锦缎衣服不能在晚上走路，总会有人为爱马仕支付账单
文字|陈十一
来源|螳螂金融（ID :)
一个受欢迎的电视连续剧“仅三十张”让所有中国人都知道奢侈品牌之间的蔑视连锁店。
在戏剧中，女主人公顾贾与有钱的妻子合影。她的60,000-Yuan 限量版2.55手袋不敢在爱马仕（）面前出现，只能隐藏在她身后。更有趣的是，Gu Jia在富有妻子发布的照片中甚至找不到她的身材，因为她背着香奈儿。
喜马拉雅白金袋在照片中价值超过250万，由有钱的妻子担任C位置，已成为人们感兴趣的话题。每个人都在讨论携带房子的感觉。
有一会儿，“爱马仕为电视连续剧广告付款”和“爱马仕仍然使用广告？”这两个陈述？”激发了网民的激烈讨论。
因此，是否应该通过广告来提高其流行度的爱马仕（）？
作者没有在“仅三十只”的结尾赞助商名单中找到爱马仕的官方人物。爱马仕不喜欢做广告不是一个谜。官方数据显示，Hermès在过去10年中对广告的投资远低于其他三个奢侈品集团LVMH，Li Feng和的投资。根据财务统计，在过去的十年中，爱马仕的营销费用比率保持在5％左右，而LVMH和Li Feng的营销费用比率接近40％。
实际上，爱马仕甚至没有营销部门。 2014年9月，《福布斯英语》杂志上的一篇文章评论了“爱马仕没有营销部门”的主张：“你为什么拥有它？就像麦肯锡没有咨询部门一样，微软也不喜欢软件部门，营销是爱马仕的核心业务。”
不喜欢做广告的爱马仕如何销售它？近年来，一直有声音说，爱马仕（）的重点是中年女士，也面临着中年危机。爱马仕真的在中年危机中吗？
01
十年来高增长的秘诀是“稀缺”和“难以购买”
作为最高奢侈品品牌，爱马仕的销售收入和净利润在过去十年中一直保持着高增长。通过爱马仕（）的财务报告，2019年，爱马仕（）的销售额上涨了15.4％，达到68.83亿欧元，创纪录的高度，营业利润增长了16％，至23.33亿欧元，净利润上涨了8.75％，至15.28亿欧元。从下图的两个陡峭曲线来看，我们可以看到爱马仕的高增长趋势。
相比之下，爱马仕（）的上升动力使其成为世界上最有利可图的奢侈品牌。
爱马仕为什么连续十年才能保持如此良好的销售？实际上，只有两个词可以总结：稀缺和购买困难。
稀缺性反映了价值和购买的困难表现出特殊性。
让我们先谈谈稀缺。以富有的妻子为例，以富有的妻子为例，以喜马拉雅白金袋为例。它的皮革是白色或白化病，这种鳄鱼非常罕见。此外，由于鳄鱼的背皮被严重骨化，因此不适合制作袋子。通常，使用鳄鱼的腹部皮肤，因此手提包需要大约两到三个皮肤。同时，这些皮革的图案和颜色必须非常接近。找到合适的皮肤后，使用复杂的技术将白色鳄鱼皮变成梯度颜色。
许多人可能有疑问，爱马仕没有鳄鱼农场吗？现在不能提出什么？从牛和绵羊到小龙虾，您都可以养育人类想要的任何东西。是的，有一个特殊的鳄鱼农场，是爱马仕的供应商。爱马仕（Hermès）还完全拥有一家鳄鱼皮革生晒黑公司，并专门处理稀有皮革。
但是，由于鳄鱼养殖对温度和水清洁有很高的要求，因此很难大规模形成。目前，全世界有200万个鳄鱼，主要分布在东南亚。相反，牛的数量是牛的数量。根据公共统计数据，仅2018年中国的奶牛数量为860万，新西兰，德国和美国等奶牛的数量超过500万。
缺乏原材料无疑是爱马仕手袋的稀缺性，另一方面，爱马仕手袋的生产周期很长。
在当今日益发展的工业化中，爱马仕似乎在中世纪仍然活着。爱马仕的袋子没有通过生产线，而是手工制作的。其他品牌也有纯手工袋。例如，来自Gu 的 2.55也是手工制作的，但香奈儿（）采用了劳动与合作方法。每个工匠都负责一个零件，然后由6名工匠完成，总共需要10个小时。关于。但是爱马仕必须强调它更独特。爱马仕（）坚持认为，只有一个工匠参加了整个手袋的过程。一个小时需要48小时才能计算，而爱马仕（）的袋装车间只能在一个月内生产15个手袋。熟练的工匠可能必须接受10年的培训，才能独立制作铂金袋。
稀缺性只能显示其价值。只要您想购买它，它不是“财富可以使魔鬼推磨房”？真的不是。
这谈到了购买爱马仕手袋的困难。
众所周知，爱马仕手袋很难购买。如果您进入商店并想询问SA是否有或Kelly，SA只会微笑并告诉您不。但不是真的吗？不一定是，如果您在商店中购买了其他一些东西，SA会将您包含在列表中。至于您必须留在列表上的时间，这取决于您购买的分销数量，而SA永远不会告诉您分配足够多。现在。
根据买家的经验，Gu Jia的鸵鸟皮革手袋的价格为160,000元。在北京，上海，广州和深圳等一流城市中，一般规则是将商品分配到1.5-2次，这意味着您需要购买它们。只有300,000个其他产品可以有资格购买此手袋。中间的漂浮空间取决于您对SA的熟悉程度。例如，您需要确定一个文员来购买东西并积累老客户的信用；例如，您需要添加店员的微信，并不时地给她的朋友圈子。
因此，如果您可以购买爱马仕手袋，尤其是最畅销的型号，那还不足以拥有钱。值得让SA感到值得给您商品。毕竟，名单上有很多名字，每个人都有钱。爱马仕（）公然地设计了“最畅销产品驱动外围产品”的模型。
购买越难购买，您可以购买它越多。当她购买时，爱马仕（）越来越出名，她的销售越来越好。
02
爱马仕还能疯狂吗？
那么，爱马仕能否继续这样成长？它的生长点在哪里？
为了讨论增长点，“螳螂金融”认为，第一件事是讨论消费者群体。
爱马仕有一群忠实的“幸运女士”买家。他们可能是富裕的妻子或成功的女性。无论他们是否渴望购买爱马仕，他们都认为爱马仕是身份，地位和财富的象征。 。
英语中有一个名为“袋子”的单词，意思是“身份手提包”。您使用的手提包代表您的身份。这与中国和国外相同。
像香港大亨刘·卢恩克西安（Liu ）的妻子一样，有传言说他有700个爱马仕手袋。一些对它感兴趣的人算出了他在公共场所携带的手袋，所有的手袋超过110。即使他和郭金吉（Guo ）一样低调，尽管他通常拥有价值50美分的皮革绳子，但他提出的爱马仕（）在需要时非常浮华。
足球明星贝克汉姆（）的妻子维多利亚（）也有100多个白金袋。当人类学家 移居纽约的上东区时，他发现，如果他没有白金袋，他会受到歧视，不仅会隔离，而且他的孩子会在学校隔离。在她的新书《我是妈妈》中，我需要一个铂金袋，她毫不犹豫地写道：“上东区是一个独特的班级，您所拥有的是告诉别人您属于哪个班级，而您多少财富，联系和力量在那里。”
简而言之，就消费者而言，爱马仕确实不乏买家。在2019年的报告期内，爱马仕在全球所有地区的销售额增长：法国本地销售增长了8.1％，达到8.67亿欧元，其他欧洲市场增长了8.6％，达到12亿欧元，美国市场销售额增长了8.6％，达到8.6％，达到了8.6％ 12亿欧元，而美国的市场销售额增长了8.1％，达到12亿欧元，而美国的市场销售额增长了8.1％，达到12亿欧元，而美国市场销售额增长了8.1％。在包括中国大陆在内的亚太地区的销售额增长了15.5％，达到12.4亿欧元，增长了19.5％至34.53亿欧元，超过欧洲，成为世界上最大的市场。
让我们看主要产品。
从2019年的财务报告来看，爱马仕（）的皮革商品和马安全带的收入为34亿欧元，占总收入的49.6％，同比增长11.3％。许多人认为，过度依赖手袋是爱马仕的危机之一，但实际上，这种比例分配秘密地与爱马仕的发行模型一致。因此，爱马仕在手提包上不是“过度的”，而是手袋上的“完全”。只要消费者愿意为分销模式付费，对手袋的过度依赖不是危机。
在过去的几年中，爱马仕的手袋一直在升高。在介绍“为什么爱马仕如此难以购买”的视频中，黄金和标准普尔500指数的价格正在向上波动，而爱马仕的价格上涨曲线是AA直线，并且更大。
“螳螂金融”注意到，人们对爱马仕手袋的认可也反映在另外两个市场，一个是二手市场，另一个是假市场。
由于爱马仕的新手袋每年都非常有限，因此这导致了二手市场的繁荣。在二手豪华交易网站发布的10个最有价值的手袋中，爱马仕的白金袋一直在前三名中排名，而他们被吞噬了那些需要支付高价来购买难以购买的风格的人。新产品商店。
在伪造市场中，曾经采访过高品质的仿佛工厂所有者的B-Site Up所有者“ ”。该行业内部人士说，爱马仕的手袋也可以被列为最受欢迎的五个手袋。
03
总结
“仅三十只”的受欢迎程度使爱马仕变得更加知名。实际上，作为世界上最大的消费市场，中国奢侈品的增长率也是世界上最快的。根据麦肯锡的一份报告，到2025年，中国的总奢侈品消费量预计将增加到1.2万亿元人民币，占全球40％。我相信，看电视连续剧后，越来越多的人会直接去爱马仕商店询问。
只要人类基因中仍然存在虚荣心，只要人们仍然相信“财富和荣誉不会像穿着明亮的衣服在夜里走路”，奢侈品的未来将永远被期望。尽管财富总是在流动，但持有财富的人的心理是相似的，因此总会有人为爱马仕（）付款，这是豪华连锁店的顶部。