简介：中国千禧一代引领了奢侈品市场的发展。 过去一年，这个市场的增长几乎全部都是由这群23-38岁的消费者贡献的。
中国现已成为国际奢侈品行业的福地。
管理咨询公司贝恩公司近日发布年度《中国奢侈品市场研究》显示，2018年中国奢侈品市场整体销售额延续2017年破纪录的增长势头，2018年增速达到20%。连续第二年。
本报告作者、贝恩公司全球合伙人布鲁诺用“惊人”一词来形容这一增长率。 这种增长归因于许多方面。 比如，与欧洲一些地方相比，奢侈品在中国的销售多了一个渠道——电商。 在中国，比其他国家更多的人喜欢在网上下订单。 另一方面，消费正在回归。 随着中国政府降低进口关税、加强对灰色市场的控制，以及各大奢侈品牌不断调整国内外市场的价差，越来越多的中国消费者选择留在内地。 奢侈品市场。 贝恩提供的数据显示，2018年，中国消费者在内地的奢侈品消费比例从2015年的23%上升至27%。 预计到2025年将达到50%。
那么，谁在购买奢侈品呢？ 布鲁诺注意到，中国奢侈品消费者的平均年龄低于世界其他国家。 他表示，中国的千禧一代引领了奢侈品市场的发展，过去一年市场的增长几乎全部都是由这群23岁至38岁的消费者贡献的。
听起来可能令人惊讶，但这确实已经成为中国的常态。 过去几年，不少消费品品牌公司的营销策略都聚焦于年轻群体。 顺应大势，那些单价较贵的奢侈品牌也开始向中国年轻人倾斜。 他们逐步在国内几家知名大型电商平台开设店铺，甚至推出一些电商平台专属产品，邀请中国当红流量明星和KOL合作。 封面和橱窗海报上都充满了艺术家的面孔——那些名字只是几个月前才开始流行的。 之所以采取这样的策略，无非是为了迎合越来越年轻化的购买群体。
为什么中国的年轻人有这么大的购买力？ 经过研究，布鲁诺认为，这是因为相当多的中国千禧一代已经拥有自己的房子，可以从家庭获得一些资金来源。 同时，他们也有自己的工资收入，所以他们有钱可以花。 另一方面，千禧一代对奢侈品行业更加熟悉，因为他们有很多信息渠道来了解这些奢侈品。
他的观点是基于之前的一份报告。 2017年，汇丰银行发布全球房主调查报告《超越砖头：住房的意义》指出，中国千禧一代拥有住房率最高，达70%，领先欧美。 ，第一。 然而，其中国调查样本的85%来自城市。
无论如何，中国消费者在全球奢侈品市场的消费不容忽视。 根据贝恩提供的数据，中国买家的奢侈品消费总额已占全球市场份额的33%。 换句话说，2018年中国人购买了全球近三分之一的奢侈品。三年前，这一比例为31%，而18年前，这一数字仅为1%。
相应的变化是，在意识到中国是全球最大的奢侈品潜在消费市场后，全球各大奢侈品牌不仅调整了在中国的门店和营销策略，还专为中国消费者打造限量版产品。 越来越多的奢侈品在中国出售。
以爱马仕为例。 这家顶级奢侈品公司今年2月发布的第四季度业绩显示，其亚太市场按固定汇率计算销售额增长11.6%。 剔除日本8.1%的增长，则达到13.1%。 今年年初，该品牌在香港、长沙和西安新开了三家中国店，并对上海国金中心店进行了改造和扩建。
尽管有人预测，当中国发展到一定程度后，也可能会像今天的日本一样进入“低欲”社会。 不过，对于奢侈品公司来说，现在谈论此类问题还为时过早。 持乐观看法的人士认为，上述增速将维持一段时间。 中国的千禧一代不会失去购买奢侈品的兴趣或意愿。 瑞银最近的一项调查显示，71%的千禧一代对自己的财务未来表示乐观，81%的人预计自己的收入会增加。
不过，对于那些奢侈品公司来说，也有一些需要警惕的地方：随着各种费用的上涨，包括租金、组织营销活动、与KOL合作等，在中国市场运营品牌的成本也在上涨。 品牌越来越多地投资于数字营销。 “我们可以看到，与2015年数字营销的投入从不到一半增加到一半以上相比，2018年这个比例普遍在60%到70%。” 布鲁诺说。