数据显示，目前二手奢侈品交易市场仍处于起步阶段。
一款专柜售价3.6万元的香奈儿hobo包，不仅在二社电商平台打折，还提供百亿补贴，订单满8999立减300元。最终售价为9359元，较专柜价优惠26%。
这是二手奢侈品电商的常态。在“二手”、“次品”等标签下，此类奢侈品对消费者来说不再是遥不可及。面对诱人的价格，许多消费者仍处于观望状态，因为二手奢侈品市场“水深火热”。
从整体格局来看，二手奢侈品市场正在加速整合。 9月23日，红布林宣布与转转合并。红布林在声明中表示，经过红布林与转转集团管理层共同商讨，未来两家公司将全面整合。整合完成后，红布林与转转集团将形成新的战略协同效应。红布林品牌和APP仍保持独立运营。合并完成后，红布林创始人之一徐伟将不再担任公司CEO，并将担任一段时间的顾问，协助公司向新战略转型。红布林新任CEO将是转转集团联合创始人兼COO胡伟坤。
在合并之前，转转与红布林就已经有着千丝万缕的联系。 2022年，红布林获得转转集团1亿美元战略投资。 2023年获得58同城C+轮融资，58同城还获得红布林47.67%的股份，成为第一大股东，而转转则是58同城注资。集团与腾讯共同投资。
对此，艾媒咨询CEO张毅向第一财经记者表示，红布林的加入将为转转带来更加多元化的发展动力，尤其是在高端二手时尚和奢侈品市场的供应方面。如果两家公司整合顺利，将形成新的战略协同效应。这不仅有利于提高转转在二手奢侈品市场的竞争力，也将促进整个行业的规范化和发展。
网易电子商务研究中心主任曹雷认为，红布林和转转的定位不同。前者主要专注于二手奢侈品和时尚品类，后者则专注于3C数码品类。红布林并入转转后，需要适应新的战略定位和商业模式，这可能会给现有产品线、市场策略等带来一定的业务压力和风险。
从体量上看，垂直二手电商与综合二手电商仍有较大差距。据互联网经济学会电子商务研究中心例行发布的《2023年中国二手电商市场数据报告》显示，二手奢侈品电商企业红布林、胖虎均位居第二。第三梯队，估值在20亿到200亿之间。人民币之间。
数据显示，目前二手奢侈品交易市场仍处于起步阶段。艾瑞咨询发布的《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》显示，预计2020年我国闲置高端消费品存量为2.87万亿元，2025年这一数字将达到3.89万亿元艾瑞预计，2025年闲置高端消费品零售行业市场规模将突破2000亿元，远低于闲置库存规模。高端消费品。
过去几年，二手奢侈品的交易模式逐渐从线下转向线上。艾瑞报告显示，2016年之前，闲置高端消费品零售一直处于区域性线下回收、线下交易的状态。随着闲置物品交易平台的不断崛起和交易品类的不断拓展，垂直于闲置高端消费品交易的公司逐渐成立。例如，胖虎成立于2015年，飞鱼成立于2016年，红布林成立于2017年。直播电商业态在2018年兴起并成熟后，直播业态也开始频繁运用在销售中。闲置高端消费品。
从模式上看，红布林、飞鱼等平台有回收和寄售两种模式。回收是C2B2C模式，买家和卖家双向转化，实现双方流量分流，降低获客成本，增加平台粘性和服务溢价，保证客观性和交易速度，但平台需要承担的成本较高，这也意味着平台需要更多的资本支持。从融资历史来看，胖虎上次融资是在2022年1月，获得C+轮融资4500万美元。飞鱼最近一次融资是2021年6月的近3000万美元B轮融资。
直播是二手电商获取流量的重要方式。红布林此前发布的《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》显示，中国国内奢侈品市场自2020年4月开始回暖，2019年至2020年复合增长率达48%。广播促进了二手奢侈品的销售。红布林直播单价是普通卖家的三倍。
从渠道来看，红布林在抖音、小红书都有账号。 2023年618期间，洪布林表示，抖音直播累计人次达数千人次，观看人数同比增长30%。这也意味着垂直电商的流量是有上限的，需要外部引流。
另一方面，我国闲置高端消费品零售业的发展也受到高端人才短缺、闲置高端消费品正品鉴定标准缺乏、闲置高端消费品定价不公平等发展瓶颈的制约。畅通闲置高端消费品，畅通海外奢侈品市场引进机制。
对于正品鉴定标准落实不到位，一方面是由于执行难度高、闲置高端消费品鉴定复杂、行业本身玩家众多、行业过于碎片化等原因。交易行为。另一方面，行业内评估机构实力相对薄弱，无法提供充分的评估服务。
目前，行业从业人员素质参差不齐，行业高级人才资质需要重视，行业培训机制不健全，已成为行业发展的瓶颈。
如前所述，二手奢侈品的价格很好，但消费者不会立即购买。中国消费者协会《直播电商购物消费者满意度网络调查报告》显示，在“不使用直播电商购物原因”调查中，60.5%的消费者担心商品质量不合格。有保障，44.8%的消费者担心售后问题。这种现象在单价仍远高于普通商品的二手奢侈品交易中更为明显。艾瑞咨询表示，以此类推，闲置的高端消费品零售商需要树立自己的品牌形象，完善交易信用机制，消除买卖双方的交易顾虑。
此外，红布林等平台还存在不少经营风险。天眼查显示，2024年3月，北京市顺义区人民法院将红布林母公司智美生活（北京）科技有限公司列为被执行人，执行标的为5.5万元。天眼查显示，智美生活（北京）科技有限公司共有司法案件60起，其中涉及销售合同纠纷的案件占35.0%，涉及被告的案件占88.3%，涉及原告的案件占5.0%。
对于二手奢侈品市场的信任问题，张毅表示，二手奢侈品交易相对分散，信任的基础最为关键。对于平台来说，盈利的关键还在于提高客户信任度、优化用户体验、提升识别能力。无论是社交媒体还是二级平台，信任都是关键。
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