2025年的十种营销趋势
随着2024年底，我们站在新年的门槛上，回顾过去，期待未来。在本文中，我们将探讨2025年营销领域的前十个趋势，从品牌的复兴到现场广播的潮起潮落，从AI技术的双层剑效应到跨国品牌的挑战。
2024年，我们欢迎疲惫和不安的结束。
牛津大学出版社的年度词汇为“脑腐烂”（脑腐烂），以戳破现代人的精神状态的脆弱性：在过度消费的侵蚀下，散落和低质量的内容，智力和思维正在悄悄地削弱。
小舒的2024年单词是“抽象”。当一个人看到过多的混乱和毫无意义的信息时，很难整理逻辑，只能用“抽象”来概括。
站B中的年度单词是“连接”的。最好反映出躺在上面的稍微平坦的心态，并被动地获得命运的命运，而不是对机会的渴望。
有点积极的是词典的“小子”一词，最初的意思是“ ”或“顽皮的幽灵”，但在2024年被重新定义，代表了自信，独立性和及时的态度。这与英国歌手XCX发行的新专辑“ Brat”有关。 XCX通过新专辑解释了一个随意穿着，野生生活和直截了当的个性的女孩的形象。但是我认为，这更像是时代洪流中自我舒适的缩影。
在这些年中，词汇共同描绘了一个群体肖像：人们长期以来远离宏伟的叙事和命运，甚至失去了深入阅读和思考的能力。他们沉迷于即时的感官刺激，在短多巴胺分泌中寻求生存证明，并获得一些小幸福，这已成为值得资本的资本。
国际货币基金组织发布的“世界经济前景”报告预计将在2025年保持稳定，但增长率是持平的。在一定程度上，缺乏激动人心的增长将在2025年继续进行。
人们只能在Goto的毫无意义的含义中寻找一些小小的意义。
营销还将继续这种气氛。在2025年，营销将不可避免地不会改变，但在沉默中，微妙的趋势已经开始出现。面对这个摊位，营销需要从喧嚣中找到一种新的节奏，然后重新定义什么是真正的联系和价值。
以下是2025年值得关注的十种营销趋势。
01品牌心理重新传播，品牌广告查找
在过去的几年中，中国的营销环境几乎被“交通至高无上”主导。从简短的视频到实时广播，该品牌竞争追逐热点和流量，以便快速推动销售。但是，随着交通股息的逐渐疲惫，该模型的局限性越来越出现：简单地依靠交通驱动的驾驶的增长是不可持续的。
在2024年，我们开始看到一种新的转向 - 实际上，最好说这是“旧概念的回归”：品牌思想的互惠和品牌广告的回归。这不是品牌意识的改善，而是面对现实的不可避免的选择。当交通失败时，品牌必须回头，发现长期和品牌建设仍然是必不可少的。
例如，巨大的发动机已经启动了心理重量工具，而电台B也加强了人群模型中思维的重要性。思维不是一个新概念，而是经典营销理论的再浪费和应用。核心是投资不断的品牌广告，以在消费者中建立扎实的品牌认知和偏好，从而实现长期的品牌价值积累。
从大型平台的运动中，也可以看到市场的细微变化。除了效果广告外，流量平台还重新强调了品牌广告的作用。效果广告的收入增加了。目前，有必要赚钱。
这种趋势也反映在广告客户的态度中。根据2024年的数据，有86.7％的广告商认识到品牌建设的重要性，但是在实际的预算分配中，短期收益的增长仍然占主导地位。
理想与现实之间的这种矛盾是当前广告市场的真实描绘。但是，越来越多的品牌认识到短期流量只能带来临时销售的改善。它确实想牢固地站在市场上，而品牌建设是必不可少的长期投资。
在2025年，我们可能会看到更多品牌广告的兴起 - 不仅是交通股息结束的结果，而且是该品牌重返理性的必然道路，并对长期主义的重要性持重要意见。品牌广告的价值在于，该品牌不仅会留在消费者的购物车中，而且还将在很长一段时间内停止他们的记忆和情感。
02低消费趋势继续，白卡继续扩大市场
只吃穷人的饭菜，只喝9.9元来喝咖啡，只去购物中心去B1B2，大人物不购买平坦的替代品，品牌不购买白卡，这是当前的消费视图年轻人。它已经持续了几年，但是对于未来困惑的前景和不确定性而言，仍然没有明显的逆转迹象。
在消费者降级的背景下，消费者对价格的敏感性已大大提高，人们愿意为该品牌的附加值支付高保费。取而代之的是，越来越多的消费者开始倾向于选择价格较低和实用性较高的产品，这为白卡的兴起提供了极好的市场机会。
在过去的两年中，在北京和其他城市，我目睹了一批白卡连锁品牌的迅速发展，例如Wanke Lai，Tide Bloth图书馆等（后者甚至可以称为的替代品）。这些商店的服装都是无品牌或自己的品牌产品。平均价格通常约为350元，但它吸引了大量消费者光顾，包括中产阶级。
这种现象表明，消费者正在逐渐放弃品牌溢价的虚荣心，而是更加关注产品的实际功能和成本效益。
在短期内，白卡的市场份额将继续扩大。
03品牌开始强调质量比
如果白卡的兴起代表了低消费趋势，则“质量和价格比”的普及反映了更合理的消费趋势。与最低价格的追求相比，大量中级消费者已开始转向“质量比率”的消费概念：使用合理的价格购买高质量的商品和服务。
根据第一财务和经济学的“ 2023年消费趋势观察”，“质量价格”已成为消费者追求的核心概念。它超过了传统的成本效益，不仅要注意价格，而且还要注意产品质量，强调了消费者对“毫无价值”的体验。质量比率消费概念的兴起表明，消费者拒绝该品牌的溢价带来的虚荣心，他们也厌倦了廉价和低品质产品带来的不满，并开始在中期找到一个平衡点。范围市场。
从市场定位的角度来看，强调质量比率的产品通常位于中段市场，其主要目标受众是中产阶级。因此，尽管此类产品的定价不如高端市场那样高，但绝不是便宜的。在许多发达领域，质量的绩效产品已经占据了市场的主要位置。
在2024年，我们看到一些品牌已经开始强调营销策略中“质量比率”的概念。例如， E -将通过其超级品牌日常活动将其定位升级到“超级心跳质量比率”，并与多个品牌合作，以确保产品质量的前提提供更具竞争力的价格。
另一个例子，最初以价格比率定位的手机品牌也开始强调质量比率。通过提高产品质量和品牌价值，寻求更高的市场份额和利润率，并摆脱低端市场中日益激烈的同质性，以摆脱低端市场。竞争。
“成本有效”的策略很容易导致品牌陷入价格战的红海，而且通常在亏损的情况下。 “质量价格比率”为品牌提供了实现价格勘探的机会，这更有利于品牌的长期运营。可以预见的是，将来，越来越多的品牌将在其营销策略中强调“质量比率”，以满足消费者对消费者的日益理性的需求。
04实时广播潮汐，货架e -再次上升
几年前，高高（Gao Gao）的进步现场广播和货物现在表现出疲劳。从每年出现的一群令人耳目一新的头锚到现在，到现在，Dong Yuhui和Li Jiaqi和其他顶部流锚逐渐恢复了沉闷，该行业的吸引力正在削弱。
数据显示，2023年，中国实时广播电子商务市场的规模达到4.9万元人民币，一年一年的增长率为35.2％。尽管它似乎并不小，但与行业的早期增长率相比，这个数字无疑是很多。根据预测，未来三年中现场电子商务公司的年复合增长率将进一步降至18％，并逐渐恢复正常。
作为现场电子商务的领导者， E -也面临着增长的瓶颈。 “迟到”的报道指出，杜林E-商务的销售增长率从年初下降了60％以上，降至9月的20％不到20％。
与此相比，购物中心代表的货架E货架上的比例占 e -的30％以上。越来越多的品牌开始重新提出他们对货架电子商务的投资。
与实时广播电子商务不同，货架电子商务强调了品牌心态的积累。通过持续的构造，品牌可以在消费者搜索行为中形成自然流量，并长期占领用户的思想。
在公司战略中，这种差异也很明显。例如，每年双重的十一次，可以以品牌认知的销售前列，而无需推广和推迟。这是货架e --通过该品牌的长期积累的核心优势，即使它减少了，其销售也可以保持稳定。现场广播公司更像是一场短期交通战。它停止了，销售量下滑。
此外，货架和电子商务的搜索逻辑直接反映了需求，而在需求背后是头脑。品牌是否可以占据关键位置直接决定了多少自然流量。与其不断参加实时广播价格战，不如让品牌“长期在线”通过货架e -。
2025年，随着现场奖金的逐渐消失，该品牌将返回货架和电子商务。
05视频编号，小舒斯e -上升
近年来，中国的电子商务模式发生了巨大变化。 和 e -的兴起为旧的E - E -巨头Ali和JD带来了巨大挑战。目前，和 e -已扩大了他们的市场份额，并成为了中国新的E -巨头。
同时，视频编号和小舒斯逐渐成为市场上重要的竞争对手，试图在电子商务市场中获得蛋糕。
视频电子商务已成为微信生态学的新增长点。根据去年微信公共班提到的三倍增长率，人们普遍认为，视频E -在2024年的GMV目标约为3000亿元人民币。
与 e -相比，视频编号E -不仅是一种兴趣，而且是社交电子商务。带来独特的优势。
最近，微信店的灰度测试了“礼物礼物”功能，该功能使行业中的某些人可以看到春节期间在春节期间发起的盛大场合。此功能已集成到视频编号E -中。它不仅会依靠算法建议，还可以充分利用社会关系来带来更多的交通增长。
与相对成熟的 e -相比，该行业通常认为，该行业的视频电子商务仍然存在巨大的股息。它的3000亿GMV量仍然相对较小，但增长率非常快。这是股息的实施例。本质一旦微信增加了视频电子商务的构建和支持，其未来的发展潜力就无法估量。如果明年或两年中的视频电子商务的GMV接近甚至达到了万亿级，则不必感到惊讶。
近年来，小舒（）不断调整了电子商务策略，从最初的跨境电子商务到购买电子商务，再到现在定位为“生活方式e -”。这是一种不追求价格战和绝对市场份额的策略，而是更专注于利基市场的策略。
这种策略对于保持其独特的社区氛围和语气至关重要，尤其是在导致用户损失的过度商业化的背景下。今年，Li Xuan的“佛教部门” Live 已成为现场广播电子商务行业的少数亮点之一。它的实时广播风格与的平台策略相吻合。尽管Li Xuan的现场广播风格赢得了的良好声誉，但仅依靠声誉就不足以支持平台的商业化。 Li Xuan的“佛教部门”实时广播也反映了小舒斯的状态。
据报道，小南舒斯（ e -）的规模仅为1000亿级，但作为少数在中国仍在迅速增长的社交媒体平台之一，一旦 e -解决了内部管理和基础设施的建设，它就是增长潜力同样有限。我认为2025年将是小牛E-企业的重要发展机会。
06 AI为营销带来双刃剑
人工智能（AI）的兴起已成为科学技术领域的最大亮点，并且这一浪潮也强烈席卷了广告和营销行业。 AI将前所未有的效率提高和创造力带给了营销。例如，自动广告副本生成，和视频使营销内容生产更快，低成本。但是在此之后，AI就像一把双刃剑一样，它不仅带来了便利，而且还引发了行业内部的巨大变化。
在2025年，AI生成的内容将更加成熟。视频平台，社交网络等充满了AI生成的视觉和文本内容。这项技术大大降低了内容创建的阈值，使小品牌甚至单个创作者能够生产出与大品牌相当的高质量内容。但与此同时，AI也开始吞噬传统广告从业者的职位。
12月，“经济学家”发表的文章“ ，Tang ：人工智能正在进入广告行业”，表明AI可以允许像Tang 这样的经典广告商在“广告”失业中。
研究公司的预测更为具体。他们认为，到2030年，AI技术可能会导致美国7.5％的美国广告工作。此外，人工智能工具的受欢迎程度还使客户更容易将广告业务转移到内部团队，或将工作交给较小的广告公司。广告咨询公司和沃尔的估计表明，去年所有广告持有公司在所有广告服务收入中的份额均为30％，十年前低于37％。
所有这些数据表明，AI正在重塑广告行业的模式，并影响了传统的广告从业人员。
但是，机会总是与威胁共存。以下网民的评论非常有代表性。 AI将加速替代主要创造创造商。大的。
07创始人的IP潮汐继续，EGC成为一种趋势
2024年，小米SU7的大火允许许多传统的汽车公司重新检查创始人IP的价值。无论是Wei 的第一场演出，长城，Chery Yin Yue都亲自带来了货物，还是 Li Bin和消费者的互动现场广播。这些创始人IPS已成为品牌交流的核心策略。
这种趋势不仅存在于汽车行业。消费品和餐饮领域的企业家也进入了相机。在直接广播室，使用他们的个人故事和样式将温度注入品牌。
当今的创始人Live 不再仅仅是短期策略，而是为企业创建创建品牌IP的重要策略而兴起。创始人通过实时广播将个人特征与品牌故事结合在一起，形成独特的内容基调。
例如，Lei Jun的个性风格，Shi 的年轻表情等，这些独特的个人形象有效地增强了品牌在消费者心中的温度和信誉。通过解释产品和服务背后的故事，企业和消费者可以建立更长的情感联系。
此外，作为核心的原始内容（EGC）已成为许多公司进行社交网络营销的重要策略。 EGC具有员工对企业状况的优势，更安全和可信的内容，低投资成本，但较高的回报。许多小米高管都是通过社交网络进行营销，这是一个很好的情况。可以预见的是，将来，越来越多的品牌将采用EGC等营销方法。
08种草营销股息消失了
在2019年左右，“草”随着小山的兴起而受欢迎。
从那时起，整个行业都关闭和关闭，而KOC（关键意见消费者）一词也出现在营销历史阶段。无论是内容创造还是品牌推广，草种植都几乎成为必须的。
当时，一个众所周知的公式是：新品牌= 5000个小红色书籍+2,000 Q＆A+Wei Ya，li jiaqi带有商品。这个公式主要是关于草，现在该公式已经失败了。
草营销的本质是一种内容营销。这是一种营销方法，可以提供更多的品牌敞口而不是销售转换。但是，在当前的环境中，可以更好地监控和测量草种植营销的链接，因此许多使草营销的品牌会更加关注其转化。
但是，问题在于，在紧急努力的环境中，草已成为许多品牌获得销售的主要手段。当越来越多的品牌种植草以看到转变时，问题就会出现。假，高回报率和低ROI已成为这种营销方法上悬挂的剑。
我记得一个数据。 2020年数字营销中使用的完美日记占收入的70％，其中包括有15,000多家商品的KOL，该品牌的草种成为KOL的工作。品牌的叹息。即使完美的日记成本如此高，也不能说今天是成功的。面对强大的竞争对手，还有很长的路要走。
在过去的一年中，草红利润逐渐消失。
一方面，许多品牌采用类似的草种植策略和内容形式。成千上万的文案和图片很难引起用户的兴趣和共鸣，草种植的ROI迅速下降。
另一方面，大量的草丛内容使消费者的能力更强。像以前的软文本或KOL的建议不再给它们留下深刻的印象，而是更多地分析产品信息，甚至积极搜索相关的评估和负面信息。
根据Kay数据调查，在2024年第二季度，消费者广告的接受度下降了5％，媒体总体上显示了“高渗透率和低影响力”的特征。简而言之，有很多草，但是效果很差。
小洪苏还出版了今年的一本书，名为“草”。客观地说，这本书为时已晚。可以预见的是，草种植将是明年的一种主流营销方法，但是这个营销战场将逐渐成为红海。
09奢侈品市场使用痛苦
根据贝恩和意大利奢侈品行业协会的报告，预计全球个人奢侈品销售将减少2％，这是2008 - 2009年金融危机的首次下降。
这种趋势主要是由于价格上涨和经济不确定性，导致消费者减少非必需的支出。特别是在中国市场上，奢侈品的销售预计将减少20％至22％，这结束了多年来富裕阶层和中产阶级增长的增长趋势。
根据LVMH集团的财务报告，在2024年上半年，LV的收入下降了1.3％，而前一年的同期为417亿欧元。其中，服装和皮革产品，香槟，手表和珠宝等核心企业在不同程度上缩水。
特别值得注意的是，亚洲市场（不包括日本）的收入急剧下降了10％，中国市场的疲软甚至更糟。
LV的困境不是一个情况，整个奢侈品行业都面临着类似的挑战。
例如， Group在2024年上半年的收入下降了11％至450.4亿欧元。 Gucci的收入下降了21％，圣人和其他品牌的收入（例如他）的收入也分别下降了8％和7％。
奢侈品市场的下降与全球经济环境的挑战密切相关。
中国的消费降级很大，消费者往往是理性的，并减少购买奢侈品的购买。尽管美国市场的经济表现相对稳定，但高通货膨胀率导致日常生活成本增加。消费者对未来的经济趋势有疑问，从而减少了非必需品的消费。此外，诸如欧盟经济增长放缓和地缘政治不稳定之类的因素加剧了消费者的不确定性和谨慎的消费行为。
高盛（ Sachs）预测，欧洲奢侈品行业将在2025年取得约3％的成就。德意志银行的研究报告还指出，在流行病之后奢侈品行业的快速增长和正常化之后，波动恢复的趋势将在2025年显示对于中国市场，直到2025年下半年才能恢复。
但是，SO被称为恢复是由于过去几年的增长较低。从长远来看，奢侈品将遭受长期痛苦，并且他们在2025年的前景并不乐观。
10个跨国品牌进入困难时期
自1990年代以来，许多跨国品牌进入了中国市场，引发了一波品牌全球化。可口可乐，百事可乐，麦当劳，肯德基，星巴克，宝洁和赌博，耐克，阿迪达斯和BBA在豪华汽车行业中占据了中国市场的主导地位。
特别是在中国于2001年加入世贸组织之后，经济的快速增长导致中产阶级的增长，消费能力已大大增加，并且随着市场差距的优势，跨国品牌已经实现了几十年来的光荣增长，并且是第一个。 - 优势。
但是，这些曾经是未能的品牌现在正在中国遇到困难的时刻。
例如，曾经是中国咖啡市场的领导者的星巴克在近年来消费降级的总体趋势下，当地品牌Ruix升至咖啡。豪华汽车市场的基准BBA受到了中国新能源车的新力量的严重影响，并且市场份额急剧下降。即使苹果公司一直牢固地占据了高端智能手机市场，也已经开始面临销售增长的放缓。
这些历史悠久的跨国品牌遇到了三个主要挑战：
首先是，中国的中国经济已经从高速增长转变为高质量的发展，市场增长变得更加有限，这使得跨国品牌难以像过去一样轻松地实现绩效增长。
第二个是当地品牌继续赶上或超过产品实力，服务和品牌建设的国际品牌。从华为，小米到，Byd，它们不仅在价格上更具吸引力，而且更接近中国消费者的文化和需求，对跨国品牌施加了巨大压力。
第三个是中国消费者变得越来越成熟和理性。他们已经开始追求更高的成本效益。盲目寻求的“外国品牌”逐渐被解雇，消费者不再愿意为拥有过多品牌的产品付费。
在这种多重压力下，中国市场上跨国品牌的增长不再是荣耀。从长远来看，这些品牌可能会面临更困难的调整期。在2025年，中国市场上跨国品牌的消息可能成为常态。
结论
2024年的不安和疲惫的气氛以及2025年的主题可能是“恢复的波动” - 尽管供暖很小，但实际恢复仍然有很长的路要走。在这么激动人心的几年中，该品牌将不得不重新检查其长期战略。
在快速消费和交通至高无上的黄金时代之后，该品牌才能意识到，只有返回品牌建设，我们才能在波动市场中找到稳定的支点。尽管您面前的经济困境和竞争压力可能会很痛苦，但从较长的时间开始，专注于品牌是一种更明智和可持续的选择。
这可能不是2025年令人兴奋的一年，但可能是该品牌重新注射和积累的一年。简单的恢复，尽管缓慢，但也播种了未来增长的种子。对于那些可以遵守长期主义的品牌，这将是悄悄积累力量的关键时期。