奢侈品牌齐聚抖音电商，一场“风暴”即将来临
©️神象原作者｜小卓
奢侈品牌一直走在营销的最前沿，对新渠道、新玩法有着敏锐的认知。 《深享》观察到，越来越多的奢侈品牌入驻抖音电商，开设抖音官方旗舰店，并持续投资该平台，其中不乏众多领先的奢侈品牌。 “抖音买大品牌”的心态正在消费市场流行。
对于奢侈品牌来说，电子商务并不是一个新话题。 与传统货架电商相比，抖音电商升级为“全域兴趣电商”。 在短视频、直播“内容领域”的基础上，又以广告为基础。 主“营销场”拓宽前期业务环节，同时以搜索、上架等方式补充“中心场”，打通“货找人”和“人找货”的双向消费环节”，帮助抖音电商品牌自然实现产品、效果、销量的统一。
抖音电商奢侈美妆行业的“D-七夕礼物季”为我们提供了一个观察窗口。 七夕节是奢侈品行业全年最重要的营销场景之一。 奢侈品牌今年在抖音电商上投入巨资，布局深入。 《神象》观察到：
抖音电商“D-七夕礼物季”x ELLE x 六大奢侈品牌
巨型平面大片
回顾本次活动，抖音电商“D-七夕礼物季”呈现出诸多新亮点。 奢侈品牌曾经对线上持谨慎态度，如今却以如此积极的态度拥抱线上和新平台，这说明了抖音电商集产品、效果、销售于一体的消费环节，“全球趣电商”的商业模式和奢侈品牌的创新玩法、共创等价值观得到了奢侈品牌的重视和认可。 抖音电商“风暴”席卷奢侈品行业。
下面，《沉翔》将对这一事件进行详细分析。
今年七夕，抖音电商掀起奢侈品“风暴”
“创造潮流”：携手ELLE及六大奢侈品牌，全网造势
ELLE是一家在时尚界具有引领潮流能力和绝对影响力的顶级时尚媒体。 此次联名活动为本次七夕活动定下了专业、高端的基调，同时，活动的热度也传遍全网。
七夕前夕，抖音电商奢华美妆行业“D-七夕礼物季”携手ELLE及范思哲、HUGO BOSS、BALLY、泰格豪雅、纪梵希、梅森·马吉拉。 奢侈品牌，巨型七夕视频和平面大片。 抖音电商、ELLE、品牌商在抖音官方账号、微博、微信公众号、视频账号上发布了这则大片，共同掀起了网络曝光量超3亿次的热潮。
抖音电商“D-七夕礼物季”x ELLE x 六大奢侈品牌
大视频大片
在关键营销节点创造动力是奢侈品牌的常见举措。 此次联合发布的突破在于，ELLE、抖音电商与品牌强强联手，让销量不仅仅只是销量。 公告成为了一个“开始”，引出了一个完整的渠道，可以有效地吸收事件的能量。 关联。
“分销风格”：深度解析“全域兴趣电商”，布局全触点
去年，抖音电商以内容为中心的“兴趣电商”得到了验证。 今年5月底，抖音电商宣布将“兴趣电商”升级为“全领域兴趣电商”。 简单来说，就是通过内容领域、中心领域、营销领域三大领域的合作，为商家拓展业务阵地，实现消费者的全链路覆盖。
本次抖音电商奢侈美妆行业“D-七夕送礼季”结合七夕营销场景，通过短视频、直播、商城、搜索、门店“短直营”方式开展city--store”全联系人链接的精细布局。
一、短视频&直播
七夕活动期间，各大奢侈品牌通过品牌官方与专家合作的“短视频”和“直播”，围绕七夕主题打造丰富多彩的内容场景和玩法，全面呈现品牌的内涵。推出七夕新品，表达与七夕相关的情感。 品牌故事加强消费者互动，实现用户种植和转化。
抖音电商“D-七夕礼物季”部分短视频/直播海报
二、搜索&商店&商城
同时，抖音电商奢侈品美妆行业帮助奢侈品牌利用“商城”、“搜索”、“专卖店”组成的“泛商城”，结合七夕场景的精致布局在以“货找人”为基础。 畅通“人找货”，覆盖并满足用户全方位的购物场景和各触点的购物需求。
抖音电商、ELLE和品牌全网预热、造势，带动大量用户在抖音网站搜索话题。 活动期间，用户在抖音搜索“爱情之夜重力”、“七夕奢华礼物”等相关词语，将可以看到抖音电商专门打造的霸屏沉浸式搜索产品，观看大片视频，浏览特色推荐。 此次新品七夕限定，可配送到节日气氛浓厚的主活动场地。 在活动会场，用户可以“网上云购物”，观看直播、短视频、礼物清单，并在线试穿，选择自己喜欢的七夕礼物。
抖音电商“D-七夕礼物季”搜索商品及主会场
同时，品牌还在搜索端进行了精细化布局。 当用户在抖音上搜索与品牌相关的词语时，七夕素材就会被整合到品牌专区页面中。 通过拼砖，他们可以直接访问七夕主题商店，用户整个过程都融入七夕的浪漫氛围中。
&HUGO BOSS抖音官方旗舰店七夕氛围
抖音商城目前设有前置入口，为该品牌聚集了可观的人流量。 在本次七夕活动中，抖音电商奢华美妆行业也对“商城”首页、话题#夜七礼物清单、“一大品牌”等资源的提升效率和转化进行了全面布局。品牌馆内的一天”。
特别值得一提的是，全新改版的抖音商城品牌馆，视觉设计简约而高端，与奢侈品的“高格调”完美契合，为店面吸引流量。 七夕期间，PRADA、HUGO BOSS、泰格豪雅等众多奢侈品牌连续多日轮流以“一天一个大品牌”霸屏品牌馆屏幕。 品牌馆还专门推出了“奢侈品”品类频道，为奢侈品牌提供商务平台，感兴趣的用户可以精准浏览并购买自己喜爱的奢侈品。
抖音商城品牌馆“一天一个大品牌”霸屏七夕荧幕
红框圈来源为新上线的“奢侈品”品类频道
此外，抖音盒子App还整合了开屏、全量用户推送等资源，共同助力这一豪华七夕活动成为TOP1热门榜单。
基于“全域兴趣电商”，平台的作用不再仅仅是“销售渠道”。 奢侈品牌部署了抖音电商的所有接触点，完成品牌推广、销售转化、人群积累等方面的全方位协助，让奢侈品牌成为品牌践行高效创新商业模式的土壤。
“峰峰”：“FACT+”，集产品、效果、销售于一体
在商户管理矩阵方法论上，抖音电商也同步将“FACT”升级为“FACT+全域”。 简单来说，就是由FACT的自营领域、人才矩阵、主题活动、顶级V Top-KOL四大内容矩阵组成的“内容领域”，加上FACT的“营销领域”专注于广告。 “拓展前期业务环节，利用抖音商城和搜索型“中心场”，提高转化效率和长期运营。“内容场+中心场+营销场”实现全球化运营。
《深香》观察到，抖音电商奢侈美妆行业的“D-七夕礼物季”，品牌经营上有不少亮点。 在抖音电商“FACT+全球”商业方法下，品牌美誉度、业务和关系资产同步增长。
具体的“高效创新的商业模式”可以从品牌案例中直观地感受到。 这些亮点基于丰富全面的触点，构建于抖音电商“FACT+全球”业务体系之上。 当“FACT+ ”基础与奢侈品体验创新结合时，新的可能性再次被创造。
下面，《深香》选取了几个品牌在七夕期间的布局进行详细解读。
BOSS Hugo Boss以“FACT+全球”商业模式运营，带动品牌整体业绩在七夕期间爆发。 高端七夕联名限量版全部售空。 但需要注意的是，“销量”只是结果之一。 如果深入观察品牌在“内容领域+中心领域+营销领域”的全面布局，就会发现全球化运营的好处体现在很多方面。
“内容领域”由“短视频”和“直播”组成。 “短视频”上，该品牌在蓝V账号上发布了多条以七夕为主题的官方短视频，并在短视频中加入购物车，为门店引流。 短视频内容从官方角度传达品牌文化，推广七夕限定新品，引导销售转化。
在“直播”方面，BOSS Hugo Boss采用“自播+上行”的结合方式，实现高效转型和长期运营。 “自播+大博”是指品牌不仅举办一场专门的七夕主题情侣主播自播，还通过官方主播在自播室的解说精准转化品牌粉丝群，同时还拥有自己有影响力的专家进行现场直播。 从专家的角度合作、种草，实现人群的突破和改造。
抖音电商“D-七夕礼物季”期间
BOSS Hugo Boss品牌自播&大波&蓝V预告短视频
在“营销领域”，BOSS Hugo Boss参与了平台与ELLE的联合活动，并在品牌官方微博上同步发布。 通过引导用户在抖音站内搜索，将全网精准流量发布到抖音电商上。 通过整合，品牌的前期业务环节得到了显着拓宽。
在“中心领域”，品牌深度布局“商城”、“搜索”、“店铺”三个集中领域。 在“商城”领域，BOSS Hugo Boss在平台资源支持下，在商场多处进行精细化布局，不仅呈现品牌七夕活动亮点，还强力吸引流量到其品牌店和直播间。
在“搜索”领域，为了获得全网精准流量，品牌全力打造了抖音搜索产品。 当用户搜索品牌时，七夕心灵的产品映入眼帘——品牌的七夕节主题视频和官方抖音旗舰店入口都展示在这里，用户潜在的内容和购物需求得到充分照顾。
“商店”是用户完成交易的核心区域。 根据七夕节的主题，BOSS Hugo Boss更新了具有七夕氛围的店面设计。 该品牌主打的七夕限定新品BOSS一直保持着用户的关注。
抖音电商“D-七夕礼物季”BOSS Hugo Boss
微博公告&搜索产品&商城&专卖店
从全球角度审视BOSS Hugo Boss的七夕投资，你会发现品牌对所有触点的精细化布局，使其在品牌美誉度、销售转化、新增人群和留存等方面都取得了收获。 不仅是BOSS Hugo Boss，在“D-七夕礼物季”活动期间，各品牌结合自身特点，通过全球投资和精细化运营，取得了不凡的业绩。
例如，我们在七夕期间举办了盛大的开业活动，开设了抖音官方旗舰店。 我们一入局，就开始构建抖音的全球电商布局。 品牌结合BGC七夕新品素材推出，并与@梦英合作PGC短视频预告片，为抖音官方旗舰店引流。 通过BGC+PGC内容种植，打通了产品、效果、销售的全链路，实现了品牌美誉度、人群突破、销售转化、关系资产积累的多重收获。
抖音电商“D-七夕礼物季”期间
与专家合作预告片短视频
BALLY去年入驻抖音后，也在“FACT+全球”上进行了全面布局。 七夕期间，我们与@小小沙老师深度合作，通过大量短视频宣传产品和购物体验，再通过七夕专场直播进行转化，扩大了品牌在中国的话语权情人节，提升了产品销量； 同时，在“阵地自助”“校园”方面，品牌自播室还举办了七夕专场直播，从官方角度讲述了品牌的七夕故事。 同时，也借助赛事之势，让私营部门的长期管理更加扎实。
抖音电商“D-七夕礼物季”期间
BALLY短视频种草&大师七夕特别直播&品牌自播
除上述品牌外，、、、、雅诗兰黛等高端奢华美妆品牌也组织了七夕主题品牌自播和七夕主题直播合作。 多重投资实现多重成长。 基于“FACT+全球”模式，品牌取得了出色的销售和曝光成绩，长期运营的基础得到了巩固。
抖音电商“D-七夕礼物季”期间
高端奢华美妆品牌七夕主题直播部分案例
“新风格”：结合创新科技，奢侈品升级新方式
从以上案例可以看出，“FACT+全球”商业方法论帮助奢侈品在抖音电商实现了产品、效果、销售的一体化。 对于一向重视体验创新、总是率先尝试新玩法的奢侈品牌来说，在这个优势环节下，其玩法也必将进行创新升级。
七夕期间，PRADA结合火山引擎AR试穿创新技术，升级抖音电商FACT+全球模式，打造集“产品促销互动+全链路转化+人群沉淀”于一体的奢侈品创新升级玩法。
具体来说，PRADA在抖音发起#Prada爱心礼物话题挑战。 同时发布了关于品牌蓝V的短视频和预告片，并霸占了抖音商城“品牌馆”的画面布局。 玩法也将升级，结合PRADA官方抖音旗舰店，推出试戴帽子、墨镜的AR试戴功能。 用户可以拍摄并发布互动短视频，手动与相机对比感受，并切换试穿不同的产品。 抖音在全站传播七夕节的爱。
PRADA AR试穿&抖音商城品牌馆&蓝V预告短视频
除PRADA外，泰格豪雅也在七夕期间推出了在线试戴腕表。 用户可以通过短视频上的AR主播参与互动拍摄，还可以引导用户到品牌店购买，让用户边玩边买，将产品、效果、销量融为一体。
试戴泰格豪雅AR腕表，扫描抖音二维码即刻体验
在竞争激烈的营销和电商行业，创新理念始终是平台吸引品牌的有力工具。 抖音电商的亮点在于AR试戴等创新技术并不是“孤立”的。 该技术不仅在产品详情页提供试穿功能，更全面融入全触控的“产品-效果-销售合一”点击链接。 通过用户互动和信息流传递，形成社交裂变和品牌推广，同时实现销售转化、关系资产积累等多重成果。
据了解，抖音电商奢华美妆行业迎合奢侈品的创新体验需求，不仅提供在线试戴，还提供定制化共创解决方案，如在线定制刻字、会员私人直播等。房间、数字创新等。
无论是“FACT+全球”的模式，还是融合全接触点的创新升级的奢侈品体验，都表明抖音电商已经可以为奢侈品提供成熟且高度定制化的电商商业模式策略。 这是平台吸引力的重要来源。
席卷七夕后，抖音电商奢侈品“风暴”仍在继续
在这个“D-七夕礼物季”，抖音电商投入了大量的平台资源，奢侈品牌也在抖音电商上精心布局了所有接触点。 平台与品牌的投入共同打造了整体盛会。 线上势头强劲，产品爆款，用户“抖音买大品牌”心态强化。 在产品、效果、销售一体化的一系列成绩背后，奢侈品新风潮在抖音电商蓬勃发展。
奢侈品牌在选择新渠道时一直极为谨慎。 品牌注重品牌建设、销售转化、产品创新和服务质量、复购率和用户粘性，这要求渠道拥有精准的奢侈品消费群体、产品与销售一体化的消费环节、提供共创体验创新的能力。
这样的渠道相当难得，而抖音电商满足了奢侈品牌各方面的需求，对于品牌来说无疑是一个有吸引力的选择。
首先，从精准奢侈品消费群体来看，抖音目前日活用户超过6亿，也是时尚消费者的聚集地。 大量数据显示，在抖音上，对奢侈品感兴趣的人群正在快速增长，截至2021年7月已达到1.7亿。这群感兴趣的人群在抖音上活跃度高，消费能力强，拥有可观的电商资源。商业市场和潜力；
其次，从产品、效果、销售一体化的消费环节来看，在抖音电商上，奢侈品牌可以同时做三件事：通过品牌官场和专家的视角，传达自己想告诉消费者的故事，树立产品种植的心理意识和品牌推广； 以短视频、直播的形式自然完成销售转化； 以私域运营、会员运营为积累高净值用户的手段。
同时，今年抖音电商全面升级为“全领域兴趣电商”。 “FACT+全域”模式让“货找人”和“人找货”两大路径协同运作，品牌获得了新的业务和增长空间。 。 本次七夕活动期间，BOSS、BALLY等品牌投入“FACT+全球”模式，更全面、高效地满足七夕场景和活动量带来的需求；
最后，从体验创新的角度，抖音电商帮助奢侈品将内容体验和创新产品体验融入抖音兴趣电商的全接触点环节，通过信息流传递和用户参与达到产品推广目的，同时实现关系资产沉淀和交易转化，实现产品、效果、销售一体化的终极生态链接，以及奢侈品服务创新体验，可以说创新体验做到了“人人都有最好的”。 此次七夕活动中，PRADA与泰格豪雅结合火山引擎AR试戴技术进行玩法，堪称创新体验的升级。
该平台掀起了一场风暴，有新的人员、新的链接、新的创新。 这一趋势促进了已经进入市场的奢侈品牌的增长。 我们通过“D-七夕礼物季”看到了“风暴”的强大。 未来，这场风暴也将推动奢侈品牌拓展更多空间。 与此同时，更多奢侈品牌也将把抖音电商作为长期运营阵地。