基于消费者体验的奢侈品营销策略研究

【摘要】本文旨在运用消费者体验的相关理论，结合奢侈品营销实践，以豪华汽车品牌路虎在台湾的营销情况为基础，探讨消费者体验策略在奢侈品营销中的应用。一个案例。本文在结构上分为六章。第一章介绍了研究背景、意义、问题及研究框架。第二章回顾奢侈品营销现状，主要回顾奢侈品在中国的营销现状以及中国消费者对奢侈品的认识。第二章重点回顾了消费体验的研究，包括体验的内涵、功能性消费和享乐性消费以及体验性消费的构成维度。本文第三章介绍了路虎的历史和品牌演变，并分析了路虎在台湾的营销问题。第4章分析了路虎台湾潜在消费者的特征，如人群的人口特征和心理特征。通过调查问卷，我们调查了消费者的购买动机。进行消费者调查的目的是为制定营销策略奠定基础。第五章是本文的重点。探讨和研究了路虎体验式营销发展的全过程，包括路虎品牌价值的研究、战略制定的步骤、战略的实施模式、评价、不足和建议等，可供路虎体验式营销发展的参考。中国大陆。以及内地未来的研究课题。在最后一章中，作者总结了本文的研究内容，并提出了研究的局限性和未来的展望。