奢侈品营销跨界，Gucci、The North Face也来了
未开始
住宝格丽开的酒店、去香奈儿餐厅吃法餐、去芬迪购物……这些都是奢侈品牌“不甘寂寞”的新做事方式。前不久，就连Gucci也在社交媒体上发布了全新品牌预告片，充分传达了一个重要信息：Gucci x The North Face 跨界联名系列产品即将到来……
为什么这些曾经的高端奢侈品牌开始跨界？奢侈品正在走下坡路吗？还是希望通过跨界赋予品牌故事内涵？让我们来分析一下为什么当今的奢侈品牌热衷于通过这次 Gucci x The North Face 跨界合作！
Gucci XThe North Face 跨界合作会成为下一个趋势吗？
消费升级时代，各行业之间的界限越来越模糊。奢侈品牌通过多元化经营不断拓展产品线，使品牌年轻化，符合消费者的消费需求，传递品牌形象。以达到增加销量的目的。
越来越多的奢侈品牌正在从单一产品转向品牌灵魂和精神的生活方式延伸，通过跨界餐饮与消费者建立更紧密的关系，全方位塑造品牌形象。
不可否认，虽然Gucci此前推出过多个联名系列，但此次与The North Face的合作是Gucci首次与其他品牌合作开发完整系列；这也是The North Face首次与奢侈品牌合作。
对于The North Face来说，Gucci给它带来了关键机遇，但高端时装业务的发展也并非没有挑战。此次与Gucci的合作，意味着The North Face在向高端时尚渗透的过程中又迈上了新的台阶。里程碑。
The North Face在过去十年受到时尚甚至奢侈品牌的青睐，很大程度上是因为“户外”已经成为一种时尚元素。虽然户外服装在城市生活场景中并不需要功能性，但户外科技元素会让人们将其与刺激的极限运动和追求挑战的户外精神联系起来。因此，不仅很多潮流品牌频繁与户外品牌联名，就连很多奢侈品牌也在不断强调户外功能性男装系列。
对于Gucci来说，与拥有户外专业支持的The North Face合作是一个安全又不离谱的选择。它带来的舆论效应自然不如开创性的路易十世。
如今的年轻消费者并没有停止改变。喜新厌旧的年轻人帮助Gucci走上了神坛，但转眼间他们可能会抛弃这个品牌。因此，Gucci此时必须快速追赶，提前谋划下一批年轻增量。随着这群年轻人的品味变得更加时尚，联名合作似乎已经成为一种必然而不是一种选择。
所以，Gucci现在已经到了需要吸收外部血液的时候了。与Louis不同，为Gucci开发新的增长点，其增速正在放缓。
毫无疑问，品牌之间的联名不仅仅是“表面功夫”，尤其是奢侈品牌的跨界联名，往往有着更多的营销策略考量，甚至代表着奢侈品牌未来的营销方向。 。
如今奢侈品牌为何热衷跨界？
奢侈品一直以来都给消费者带来高贵、光鲜亮丽的感觉。然而，随着奢侈品市场的变化，奢侈品近年来越来越成为快速消费品，跨界联名也越来越受欢迎。众多：爱马仕横跨家居、餐饮、飞机等领域。 LV跨界餐饮文具酒店、香奈儿跨界餐饮汽车、范思哲跨界餐饮酒店飞机、菲拉格慕跨界酒店、阿玛尼跨界酒店餐饮、宝格丽跨界酒店业、施华洛世奇推出首个可穿戴设备系列……
从消费的角度来看，梳理奢侈品的发展历程和大众消费行为的变化后，不难发现奢侈品不断愿意走下神坛，愿意与更多公众和消费者合作。内容丰富的品牌和代言人。最终的目的其实只是为了给自己更多的标签和符号，延伸品牌的故事和内涵。
“51%的消费者比奢侈品本身更追求‘丰富的体验’”
LV旅行箱、香奈儿香包、巴宝莉风衣、芬迪皮革、宝格丽珠宝……高端奢侈品一直给人一种高贵、冷艳的感觉，但随着奢侈品市场的变化，奢侈品牌也开始寻求改变。 。
与此同时，奢侈品牌为了满足新的消费需求，加速了多种业态的渗透。当商家争相引进此类奢侈品新店时，也给商场带来了新鲜感。波士顿咨询集团（BCG）对美国奢侈品消费者的调查显示，51%的奢侈品消费者比奢侈品本身更追求“丰富的体验”。
消费需求转向“生活方式”
随着收入的增长和对生活品质的追求，很多人尤其是年轻人愿意尝试性价比不是很高的奢侈品。可见，人们对奢侈品的需求不仅满足于商品消费，还向着“”消费转变。今年，LV、Gucci、Dior贴近年轻消费者，产品设计贴近年轻消费者。到涂鸦风格、街头风格等，引起了年轻人的共鸣。
毫无疑问，奢侈品牌需要为消费者打造生活圈，推销生活方式。随着市场竞争的加剧和消费者的兴奋，产品和价值层面的竞争逐渐变得无效。一个领先品牌想要稳住自己的地位，就必须不断带来新的创意。通过跨境合作触及消费者生活各个角落的品牌更有机会成为赢家。
“跨界合作不追求规模，只是业态的延伸。”
至于奢侈品牌热衷跨界的现象，不可否认，与近年来奢侈品市场的业绩下滑有关。
毫无疑问，各种跨界品牌正在一步步颠覆人们的认知。虽然跨界的成功案例无数，但并不意味着这种模式适合所有行业。品牌之间需要有高度的契合度。这是跨界成功的关键。
在商业竞争加剧的背景下，越来越多的奢侈品牌开始注重跨界发展，在各个领域寻求有趣的业务整合。这种富有想象力的趋势已经开始在奢侈品领域发展。它在营销中逐渐蔓延，逐渐成为行业的延伸。
从不同角度梳理奢侈品的发展历程和大众消费行为的变化后，不难发现奢侈品不断走下神坛，与更多大众化、内容化的品牌和代言人合作。最终的目的其实只是为了提供更多属于自己的标签和符号，来延伸品牌的故事和内涵。
疯狂跨界联名的背后，奢侈品行业的问题也逐渐显现！
当跨界营销随处可见的今天，当奢侈品开始与其他品牌联名开展跨界营销时，当奢侈品牌的本土视频和“奇葩产品”成为人们的笑柄和“剔牙”时饭后，奢侈品牌的“大规模自救行动”开始了。
不难发现，面对市场、消费者、科技、传播等领域快速剧烈的变化，近年来越来越多的奢侈品牌不得不面对品牌老化、数字化问题等营销困境，并已开始努力寻求改变。
通过这次Gucci的跨界合作
了解年轻一代消费者，先了解潮流IP
长期以来，大牌奢侈品牌的设计总监往往对时尚界有着强大的影响力。在四大时装周的T台上，我们常常可以看到未来的流行趋势。但现在，时尚带动社会潮流的现象正在发生变化。过去由奢侈品设计师驱动的时尚传统正在转变为IP驱动的时尚。
IP驱动时尚的现象主要体现在各种街头品牌的流行，比如Off-White，甚至NIKE AJ的流行。潮流品牌的推广方式通常以个人IP/KOL为驱动。个人IP的影响力可以有效带动年轻人的时尚审美，这一点在Z世代人群中表现得更为明显。
疯狂联名背后，更需注重品牌价值的表达
品牌联名不是品牌之间的简单组合，而是从用户、产品、品牌、创意四个维度进行有吸引力的组合。例如，LV和LV是两个在各自领域具有较强号召力的品牌，而且是第一次联名，因此具有非常高的辨识度；并且两个品牌都有很强的流量号召力，从而避免了品牌效应的不平衡；最后，他们代表了两个不同诉求的时尚偶像，因此联名款的受欢迎程度早在产品层面就得到了提升。
路易十世
至于Gucci与The North Face的跨界合作，与Louis在传统创意体系中加入内容不同，增加了另一个年轻人喜欢的领域，持续吸引年轻消费者，也为增速放缓的Gucci开发新的增长点向下。
探索奢侈品牌独特的数字营销方式
由于传统奢侈品牌的营销模式与大众品牌显着不同，奢侈品长期以来并没有致力于大众传播，甚至可能刻意保持“冷淡”以维持品牌基调。
但在当今的数字世界中，奢侈品牌无疑必须抛开对传统营销模式的过度依恋，通过社交营销与大众消费者建立密切的关系。
奢侈品牌无疑预见到了数字营销的必然性，但黑马君认为，数字化不仅仅是在数字媒体平台上开设公众号、打通线上购买渠道，还需要通过相应的内容表达来进行品牌价值。沟通，而在这一点上，当前的奢侈品无疑还需要继续探索。
无疑，品牌之间的跨界联名不仅仅是“表面功夫”。尤其是奢侈品牌的跨界联名往往有着更多的营销策略考量，甚至代表了未来奢侈品的营销方向。因此，对于奢侈品营销而言，如果仅仅为了流量和销量而做一些牺牲品牌价值的营销活动，无疑得不偿失。
同时，如果一直遵循传统的营销策略，最终也会被时代抛弃~
2020年是各个品牌跨界的元年：有的品牌在跨越流量的界限，有的品牌在跨越产品的界限，有的品牌在跨越渠道的界限……奢侈品在跨越故事的界限和精神。而也正是因为这些各种各样的跨界，让商业世界在喧嚣无聊的世界中看到了更多的创新和变化，而这或许也正是商业的魅力所在。