为什么明知自己买不起奢侈品还要在微信朋友圈给你做广告?
我和朋友聊天朋友圈频繁投放奢侈品广告,分析了一下原因。 当然,很多人都分析过这个问题。 比如,奢侈品的价值逻辑不在于产品,而在于品牌,而品牌营销的核心目标就是锚定目标理念。 奢侈品应该锚定的核心理念,用一个通俗的词来说就是“高级”。
以前看不到、摸不着的“上流社会”,现在已经以“奢侈品”的形式商品化了,看得见、摸得着,甚至用牙齿就可以占为己有。 ,不是很漂亮吗?
2015年1月,微信团队对朋友圈广告进行了测试
第一个出现在朋友圈的奢侈品广告让人大吃一惊。 众所周知,朋友圈的广告都是“势利”的。 能否看到广告取决于你是否值得。 天才营销大师艾伦,在第一波朋友圈广告投放时,就成功(难以置信地)将“广告”和“稀缺性”锚定在一起。
虽然此后广告变得越来越稀疏和普遍,但在早期,微信朋友圈里的广告并不是你想看就能看到的。 比如第一个宝马广告,看到的人甚至要截图来证明它在乱跑。 告诉。
很多人收到这个广告都感到自豪
而这种基调与奢侈品本身多年来苦心培育的稀缺感非常吻合。
因此,在朋友圈中遇到奢侈品广告不会让人反感,反而会给观众一种被青睐的错觉(比如看到爱马仕的广告),仿佛已经证明了自己的实力,就会有一种莫名的快感和成就感,高兴到能被卖钱
也许你只买得起爱马仕丝巾,但你也能收到爱马仕广告
虽然最终的购买转化可能不高,但品牌效应绝对是超越的。 没看到奢侈品牌好友的活跃程度一直远高于广告互动参与的平均水平吗? 您可能已经看过我们列出的评论:
爱马仕,我是不是随波逐流了?
微信的广告推送算法是怎么回事? 就给我一些我买不起的东西吧。
今天的法拉利,明天的保时捷,这些汽车制造商似乎对他们的目标客户有点误解。
朋友圈一直是圈内好友“秀肌肉”的核心场所。 原本要买包来炫耀,现在可以通过广告点赞、评论来在圈子里炫耀自己的实力。 为什么不。 这些互动自然进一步提高了“豪华朋友圈广告”的效果。
15年来的奢侈品广告几乎无不引起公众的关注和拍照。
总的来说,朋友圈广告从“定位”到“场景”都能够完美契合奢侈品的价值体系,能够实现(相对)“精准”的投放,适合制造稀缺性,能够有效带动互动,并且可以直接完成购买转化,简直完美。 唯一可惜的是,因为“稀缺”,你不能天天投资。
能够锚定“广告”和“身份识别”,确实是营销天才。