文/林柯
随着越来越多爱美的年轻人痴迷于高品质、平价的SHEIN品牌时尚服饰，全球顶级IP、明星、意见领袖也纷纷携手SHEIN。
近日，随着与奢侈品牌MONSE合作推出联名系列产品，SHEIN旗下同名自主品牌被“粉丝”惊呼“真爱”。
MONSE 以其创新的时尚设计而闻名，从不对称下摆到新颖的剪裁、解构廓形和异想天开的图案，MONSE 已成为女性奢华成衣的代名词。许多国内外名人多次穿着MONSE设计的服装出席包括奥斯卡颁奖典礼、Met Gala、派对、首映式等时尚活动在内的众多时尚活动。
SHEIN与MONSE团队打造的联名系列产品将SHEIN的时尚美学与MONSE的标志性设计理念相结合，为SHEIN消费者提供时装秀级别的高性价比设计产品。
随着SHEIN逐渐发展全球知名度和品牌影响力，近年来，全球已有超过220个知名IP与SHEIN合作。仅2023年一年，SHEIN就开发了超过10000款联名IP产品，并且所有联名型号全部由SHEIN设计和开发。
联名好友圈不断扩大的背后，是SHEIN在全球年轻消费群体中不断提升的品牌力和产品力。
如今，SHEIN已成为与ZARA、H&M、优衣库相媲美的世界四大时尚品牌之一。在巨头林立的国际时尚舞台上，SHEIN为何能脱颖而出？
我们分析发现，SHEIN品牌迅速崛起的背后，是基于中国产业链的灵活按需供应链模式创新，以及基于行业数字化、智能化、绿色化转型的工业互联网优势。
SHEIN也为传统行业融合新生产力、实现工业互联网升级开辟了新途径。
品牌致胜
“每个人都可以享受时尚之美。”在全球150多个国家和地区，SHEIN的这一理念已深入人心。
无论是小到朋友聚会，还是大到参加仪式，在生活中每一个值得庆祝的场合，年轻人都希望穿着SHEIN不断推出的高品质、平价、多元化的时尚服饰。
从迪士尼、华纳等全球领先IP公司，到超人、蝙蝠侠、汤姆和杰瑞、哈利波特等220多个知名IP，再到包括科勒·卡戴珊（Khloé ）、凯蒂·佩里（Katy Perry）等名人和意见领袖如凯蒂·佩里、艾薇儿……近年来，全球顶级IP、明星、意见领袖纷纷与SHEIN合作。
“彼此之间的合作是双赢的，顶级IP可以利用SHEIN品牌在国际时尚领域的影响力、品牌营销能力和广泛的销售网络，触达和培养更多的年轻用户群体。”在知名品牌战略专家央视品牌顾问李光斗看来，这些合作也充分印证了像SHEIN这样的新一代全球品牌在海外获得的认可。
事实证明，SHEIN从服装行业传统的“品类流行”模式中走出了一条新的“品牌价值”增长曲线，引领中国制造海外进入“品牌海外”时代。
SHEIN自成立以来就专注于打造品牌力和产品力。 2012年，创立同名独立时装品牌。十多年来，SHEIN的品牌影响力在巨头林立的国际时尚舞台上逐渐迅速提升。
根据市场咨询机构LEK发布的《2024年LEK鞋类服装品牌人气指数》显示，SHEIN再次夺得美国休闲女装品牌人气第一名，连续三年位居第一。这也意味着自该指数推出以来，SHEIN的热度排名第一。多年来，SHEIN 一直是美国最受欢迎的休闲女装品牌。
2023年，SHEIN已成为美国增长最快的十大品牌之一。是全球唯一上榜的时尚品牌，与可口可乐、可口可乐等众多国际知名品牌齐名。研究机构Piper的调查显示，SHEIN在美国最受年轻人欢迎的购物网站中排名第二，在美国最受年轻人欢迎的服装品牌中排名第四。 SHEIN 与 Nike 一起成为同时入选这两个榜单的公司。
强大的品牌力背后是，过去SHEIN不断为消费者提供多种时尚、风格相配的产品，实现了产品时尚与高性价比的统一，满足消费者的时尚需求，从而打造出独特的品牌形象。品牌价值。
底层逻辑
业界在探讨SHEIN的品牌崛起时，主要将其归因于其灵活敏捷的供应链模式创新。
时尚行业产品复杂、供应链长、需求变化快、流行趋势变化快。但传统企业从设计到上架的周期时间至少半年，跟不上消费者需求的变化。高库存是时尚界的痼疾。
知名波士顿咨询集团（BCG）指出，时尚行业的库存周转速度与企业盈利能力呈正相关。拥有敏捷供应链能力的企业可以快速响应市场变化，平衡供需，从而降低库存成本，提高资金效率，增加收入，或者通过更实惠的产品价格与客户分享收入。在他看来，企业构建敏捷供应链模式是制造业生存和发展的大势所趋。
在SHEIN品牌“小订单、快周转”的柔性供应链模式下，每件产品最初只需要小批量试产。如果销售趋势良好，订单将立即退回，但如果销售未达到预期，则将暂停生产。由此，SHEIN品牌可以将未售出库存率降低至个位数，不到行业其他品牌平均未售出库存水平的十分之一。这将把传统的“以产定销”的量产模式转变为“以销定产”。
不难发现，要实现灵活敏捷的供应链模式，其底层逻辑就是不断推动和赋能服装行业全产业链的数字化转型升级。
BCG认为SHEIN品牌是敏捷供应链的优秀实践者，利用数字化能力构建按需小订单快速响应的供应链解决方案。在这种模式下，数字化渗透到整个供应链，渗透到从计划、生产、渠道需求到供应链组织的各个环节。品牌利用数字生态系统和工具快速决策，实时平衡产品供应和消费者需求，从而提高正价销售率，增强价格竞争力，减少损失和浪费。
从事服装行业30多年的老服装人杨旺平对此深有感触。
从摆地摊卖衣服到自己开工厂，杨旺平的传统生意通常涉及数十万到数百万的订单。只收到一万到两万元的定金后，他就开始批量生产、备货。经常面临库存高、结算周期长、单位数量波动大等风险。
在生产制造过程中，他的工厂主要依靠人工检验面料和Excel中填写数据。很难根据用户反馈立即做出调整，并且经常会出现错误。
两年前，他成为SHEIN的供应商。但习惯了长期、大批量订单的工人们一开始并不适应“小订单、快周转”的模式。
“当月出货量达到8万件时，我们开始扭亏为盈，厂长和工人开始适应和欢迎，开始积极报名参加SHEIN的赋能培训，齐心协力协调生产。” SHEIN模式帮助其充分释放多年来在服装行业积累的制造实力。加上SHEIN的持续支持和后续指导，其工厂订单猛增。
在与SHEIN合作时，不少服装厂一度有过怀疑和怀疑，但最终都成为了真爱。
如今，随着各行业推动新生产力发展，越来越多的传统行业也在数字化和新技术的助力下进行升级。这实际上是一个工业互联网升级的过程。
工业互联网给众多上下游参与者赋予了新的活力：
一是引领从“以产定销”向“以销定产”转变，解决行业长期存在的库存、浪费问题，给行业带来更加稳定的产品质量；
二是应对行业消费需求快速变化的挑战，探索新的商业模式，开辟新的增长空间。
现在，完成数字化转型升级后，杨旺平每天都会看着SHEIN提供的数字化工具来调整和优化生产。采用数字化流程管理，工厂目前已经建立了从验布到裁床、车间到尾端的标准流程。每周回顾产品消费者反馈，建立可以针对性改进的款式、面料等学习文档，大大提高市场效率。
杨旺平并不是少数。
此前，销售服装的电商刘志峰面临着越来越高的平台流量成本和退货率。即使他投入再多的钱去宣传，他的生意也没有起色。
随后，他了解到，SHEIN创新的“小订单、快周转”供应链模式将为供应商提供包括数字化、培训等方面的支持和帮助。库存低、订单稳定、付款快，刘志峰决定在2021年加入SHEIN供应商行列。
“从线上视频课程到线下培训，尤其是精益生产的理念，我尽量让员工每周报名参加三四天的赋能培训。”成为供应商后，刘志峰越来越感受到SHEIN的赋能。培训的重要性。
到2023年，刘志峰的工厂产值将接近1亿元。今年，在广州新塘开设了两家新工厂，员工人数扩大到近200人。
随着越来越多的杨旺平、刘志峰加入这个体系，SHEIN以及整个上下游产业链打破了时间和空间的界限，建立了高效、协同、透明的工业互联网，从而让传统服装制造业得到充分释放。新生产力、新韧性，在此基础上打造强大的品牌竞争力。
追“新” 追“绿”
放眼全球，许多百年企业的品牌力经久不衰，能够将企业经济效益与社会责任完美融合。
SHEIN从业多年，也非常重视这一商业道德。品牌力、技术力、绿色力成为其新生产力的三大支撑点。
其中，绿色动力牵一发而动全身，也是可持续创新最容易被忽视的条件。
事实上，除了SHEIN与MONSE的联名系列产品大受欢迎外，去年SHEIN与巴西流行歌星（Anita）推出的“x”环保联名服饰系列，也受到了年轻消费群体的热烈反响。一推出。被）追捧。
据了解，该系列联名产品必须符合SHEIN的标准，即服装必须由至少30%的首选材料组成，由通过第三方审核获得相关环保认证的供应商生产，该系列中的所有产品均使用由回收材料制成的包装。
此次携手合作的背后，也是合作伙伴对SHEIN环保可持续理念以及贯穿整个产品生命周期和流程的ESG实践的认可。
事实上，除了通过灵活的按需供应链模式从源头减少浪费外，SHEIN还在产品生命周期和全流程中推动可持续战略的ESG实践，不断释放新的绿色生产力。这包括从环保原材料、原材料再利用到研发、生产、制造、物流、产品再循环等整个生命周期过程，环保和可持续理念深深植根于生产经营的各个环节。根据该标准，到2030年，一半的SHEIN品牌产品将符合标准。
此外，SHEIN还与Queen of Raw合作，从其他服装品牌采购多余的库存面料进行再利用。
在生产制造过程中，SHEIN推广数码热转印、数码冷转印等绿色工艺的应用；在仓储物流环节，积极利用屋顶光伏、新能源卡车等绿色能源，推动碳减排行动，在产品流通环节开展绿色技术的运用。 SHEIN平台等，供消费者交易SHEIN二手商品。
基于科技力量和绿色力量的新生产力的释放，成为SHEIN品牌持续健康成长的隐形武器。
如今，越来越多的年轻人绿色低碳消费意识日益增强。 SHIEN坚持带动全行业发展绿色新生产力，无疑将成为SHIEN品牌稳健可持续成长的关键。
可以预见的是，SHEIN坚持长远主义，苦练内功，融合新的优质生产力，实现工业互联网升级的探索。它不仅解锁了新的增长曲线，也将逐渐被其他传统行业借鉴。
（文中杨旺平、刘志峰为化名）