二线城市“富人”多吗？ LV店时不时地开张，普通白领也在买Hermès。
“我的（工资）是每个月3000元，排的队太长了，我几乎以为我能做到。” “感觉就像是免费的。” “贵阳LV好像在跟进货。”今年8月，位于贵阳利行广场一楼的奢侈品店开业，LV品牌正式开门迎客。不仅店里人头攒动，很多网友也在社交平台上观看了店内的抢购情况。
贵阳90后白领吴灿得知开业消息，高兴地前去凑热闹。她向时代财经回忆，排队进场花了一个半小时，人太多了，感觉就像在折扣大卖场一样。 “经典单品是必须抢的，有些人一次会买四五件。”当天，吴灿离开LV专卖店购物时已经是晚上9点多了，但门口仍然排起了长队。
在吴灿眼里，她的家乡贵阳虽然是省会，但过去一直排在第三梯队。 LV专卖店的开业，让她立刻感觉到贵阳的消费已经变得堪比一线。据当地媒体报道，LV贵阳店开业当天销售额就打破了该品牌全国门店首日销售纪录。社交平台上甚至有网友晒出了当天1200万元的惊人业绩。
“下线城市的消费能力正在快速增长，虽然销量与一线城市有差距，但爆发性增长速度超强。”资深零售专家王国平向时代财经表示，西部城市贵阳虽然在GDP方面没有排名第一，但其GDP仍然很高。该省的消费虹吸能力是巨大的。
排队购买，Louis 瞄准二线工人钱包
无独有偶，今年3月底，顶级奢侈品牌爱马仕在河南郑州开设首家门店时，也上演了与贵阳LV专卖店类似的一幕。据河南当地媒体报道，开业首日，爱马仕店内18名销售人员无法满足接待需求。顾客排了四个小时的队才进入商店。下午6点行李区几乎没有出售的商品，还有相框、镇纸、烟灰缸等冷门商品出售。几乎卖完了。
下沉市场的经济增速和高消费能力的人口基数为奢侈品的生存提供了基本基础。 《2019中国奢侈品电商报告》报告显示，三至六线城市奢侈品销售额同比增速已超过一二线城市，六线城市已超过100%。与一二线城市相比，三二线城市的增速已超过六线城市，有更大的增量增长空间和市场增长空间。
林子奇是一位生活在湖南长沙的普通白领。自2017年长沙爱马仕专卖店开业以来，自称收入一般的她，每隔1-2个月就会约朋友去逛逛。林子琪告诉时代财经，她一年在奢侈品上的花费不少，但说到顶级奢侈品牌爱马仕，她只能买得起“穷人三宝”（价格从15000元到27500元不等）。即便如此，她在店里的消费也已经突破了10万元。
“疫情导致中国消费者对奢侈品的购买路径从全球转向区域。首先是海外购买，然后是一线购买，最后是下沉购买。消费者的触达距离不断缩短，海外购买被取代”通过一线购物和免税购物，一线购物逐渐被低端购物蚕食。”王国平说。
林子奇只是众多奢侈品消费者中的一员。她第一次体验到二线城市惊人的高端消费力，是爱马仕店的销售显示，开店首日销售额突破500万元。这两年，林子琪越来越感觉到自己身边的“有钱人”越来越多：奢侈品店门口的排队队伍越来越密集。排队半小时是常事，但你想要的包却买不到。 LV最为典型。
贝恩咨询《2021年中国奢侈品市场报告》显示，2021年中国消费者奢侈品国内消费占比将超过90%，而2015年这一比例仅为23%。
“消费回归后，中国领先奢侈品牌每家门店的业绩增长都非常夸张。”商业地产高级运营经理刘峰告诉时代财经，尤其是在实力较强的二线城市，不少奢侈品店月同店销售额超过亿元，是疫情前的3-4倍。
为了吸收中国奢侈品消费力的回归，品牌在一线城市开店指标饱和的情况下，开始向下沉市场延伸触角。中信证券研究报告显示，2021年全球新开的奢侈品店中，55%将位于中国。到2022年上半年，中国将开设至少59家奢侈品店，而且这一趋势仍在加速。爱马仕是顶级奢侈品牌，仅在中国就拥有25家门店，今年1月至7月新开了3家门店。
时代财经发现，2020年以来，国际一线奢侈品牌LV的中国子公司路易威登（中国）商业销售有限公司新设立分支机构多达25家，其中15家位于二线城市。或者中国的三线城市。 。与此同时，开云集团旗下品牌Gucci在中国的关联公司新增了29家分店。今年5月至8月，该品牌在成都设立了第五家分店，在重庆设立了第四家分店，在贵阳设立了第一家分店。
“2018年至2019年，奢侈品在中国一线城市的开店指标基本饱和后，开始进一步开拓市场，开发更多门店以寻求增长。”刘峰认为，2020年后，奢侈品牌在中国的“下沉”战略正在逐步加速和深化。
他进一步表示，开店数量和速度只是奢侈品牌“下沉”的一些迹象。更能体现奢侈品牌加速衰落的，是它们重返中国弱势二线城市，包括2016年被公司撤出的LV太原店。据他介绍，曾经撤出的顶级奢侈品牌爱马仕(Hermès)天津也将于今年下半年回归这一市场。
连锁咖啡迈向三四线，新茶饮进军小镇
随着电商平台拼多多撬动三四五线城市人群的购买力，以往专注一二线城市的品牌开始将重心转向三四线城市。甚至低线城市。
除了奢侈品牌，从优衣库、耐克、星巴克到新中产网红品牌，各大城市上班族热衷的服装、餐饮、咖啡品牌也纷纷下店。
对于生活在五线城市的年轻人刘辉来说，小时候即使在家乡开一家麦当劳也会引起很多关注。但现在，肯德基、必胜客、瑞幸咖啡，甚至海底捞等不同消费层次的餐饮品牌已经在这个小镇开业。 “以前只有省会城市甚至一线城市才有的店，现在都开了。在我的家乡，每次去这些商店，人都很多。城市虽小，但消费能力一点也不差。 ”
2019年，星巴克宣布未来几年将扩张至更多二线、三线甚至四线城市。截至目前，星巴克在中国已布局6000家门店。根据星巴克最新规划，在目前一二线城市布局相对饱和的情况下，到2025年将在国内300个城市运营9000家门店，这也意味着星巴克将进一步下沉。
刘辉所在的城市虽然还没有迎来星巴克的到来，但这里也有几十个新的茶饮连锁品牌，单价从几元到三十多元不等。
此外，来自加拿大的运动服饰品牌也将目光投向了中国。数据显示，截至2022年1月，中国共有门店86家，较六年前增长13倍多。按照计划，到2026年，中国门店数量将增至220家，约为目前数量的1.6倍。就在今年上半年，它已经开始进军国内二三线城市，包括福州、海口、青岛、西安等。
时尚行业独立分析师唐晓棠此前分析时代财经表示，次城市的高端消费力有足够的增长空间，服装的一次性比例实际上高于一二线城市。二线城市，却只是“选择性下沉”。
另一个零售服装品牌优衣库也在中国更多城市开设了门店。今年年初，优衣库母公司迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席营销官吴品辉在接受媒体采访时表示，优衣库在全球180多个国家拥有850多家门店。中国的城市。接下来，优衣库每年将维持80家门店。以开店100家的速度开拓下游市场，而且全部是直营店。
今年上半年，优衣库在浙江嵊州、乐清、永康、安徽淮南、湖北荆门等三四线城市开设了首批新店。
有专家预测，“小镇青年”将成为未来10年消费市场的主力军。预计到2030年，三四线城市居民消费将达到45万亿元。长三角、粤港澳大湾区、长江中游、成渝地区、京津冀等城市群三四线卫星城市该地区预计将继续引领消费市场。
随着“小镇”消费金矿的发现，越来越多的品牌走向前沿。
（应受访者要求，吴灿、林子奇、刘峰均为化名。）