找到解决问题的公式，一举成功！
我们认为，三大顶级思维模式（聚焦思维模式、目标分割法、单点爆破法）是解决问题的公式。 谁学会了，都会受益匪浅。 《我把一切都告诉你》里都写了，以后我们在群里也会继续这样做。 我会分享很多案例，希望大家都能从中受益。
李老师明白我们的想法。 他微微一笑，报了一个数字：“税后月薪一万八千，再加上绩效管理奖金和年终分红，你觉得可以吗？”
“好的！非常满意！” 我暗暗欢呼。 其实我原本的心理价值只有税前12000。 我并不是突然变得谦虚，而是有客观原因的。
首先，我虽然是媒体出身，但已经离开工作岗位三年了，而且由于A4人员流动较大，情况发生了变化。 据估计，通讯录中已有超过60%的人失去了联系；
其次，杂志广告和报纸广告有区别。 我从来没有做过杂志，所以有一个探索和实践的过程；
第三，我是一名空降兵，在原来的广告团队中建立威信需要时间。 所以，就月薪而言，我实在没想到李先生会开出这么高的价格。
于先生点评：
下面我们只分享三种思维模式：聚焦思维模式、目标分割法和单点爆破法。 掌握三大思维模式就够了，就够了，对于所有伟大的人来说都是如此。
试用期过后，李先生告诉我，他其实找到了很多广告人，包括4A圈的、央视的、报纸的、地方广告公司的、还有竞争对手的。 认识了30多个人之后，我们偶然相遇了。 我，我不是最优秀的人，却是最令他着迷的人。
于先生点评：
我们所有的面试都有套路，我们也按照套路进行。 面试很轻松，跨行业都可以。 过几天，一位大学毕业两年的同学将与群里大家分享他个人的成长经历：《从公司销售最底层（每年开1单）到销售冠军（每年开1单）的道路》一个季度5单）”，其中一个故事是他看完《我都告诉你》后，如何快速成为一名面试官，零经验，零经验，成功跨行业面试的故事。 我希望你们都喜欢它。
面试是几乎每个人都必须面对的事情。 有的人面试只需要一份简历，有的人只是在网上了解一下，还有的人在做市场调查……我们认为，彻底的面试把一切都做透，在面试前做好充分的准备。 面试成功不是新闻，面试不成功才是新闻。